Система - продажа
Cтраница 2
Компания Belair / Express Travel ( штат Мэриленд) - типичный образчик фирмы, которая может весьма серьезно пострадать от появления системы продаж в режиме реального времени в Интернете. В дополнение к тому, что комиссионные за продажу авиабилетов сократились с 62 до 30 % от ее доводов, Belair / Express теперь приходится конкурировать с такими онлайновыми туристическими суперсайтами, кап Expedia или Travelocity, которые дозволяют клиентам беспрепятственно бороздить виртуальное пространство в поисках самых низких цен. [16]
Компания Belair / Express Travel ( штат Мэриленд) - типичный образчик фирмы, которая может весьма серьезно пострадать от появления системы продаж в режиме реального времени в Интернете. В дополнение к тому, что комиссионные за продажу авиабилетов сократились с 62 до 30 % от ее до-ходов, Belair / Express теперь приходится конкурировать с такими онлайновыми туристическими суперсайтами, как Expedia или Travelocity, которые дозволяют клиентам беспрепятственно бороздить виртуальное пространство в поисках самых низких цен. [17]
То, что Вы можете петь, не подразумевает, что Вы понимаете систему маркетинга, или системы финансов и бухгалтерского учета, и системы продаж, и системы найма и управления людей, и систему законов, и многие другие системы, которые надо знать, чтобы держать бизнес на плаву и успешно работать. [18]
Первый урок, который я выучил, заключался в том, что вряд ли отыщется что-то в современном мире, что не вовлечено в систему продаж. Учитель в классе продает идеи, курс обучения и знания. Министр продает религию или Бога. И мать постоянно пытается продать своему ребенку модель хорошего поведения. Подобным же образом менеджеры больших компаний продают то, что необходимо тем, кто к ним нанимается. [19]
В середине 80 - х, когда компания Compaq концентрировала свое внимание на том, чтобы сделать свои персональные компьютеры дешевле и быстрее, чем компьютеры фирмы IBM, компания Dell Computer смогла обогнать их обоих, сосредоточив свое внимание не на продукте как таковом, а на системе продаж продукта. [20]
ЛИМИТ СТРАХОВОГО ВОЗМЕЩЕНИЯ ( Limit of Insurance Indemnity) - максимальный размер страхового возмещения по одному страховому случаю, которое может быть самостоятельно выплачено структурным подразделением страховой компании ( представительством, агентством, филиалом), а также страховыми агентами ( обычно в небольших суммах), которые образуют систему продаж. [21]
Франкфурте, мог легко связаться с руководителем проекта, расквартированным в Лондоне, который быстро уточнял детали сделки с менеджерами, работающими в США. Благодаря Изинет DEC реорганизовала систему продаж с территориального принципа на отраслевой. [22]
Лицензионные соглашения охватывают широкий диапазон соглашений, дающих одной стороне право на продажу ваших товаров, услуг или технологий другим сторонам в соответствии с условиями, изложенными в соглашении. Почему-то немногие компании используют систему продажи лицензий партнерам, работающим на чужих рынках. В качестве причин обычно выдвигается недостаток, на их взгляд, времени или знаний, необходимых для подготовки соответствующего соглашения. В итоге потенциально возможные огромные прибыли никогда не станут реальностью для таких компаний. [23]
А, во-вторых, кто же не знает, что покупщики наделов обходят закон, запрещающий скупку свыше небольшого числа, покупая на жену, на родных, на подставных лиц. Кто не знает, что у крестьян по необходимости бывает чрезвычайно развита система продажи земли под видом всяких иных сделок, вроде аренды и тому подобное. Посмотрите хотя бы на произведения полукадета полуоктябриста князя Оболенского в Русской Мысли - и вы увидите, что даже этот помещик с насквозь помещичьими взглядами признает факт громадной скупки наделов богачами и прикрытия этой скупки тысячами разных обходов закона. [24]
 |
Изменение дохода страховщика в зависимости от стоимости полиса. [25] |
Во-первых, уровень цены на один и тот же тип услуг различается в зависимости от системы продаж, используемых в компании - страховщик, продающий автострахование через агентов или брокеров, должен выплачивать им комиссионное вознаграждение, что неизбежно удорожает страховой продукт. С другой стороны, компания, реализующая свою продукцию напрямую, может экономить на посредниках. [26]
В странах Западной Европы и США выражается в стремительном вторжении коммерческих банков в сферу страхования через приобретение уже функционирующих страховых компаний или ( если это разрешено национальным законодательством) организацию системы продажи страховых полисов с использованием разветвленной банковской инфраструктуры отделений и филиалов. [27]
На практике это чаще всего и требуется. Однако существует целый ряд приложений, когда одновременно ( параллельно) исполняется несколько программ или различных прогонов одной и той же программы. В системе продажи авиабилетов, например, продавать билеты и изменять таким образом списки пассажиров и число свободных мест могут одновременно несколько агентов. Главная проблема состоит в том, что если не позаботиться о правилах, регулирующих доступ к базе данных двух или более программ, то не исключается возможность продажи билетов на одно и то же место двум пассажирам. Интуиция подсказывает нам, что не следует допускать параллельное исполнение двух процессов, которые читают и изменяют значение одного и того же объекта. [28]
Все более популярной формой внемагазинной продажи становится устройство торговых встреч на дому с демонстрацией предлагаемого товара специально приглашенным для этой цели друзьям и знакомым. Мастерами этой формы торговли являются фирмы Мэри Кей - продавец косметики, и Таппервэр хоум партис-продавец пластиковой посуды, добившиеся больших успехов в росте своего сбыта и прибылей. Вот как работает система продажи в ходе торговых встреч на дому. [29]
Все более популярной формой внемагазинной продажи становится устройство торговых встреч на дому с демонстрацией предлагаемого товара специально приглашенным для этой цели друзьям и знакомым. Мастерами этой формы торговли являются фирмы Мэри Кей-продавец косметики, и Таппервэр хоум партис - продавец пластиковой посуды, добившиеся больших успехов в росте своего сбыта и прибылей. Вот как работает система продажи в ходе торговых встреч на дому. [30]
Страницы: 1 2 3