Cтраница 1
Совместный сбыт, при котором изготовитель обеспечивает дистрибьюторам поддержку в подготовке продавцов, может снижать затраты дистрибьюторов, и увеличивать сбыт. Например, работающая в химической промышленности компания может направить своих специалистов по товарам для проведения ( в случае необходимости) технической экспертизы и тем самым обеспечить поддержку продавцов, работающих у дистрибьюторов. Торговые представители могут снижать затраты заказчиков, выполняя быстрые, точные оценки, повышая, при этом эффективность сделок и снижая проблемы, связанные с формированием заказов. Более того, бесплатные демонстрации и возможность бесплатно ( или по низким ценам) испробовать товар снижают для клиентов риск при покупке. И, наконец, процедуры эффективного разрешения конфликтов используются для снижения затрат покупателей посредством ускорения процесса и уменьшения неудобств, которыми он может сопровождаться. [1]
Совместный сбыт - это реализация всей или значительной части своей продукции под чужой торговой маркой, используя сбытовую сеть другой ( обычно крупной и известной компании) и уступая часть прибыли ( до 50 %) той компании, которая предоставляет свою торговую марку. [2]
Совместный сбыт продукции является составной частью стратегических альянсов, заключаемых между двумя или более фирмами. Обычно речь идет об использовании небольшим предприятием сбытовой сети или связей с дилерами и торговыми посредниками, которые имеются у крупной фирмы. Соответственно продукция, производимая небольшим предприятием, реализуется на рынке под маркой крупной фирмы. От такой сделки выигрывают обе стороны, хотя на первый взгляд речь идет о потери части прибыли, необходимости делиться ею. На самом деле в условиях рынка небольшое предприятие получает ничуть не меньшую выгоду от совместного сбыта, нежели крупное. Во-первых, небольшому предприятию не нужно создавать собственную сбытовую сеть ( строить магазины, склады и т.п.) или вести длительные переговоры с многими торговыми посредниками. Опираясь на каналы сбыта продукции крупной фирмы - партнера по сделке, небольшое предприятие получает возможность сэкономить немалые средства, которые оно должно было бы потратить на создание собственных каналов сбыта. [3]
Совместный сбыт продукции является составной частью стратегических союзов, заключаемых между двумя или более фирмами. Речь идет обычно об использовании небольшим предприятием сбытовой сети или связей с дилерами и торговыми посредниками, которыми располагает крупная фирма. При этом продукция, производимая небольшими предприятиями, реализуется на рынке под маркой мощной фирмы. [4]
Совместный сбыт продукции является составной частью стратегических союзов, заключаемых между двумя или более фирмами. Речь идет обычно об использовании небольшим предприятием сбытовой сети или связей с дилерами и торговыми посредниками, которыми располагает крупная фирма. При этом продукция, производимая небольшими предприятиями, реализуется на рынке под маркой мощной фирмы. От такой сделки выигрывают обе стороны: небольшому предприятию не нужно создавать собственную сбытовую сеть ( строить магазины, склады и т.п.), вести длительные - переговоры с многими торговыми посредниками. [5]
Совместный сбыт продукции является составной частью стратегических альянсов, заключаемых между двумя или более фирмами. Обычно речь идет об использовании небольшим предприятием сбытовой сети или связей с дилерами и торговыми посредниками, которые имеются у крупной фирмы. Соответственно продукция, производимая небольшим предприятием, реализуется на рынке под маркой крупной фирмы. От такой сделки выигрывают обе стороны, хотя на первый взгляд речь идет о потери части прибыли, необходимости делиться ею. На самом деле в условиях рынка небольшое предприятие получает ничуть не меньшую выгоду от совместного сбыта, нежели крупное. Во-первых, небольшому предприятию не нужно создавать собственную сбытовую сеть ( строить магазины, склады и т.п.) или вести длительные переговоры с многими торговыми посредниками. Опираясь на каналы сбыта продукции крупной фирмы - партнера по сделке, небольшое предприятие получает возможность сэкономить немалые средства, которые оно должно было бы потратить на создание собственных каналов сбыта. [6]
Синдикат организует совместный сбыт продукции и единые закупки сырья в определенных количествах и по определенным ценам. Эта форма согласованных действий сегодня характерна для некоторых промышленных фирм, договаривающихся о единой реализации своей продукции с крупными торговыми компаниями. [7]
При организации совместного сбыта важно понимать, что одно из главных его предназначений - максимально увеличить сбыт, загрузить производственные мощности до эффективного уровня. Поэтому совместным сбытом не пренебрегают даже хорошо известные компании. [8]
Главной целью совместного сбыта в бизнесе является объединение рынка сбыта, потребителей продукции, участвующих в сделке предприятий, но увеличивает оборот и массу получаемой прибыли каждого участника. Но кроме непосредственных выгод ( сугубо материального характера) от такого альянса небольшое предприятие может получить еще и массу косвенных. [9]
Главной целью совместного сбыта в бизнесе является объединение рынка сбыта, потребителей продукции, участвующих в сделке предприятий, что увеличивает оборот и массу получаемой прибыли каждого участника. Но кроме непосредственных выгод ( сугубо материального характера) от такого альянса небольшое предприятие может получить еще и массу косвенных. [10]
При организации совместного сбыта важно понимать, что одно из главных его предназначений - максимально увеличить сбыт, загрузить производственные мощности до эффективного уровня. Поэтому совместным сбытом не пренебрегают даже хорошо известные компании. [11]
Но к выбору партнера по совместному сбыту нужно подходить достаточно осмотрительно. Перед тем, как принять решение о заключении с кем-либо соглашения о стратегическом альянсе или просто о совместном сбыте продукции, необходимо как можно лучше узнать будущего партнера и прежде всего изучить его репутацию как в настоящее время, так ив прошлые годы. [12]
Но к выбору партнера по совместному сбыту нужно подходить достаточно осмотрительно. Перед тем, как принять решение о заключении с кем-либо соглашения о стратегическом альянсе или просто о совместном сбыте продукции, необходимо как можно лучше узнать будущего партнера и прежде всего изучить его репутацию как в настоящее время, так и в прошлые годы. [13]
Специализируясь на узкой номенклатуре, фирмы стремятся к совместному сбыту продукции, объединяясь с фирмами, выпускающими смежные комплектующие изделия. [14]
Фактически обе стороны сделки имеют возможность получить ту часть прибыли, которая при отсутствии их договоренности о совместном сбыте была бы просто для них потеряна. [15]