Торговые сети
Cтраница 1
Торговые сети Перекресток и Копейка недавно объявили, что проводят политику отказа от услуг дистрибьюторов. В остальных секторах рынка доля прямых контрактов с производителями и без того велика. [1]
Почему торговые сети могут диктовать свои условия производителям. [2]
Так устанавливаются относительно стабильные торговые сети, и продукция крестьян попадает к оптовикам через одних и тех же торговцев. Эта система имеет много преимуществ. Во-первых, она устанавливает социальные связи между партнерами и позволяет избежать анонимности в коммерческих связях на огромном пространстве рынка. Во-вторых, она создает определенный порядок отношений между торговцами и оптовиками, обеспечивающий некоторую безопасность сбыта для крестьян. [3]
Какими критериями руководствуются торговые сети при выборе поставщиков. [4]
По оценке производителей, около 30 % от их объема продаж приходится на торговые сети. Объемы большие, а рентабельность не очень высокая из-за больших затрат на маркетинговые инициативы и оплату места на полке. Но присутствовать на полках товар должен, ведь если его не будет, потребитель купит продукт конкурента. К такому выводу приходят поставщики товаров, продолжая, несмотря ни на что, сотрудничать с могучими московскими владельцами розничных сетей. [5]
Несмотря на наличие других магазинов с аналогичным ассортиментом товаров ( все эти магазины входят в соответствующие общенациональные торговые сети), правление компании не считает их своими прямыми конкурентами. Напротив, важнейшим конкурентом считается региональная сеть магазинов Partridges, имеющая в своем составе пять филиалов. Такой вывод основывается на том, что обе компании в равной степени предоставляют своим клиентам высококачественные товары и хорошее обслуживание, о чем свидетельствуют результаты исследований, проведенных в соииоэкономических группах АВ. [6]
Данон уверенно держит вторую строчку в рейтинге поставщиков молочной продукции - компания продала йогуртов и кефиров напрямую в торговые сети на сумму более 670 млн руб. Розничные компании, в чьем ассортименте присутствуют товары самых разных ценовых сегментов, охотно покупают как йогурты Данон, так и молоко Домик в деревне производства ЛМК. [7]
Несмотря на то что подобного рода критические замечания отчасти справедливы, компании-производители должны осознать реалии современной рыночной среды. Крупные торговые сети предлагают покупателям добавленную ценность, а значит, производителю придется соответствовать требованиям торговли, тем более что потребители склонны в большей степени доверять розничному торговцу, а не марке поставщика. Производитель вынужден удовлетворять потребности как конечного покупателя, так и розничного продавца. [8]
Другое различие заключается в размере и характере розничной торговли различных стран. В то время как в США господствуют крупные розничные торговые сети, в большинстве других стран розничная торговля находится в руках многих мелких независимых продавцов. [9]
 |
Каналы распределения международного маркетинга. [10] |
Другое различие заключается в объемах и характере розничной торговли различных стран. В то время как в США господствуют крупные розничные торговые сети, в большинстве других стран розничная торговля находится в руках независимых продавцов. В Индии миллионы розничных торговцев продают товары в маленьких магазинчиках или на открытых рынках. Установленные в магазинах цены весьма высоки, однако местные обычаи предусматривают возможность торга и реальная цена оказывается гораздо ниже первоначально запрашиваемой. Доходы населения ограничены, и потребители совершают ежедневные покупки на небольшие суммы. В большинстве домохозяйств отсутствуют возможности длительного хранения товаров. Затраты на упаковку удерживаются на низком уровне, чтобы сохранить низкие цены. В Индии сигареты часто покупаются поштучно. [11]
 |
Каналы распределения международного. [12] |
Другое различие заключается в объемах и характере розничной торговли различных стран. В то время как в США господствуют крупные розничные торговые сети, в большинстве других стран розничная торговля находится в руках независимых продавцов. В Индии миллионы розничных торговцев продают товары в маленьких магазинчиках или на открытых рынках. Установленные в магазинах цены весьма высоки, однако местные обычаи предусматривают возможность торга и реальная цена оказывается гораздо ниже первоначально запрашиваемой. Доходы населения ограничены, и потребители совершают ежедневные покупки на небольшие суммы. В большинстве домохозяйств отсутствуют возможности длительного хранения товаров. Затраты на упаковку удерживаются на низком уровне, чтобы сохранить низкие цены. В Индии сигареты часто покупаются поштучно. [13]
То, что эти сегменты обязательно должны удовлетворять этим критериям, подтверждается на примере рынка автомобильных запчастей. На этом рынке компании ( в их роли могут выступать национальные торговые сети или агенты автопроизводителей) продают запасные части конечным пользователям. В исследовании продавцы этого рынка были успешно определены и объединены в группы. [14]
При договорной системе сбыта сотрудничество производителя строится на договорной основе. Существует три типа договорных систем. Первый - франчайзная система, при которой франчайзи ( посредники) обязуются выполнять все правила, нормы и процедуры по доведению товара до потребителя, установленные франчайзером. Второй тип - торговые сети, организуемые оптовыми поставщиками. [15]
Страницы: 1 2