Cтраница 2
Со дня премьеры сбьп плакатов, игрушек, футболок и костюмов с героями фильма идет бурными темпами. Иллюстрированный сценарий фильма находится на первом месте в списках бестселлеров во всех концах страны. Сеть ресторанов и закусочных Бергер кинг интенсивно рекламирует свою кампанию по стимулированию сбыта, призами в которой служат стаканы с изображениями персонажей фильма. Фирма Пепперидж фармс продает печенье под названием Джеди. Ванильное олицетворяет героев, ореховое-разные живые существа, а шоколадное-злодеев. [16]
Шумпетер, который в своей книге Теория экономической динамики ( 1911 г.) отказался от традиционной экономической теории и утверждал, что нормой здоровой экономики является не равновесие или оптимизация, а динамическое неравновесие, вызванное деятельностью новатора-предпринимателя, которая направлена на создание нового потребительского спроса, на получение чего-то иного, отличного от предыдущего, обеспечивающего качественно более полное удовлетворение потребностей. Правда, последнее не всегда означает что-то совершенно новое. Оно, как правило, основывается на уже известной потребительной стоимости ( товаре или услуге), но, внедрив новую технологию, повысив отдачу на капиталовложения, предприниматель создает новый рынок и нового потребителя. Примером этого является сеть ресторанов Макдональдс, деятельность которых является чистым предпринимательством. [17]
Используемый в кампаниях сравнительной рекламы метод создания сопротивления потребителей продукции конкурента. Название происходит от медицинского метода предупреждения заболевания с помощью введения малых доз ослабленных возбудителей болезни для стимулирования естественной защитной реакции человека. Аналогичным образом в рекламе потребителям предлагается ослабленная или неудачная реклама продукции конкурента с целью создания прочного иммунитета от этой продукции. Например, в 30-секунд-ной рекламе сеть ресторанов быстрого питания рекламирует гамбургеры своих конкурентов, беря по одной строке от каждого конкурента, а затем проводит благоприятное сравнение своей собственной продукции со всеми конкурентами. Таким образом рекламодатель использует метод прививки для создания иммунитета к рекламе конкурентов. [18]
По словам Майкла О Нила, президента Северного отделения Coca-Cola: Данный подход идеально соответствует глобальной деятельности нашей компании, позволяет людям познакомиться с культурой, отличной от их собственной. Многие американские производители игрушек были удивлены, узнав, что в таких странах, как Норвегия и Швеция, запрещена реклама, ориентированная на детей младше 12 лет. Более того, Швеция намерена лоббировать введение данного запрета во всех странах Европейского Союза. Поэтому в стремлении избежать ненужного риска рестораны MacDonald s рекламируются в Швеции как сеть семейных ресторанов. Не меньшее значение имеет используемый в рекламе мультинациональной компании стиль, поскольку сравнительная реклама, будучи вполне допустимой и обычной в США, в Великобритании используется значительно реже, неприемлема в Японии и запрещена в Индии и Бразилии. Компания PepsiCo столкнулась с тем, что рекламный ролик со сравнительной дегустацией напитков был отвергнут большинством японских телевизионных компаний, что в конце концов привело к судебному разбирательству. В Китае существует строгая цензура рекламы на радио и телевидении: к примеру, запрещено использование слов ся-мый лучший, а также реклама, которая нарушает обычаи или недостойным образом представляет женщин. [19]
По словам Майкла О Нила, президента Северного отделения Coca-Cola: Данный подход идеально соответствует глобальной деятельности нашей компании, позволяет людям познакомиться с культурой, отличной от их собственной. Многие американские производители игрушек были удивлены, узнав, что в таких странах, как Норвегия и Швеция, запрещена реклама, ориентированная на детей младше 12 лет. Более того, Швеция намерена лоббировать введение данного запрета во всех странах Европейского Союза. Поэтому в стремлении избежать ненужного риска рестораны MacDonald s рекламируются в Швеции как сеть семейных ресторанов. Не меньшее значение имеет используемый в рекламе мультинациональной компании стиль, поскольку сравнительная реклама, будучи вполне допустимой и обычной в США, в Великобритании используется значительно реже, неприемлема в Японии и запрещена в Индии и Бразилии. Компания PepsiCo столкнулась с тем, что рекламный ролик со сравнительной дегустацией напитков был отвергнут большинством японских телевизионных компаний, что в конце концов привело к судебному разбирательству. В Китае существует строгая цензура рекламы на радио и телевидении: к примеру, запрещено использование слов са-мый лучший, а также реклама, которая нарушает обычаи или недостойным образом представляет женщин. [20]
Промышленные ассоциации ежегодно организуют торговые выставки и конференции. Фирмы, продающие товары и услуги для отдельных отраслей промышленности, покупают выставочные места, на которых демонстрируют свои товары. Ежегодно проводится 5 6 тыс. торговых выставок, которые привлекают приблизительно 80 млн посетителей. Посещаемость выставок может колебаться от нескольких тысяч до 70 тыс. человек и более во время проведения крупных мероприятий, организуемых сетями ресторанов или гостиниц. Польза для участников выставок может быть самой разной, включая приобретение новых потенциальных покупателей, налаживание и поддержание контактов с потребителями, возможность представить новые товары, познакомиться с новыми клиентами, увеличить объем продаж, предоставить потребителям информацию о своей продукции с помощью публикаций, видеофильмов и других аудиовизуальных средств. [21]
Компании по производству оборудования могут получать прибыль от финансирования покупок потребителей. Производство холодильников и электрических лампочек вывело General Electric в ряды крупнейших в мире компаний. Производители организовывают собственные сети продажи товаров конечным потребителям. Компания Hart Shaffner and Marx является производителем одежды, но она же управляет и сетью магазинов; Quaker Oats, поставщик продуктов питания, управляет несколькими сетями ресторанов. Многие производители открывают магазины при заводах, другие делают акцент на фирменные магазины. [22]