Cтраница 1
Рост объема продаж сам по себе не имеет значения, если не ведет к увеличению прибыли, отражаемой в итоговой строке годового отчета о прибылях и убытках. Конечно, чистая прибыль служит главным источником наращивания акционерного капитала. Когда рост объема продаж опережает рост расходов и издержек, норма прибыли возрастает, и наоборот. Как было сказано ранее, можно проанализировать несколько видов нормы прибыли - операционной, валовой и чистой прибыли. [1]
Стадия роста объема продаж характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленным признанием продукта со стороны потребителей; прибыльность при этом растет, относительная доля затрат на маркетинг, как правило, падает, цены постоянны или слегка падают. На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт уже приобретен большинством потенциальных потребителей, усиливается конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен, прибыль стабилизируется или снижается. При модернизации продукта и / или рыночных сегментов возможно продление данной стадии. Спад проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут только продлить эту стадию. Необходимо обратить внимание на то, что максимум прибыли, как правило, по сравнению с максимумом объема продаж смещается в направлении начальных стадий жизненного цикла. Это обусловлено повышением затрат на поддержание сбыта на поздних стадиях жизненного цикла продукта. [2]
Способствует росту объемов продаж. [3]
С ростом объема продажи продукции абсолютная сумма издержек обращения обычно увеличивается, однако уровень их, как правило, снижается. Это объясняется главным образом тем, что хотя рост объема реализации продукции и вызывает увеличение абсолютной суммы издержек обращения, однако темпы роста издержек обращения, как правило, отстают от темпов реализации продукции. Часть издержек обращения ( расходы по управлению) с ростом продажи не увеличивается или увеличивается незначительно. [4]
Снижение темпов роста объема продаж приводит к появлению избыточных производственных мощностей и, следователь но, к обострению конкуренции. Предприятие все чаще прибег гает к установлению скидок с цены и прямому снижению цен; увеличению расходов на стимулирование продажи, рекламу Некоторые увеличивают затраты на научно-исследовательские разработки новых разновидностей товара. Эти меры, если они не стимулируют соответствующее увеличение объема продаж, приводят к уменьшению прибыли. Предприятия, имеющие слабые позиции на рынке, выбывают из борьбы. Однако в от расли сохраняются ведущие конкуренты. [5]
Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка, все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. [6]
Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. [7]
Ориентировочные темпы роста объемов продаж в прогнозируемом периоде предприятие определяет на основе соответствующих маркетинговых исследований рынка сбыта, в том числе конъюнктурной динамики цен на выпускаемую продукцию, анализа возможных действий конкурентов, возможности проникновения на рынки сбыта с новой продукцией и т.п. Желательно задавать численные значения темпов роста объемов продаж в виде интервалов на каждом шаге прогнозирования, что увеличивает информативность расчетов и позволяет выявить поле возможных траекторий развития. При этом задаются интервалы объемов продаж по видам выпускаемой продукции в натуральном выражении и интервалы возможного изменения цен на эту продукцию, на основе чего рассчитываются стоимостные показатели. [8]
Оба варианта предусматривают рост объемов продаж, расширение номенклатуры продукции и рост прибыли в абсолютных показателях. [9]
Фирма может стимулировать рост объемов продаж путем изменения таких характеристик товара, как качество, свойства и внешнее оформление. [10]
Планируется: увеличение роста объема продаж - 10 %, создание необходимого запаса на складе производственных запасов - 150 тыс. руб. на конец планируемого периода. [11]
Фирма имеет возможность стимулировать рост объемов продаж путем изменения таких характеристик товара, как качество, свойства и внешнее оформление. [12]
Главным конкурентным преимуществом является рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей на основе превосходства в технологии и качестве, обеспечения широкого выбора. Кроме того, компания, последовательно реализующая стратегию дифференциации продукции, обеспечивает повышение входных барьеров в отрасль за счет сформировавшихся предпочтений у потребителей. Лояльность специфических групп потребителей создает гарантии получения прибыли. К недостаткам стратегии дифференциации в первую очередь следует отнести высокие издержки на создание имиджа изделия, приводящие к повышению цен. Для минимизации действия негативных факторов компания должна иметь легко переналаживаемое производство, обладать высоким уровнем конструкторской базы, вести собственные НИОКР и иметь опытное производство, мощную маркетинговую службу, ориентированную на разветвленную розничную или мелкооптовую сеть реализации. [13]
Есть ли возможность для роста объема продаж. [14]
Средствами свободной конкурентной борьбы являются рост объема продаж, повышение эффективности производства, научно-технический прогресс. [15]