Cтраница 3
Как правило, небольшие компании придерживаются стратегии единичной ниши, так как они не располагают достаточными для захвата и удержания массового рынка ресурсами. [31]
Для небольших компаний имеет смысл использовать стратегию занятия одной ниши, так как они не располагают ресурсами, достаточными для захвата и удержания массового рынка. [32]
Первая модель микропроцессора Pentium II впервые появилась в мае 1997 г. Под этим общим именем выпускались микропроцессоры, предназначенные для разных сегментов рынка: недорогих компьютеров, массового рынка ПК среднего уровня, высокопроизводительных серверов и рабочих станций. [33]
Покупателями шоколадных конфет с начинкой являются преимущественно женщины ( в среднем 70 % этого товара покупают женщины), люди зрелого возраста ( т.е. старше 40 лет) и массовый рынок. Исторической родиной этого сектора раньше были верхние эшелоны рынка и молодые люди в возрасте от 25 до 35 лет, но после того как это поколение потребителей постарело, новое поколение молодых потребителей шоколадных конфет с начинкой так и не пришло им на смену. Кроме того, традиционные потребители сейчас покупают намного меньше коробок конфет, чем раньше, да и сама особость этой покупки как-то потеряла свое былое значение. [34]
Политика прорыва на рынок предполагает обратное: фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок для него был создан массовый рынок. Основой такой политики выступает формирование массовых товаропроводящих каналов сбыта. Установление цены с начала продаж нового товара на рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара и уже на ранней стадии жизненного цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталовложения. Эта политика требует осторожности, неудача в ее проведении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более, что повысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке. [35]
Политика прорыва иа рынок предполагает обратное: фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок для него был создан массовый рынок. Основой такой политики выступает формирование массовых товаропроводящих каналов сбыта. Установление цены с начала продаж нового товара на рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара и уже на ранней стадии жизненного цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталовложения. Эта политика требует осторожности, неудача в ее проведении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более что повысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке. [36]
Предваряя рассказ Брайена Джонса ( Brian Jones) об исторических изысканиях в маркетинге ( см.: ИСТОРИЧЕСКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В МАРКЕТИНГЕ), здесь будет предложено выделять как минимум три важнейших этапа в эволюции современной концепции маркетинга: появление массового рынка примерно в 1850 г., формулировка современной концепции в районе 1960 г. и перенос акцента со сделки на отношения сторон в районе 1990 г. В заключении статьи мы даем обзор характерных определений маркетинга, с тем чтобы проследить за тем, как они менялись со временем, а также предположить, какой будет сущность и направленность дальнейших изменений. [37]
Политика прорыва на рынок предполагает обратное: реализация нового товара на рынке начинается с низкой цены, чтобы он как можно скорее достиг фазы роста на рынке и в ускоренные сроки за счет низкой цены для товара был создан массовый рынок. [38]
О чрезвычайно интересном примере изобретения в военной сфере, которое своим появлением на свет обязано нормативному стимулу, связанному с определенными социально-экономическими предпосылками, сообщила компания Локхид: идея роторного крыла, которая революционизировала вертолетную технику, была выдвинута конструктором, стремившимся создать вертолет для массового рынка. [39]
Стратегия низких цен, или стратегия прорыва на рынок ( penetration pricing) ( рис. 4.8), предусматривает первоначальную продажу товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю. Фирма добивается успеха на рынке, вытесняет конкурентов, занимает в определенном смысле монопольное положение на стадии роста, затем повышает цены на свои товары. Однако в настоящее время такую политику использовать в качестве ценовой стратегии очень трудно. Практически фирме крайне сложно обеспечить себе монопольное положение на рынке с избыточным предложением данного товара или товаров-аналогов. [40]
В зависимости от скорости признания товара потребителей можно подразделить на пять групп: новаторы ( 2 5 %) - в числе первых признают новый товар, они экспериментаторы, не боятся риска; быстро признающие лица ( 13 5 %) - любят престиж и уважение, формируют мнение других; быстро признающее большинство ( 34 %) - имеют устойчивое экономическое и социальное положение и представляют собой первую часть массового рынка; медленно признающее большинство ( 34 %) - их экономическое и социальное положение не блестяще, они составляют вторую часть массового рынка; ретрограды ( 16 %) - в числе последних приобретают товар, подозритепьны, консервативны, имеют низкое социальное и экономическое положение. [41]
В зависимости от скорости признания товара потребителей можно подразделить на пять групп: новаторы ( 2 5 %) - в числе первых признают новый товар, они экспериментаторы, не боятся риска; быстро признающие лица ( 13 5 %) - любят престиж и уважение, формируют мнение других; быстро признающее большинство ( 34 %) - имеют устойчивое экономическое и социальное положение и представляют собой первую часть массового рынка; медленно признающее большинство ( 34 %) - их экономическое и социальное положение не блестяще, они составляют вторую часть массового рынка; ретрограды ( 16 %) - в числе последних приобретают товар, подозритепьны, консервативны, имеют низкое социальное и экономическое положение. [42]
Специалисту по маркетингу очень важно определить целевой рынок как можно точнее. Массовый рынок - это звучит слишком неопределенно. Нелегко произвести товар, который захочет каждый. [43]
Массовый рынок раскололся на мини-рынки, и ваша компания сейчас имеет возможность заняться личными продажами. [44]
Подход к рекламе, при котором не определяется конкретный целевой сектор рынка, а стремятся достичь каждого потребителя. Стратегия массового рынка эффективна для такой представляющей всеобщий интерес продукции, как аспирин или апельсиновый сок. Но она неприемлема для таких, например, товаров с ограниченным рынком, как клюшки для гольфа или выкройки одежды. Средства массовой информации обычно дороже средств прямого маркетинга, поскольку их цена определяется числом охватываемых потребителей, и эта цена должна оправдываться большим откликом. [45]