Рост - объем - продажа
Cтраница 2
Существует тенденция к замедлению темпов роста объемов продаж. [16]
 |
Оценка реального спроса на продукцию КИП ( в год. [17] |
На рисунке 2.13 представлен график роста объема продаж по годам. [18]
В зависимости от принятой стратегии роста объемов продаж компания может применить либо тактику умеренной рекламной поддержки комплекса маркетинговых мероприятий, направленную в первую очередь на поддержание сложившихся отношений с уже имеющимися потребителями, либо тактику агрессивного рекламного давления на рынок с использованием имиджевой рекламы в общедоступных средствах массовой информации. [19]
Существует тенденция к замедлению темпов роста объемов продаж. [20]
Этап зрелости характеризуется замедлением темпов роста объема продаж товара в связи с насыщением спроса и снижением интереса покупателей к товару. Начинается моральное старение товара, с определенного момента времени объем продаж стабилизируется и начинает уменьшаться. Прибыль, получаемая от продажи произведенных товаров, достигнув максимального значения, постепенно снижается. Чаще всего к этому времени производитель товара успевает полностью окупить затраты полученной прибылью, но дополнительная прибыль становится все меньше и меньше. [21]
Экономической базой роста вышеназванных показателей является рост объема продаж более чем в 4 2 раза и, как следствие, - увеличение доходов организации. Однако нельзя оставить без внимания тот факт, что рентабельность продаж, рассчитанная по чистой прибыли, снизилась почти в три раза - с 5 95 % в предыдущем году до 1 7 % в отчетном году. При этом чистая ( нераспределенная) прибыль увеличилась за этот период на 1373 тыс. руб., или на 20 5 %, а объем продаж - на 369 128 тыс. руб., или на 320 3 %, т.е. рентабельность прироста продаж не смогла обеспечить адекватного роста чистой прибыли из-за значительных темпов роста расходов ( 451 7 %), понесенных организацией в связи с производством и реализацией продукции, работ, услуг. [22]
В этой части маркетинг-плана рассказывают о рассчитываемом росте объемов продаж, о предполагаемой части рынка, которая будет завоевана, о продажах по периодам, видам товаров или услуг и по потребителям. [23]
На участках эластичного спроса снижение цены и рост объема продаж приводят к увеличению общей выручки от реализации продукции фирмы, на участке неэластичного спроса - к уменьшению выручки. [24]
На этапах выведения товара на рынок и роста объема продаж главной финансовой целью предприятия становится неуклонное увеличение прибыли; при этом необходимо учитывать, что на этих этапах, особенно на стадии роста, максимизация прибыли оборачивается максимизацией суммы налога на прибыль ( после перехода порога рентабельности при стремительных темпах наращивания прибыли опасно велика сила воздействия операционного рычага); много хлопот может доставить разбухание дебиторской задолженности. [25]
 |
Виды стратегий в зависимости от доли рынка. [26] |
После определения места товаров в системе координат рост объема продаж - относительная доля рынка необходимо выбрать стратегию для каждой из товарных групп. В рыночной маркетинговой практике известны три основных вида стратегий в зависимости от занимаемой доли на рынке. [27]
На этапах выведения товара на рынок и роста объема продаж главной финансовой целью предприятия становится неуклонное увеличение прибыли; при этом необходимо учитывать, что на этих этапах, особенно на стадии роста, максимизация прибыли оборачивается максимизацией суммы налога на прибыль ( после перехода порога рентабельности при стремительных темпах наращивания прибыли опасно велика сила воздействия операционного рычага); много хлопот может доставить разбухание дебиторской задолженности. [28]
 |
Движение денежных средств. [29] |
Как видно из табл. 14.3 по мере роста объема продаж в натуральном выражении ( гр. [30]
Страницы: 1 2 3