Сегментирование

Cтраница 2

Сегментирование по признаку пола уже давно проводится применительно к одежде, принадлежностям по уходу за волосами, косметике и журналам. Время от времени возможность сегментирования по признаку пола обнаруживают и другие деятели рынка. [16]

Сегментирование на основе поводов может помочь фирмам поднять степень использования товара. Например, апельсиновый сок чаще всего пьют на первый завтрак. Фирма-производитель может попытаться дать его рекламу как напитка, подходящего и для второго завтрака, и для обеда. Некоторые праздники, например День матери и День отца, начали пропагандировать в свое время отчасти с целью увеличения сбыта конфет и цветов. Кондитерская фирма Кэртис кэнди ввела в обиход обычай веселого угощения в День всех святых, когда в каждой семье готовы сладости в подарок маленьким сорванцам, постучавшимся в дверь. [17]

Сегментирование н основе выгод требует выявления основных выгод, которых люди ожидают от товаров конкретного класса, разновидностей потребителей, ищущих каждую их этих основных выгод, и основных марок, которым в той или иной мере присущи эти выгоды. [18]

Сегментирование рынка-разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и / или комплексы маркетинга. [19]

Сегментирование рынка фруктовых напитков по принципу искомых преимуществ. [20]

Сегментирование на основе искомых преимуществ является фундаментальным методом деления рынка, поскольку цель маркетинга в этом случае - обеспечить потребителям те выгоды, которые представляют для них особую ценность. Знание различных преимуществ, которые ценят люди, является, таким образом, базовой предпосылкой понимания требований рынка. Сегментирование на основе искомых преимуществ дает схему, позволяющую классифицировать индивидуумов исходя из этого знания. После первичного разбиения рынка на сегменты с помощью метода искомых преимуществ можно выполнить профильный анализ для идентификации в каждом таком сегменте типов людей ( например, по возрасту, полу, принадлежности к различным социально-экономическим группам), на которых могут быть ориентированы товары и услуги компании. [21]

Сегментирование на основе интенсивности использования товаров и услуг выявляет один важный момент в сегментировании рынков. Например, один и тот же человек может время от времени покупать дробленую очищенную пшеницу ( подается на завтрак с молоком) и кукурузные хлопья, дешевое и коллекционное вина, билеты на самолет в экономическом классе и в бизнес-классе. Эти аналитики утверждают, что рынки вовсе не состоят из сегментов, характеризующихся разными требованиями, поскольку покупатели одной торговой марки часто покупают и другие торговые марки. [22]

Сегментирование на основе жизненных ценностей базируется на принципах и стандартах, которыми люди руководствуются в своих суждениях о том, что важно в жизни. Жизненные ценности характеризуются относительной устойчивостью и оказывают значительное влияние на поведение человека, они формируют основу отношения человека к окружающему миру и его образ жизни, который, в свою очередь, проявляется в его поведении. Специалисты по маркетингу уже достаточно давно признали важность идентификации жизненных ценностей, которые стимулируют определенные покупки, но лишь в последнее время появилась возможность увязать группы, сформированные по признаку единства жизненных ценностей, с системами профилирования, которые позволяют компаниям ориентировать свою деятельность на определенные сегменты. Более подробно этот подход раскрывается в последнем разделе данной главы, посвященном комбинированию переменных сегментирования. [23]

Сегментирование ( Segmentation) - ( 1) идентификация групп людей или организаций с общими характеристиками, которые оказывают существенное влияние на разработку маркетинговой стратегии; ( 2) - деление всего рынка на однородные группы, или сегменты. [24]

Сегментирование и выбор целевых сегментов идут рука об руку. [25]

Сегментирование не следует путать с делением рынков. Сегмент же предъявляет требования к каким-то особым типам, модификациям товара внутри данного вида, поскольку появляются потребители огородных тракторов, малогабаритных телевизоров или дорогих автоматических стиральных машин. Соответственно, фирма может менять свою товарную стратегию за счет работы в разных сегментах, но оставаться внутри хорошо знакомого ей рынка. Совсем иное дело - выход на новый рынок со всеми сопутствующими этому трудностями - от новой технологии до новых систем сбыта. [26]

Сегментирование не следует путать с делением рынков. [27]

Сегментирование позволяет компании добиться увеличения объема продаж. [28]

Сегментирование стимулирует рост прибыли, позволяя фирмам продавать более дорогостоящие товары и услуги. Компании American Express, Mercedes Benz и United Distillers выходят на рынок с предложением недорогих товаров и услуг, которые они рассматривают как точку отсчета, от которой потребители перейдут к более дорогим маркам по цене, в два или три раза превышающей первоначальную. [29]

Сегментирование по тендерным признакам давно используется в производстве одежды, в парикмахерском деле, в косметической отрасли и в издательском деле. К данному виду сегментирования рынка иногда обращаются и компании других отраслей. Возьмите, например, рынок сигарет, на котором появились такие сорта, как Virginia Slims - сигареты с особым ароматом, в элегантной упаковке, реклама которых подчеркивает их женский имидж. [30]

Страницы: 1 2 3 4