Cтраница 2
Интервью были спланированы так, чтобы поощрить участников говорить и описывать, каким образом технические и коммерческие идеи трансформируются в реальные благоприятные деловые возможности. [16]
Второй этап предварительного анализа - конкретные расчеты, подтверждающие доходность, ликвидность и безопасность коммерческой идеи. Для проведения таких расчетов необходимо иметь хотя бы ориентировочное представление о затратах и выгодах, связанных с осуществлением проекта. [17]
Ставя перед организацией определенные цели, руководство подтверждает то, к чему организация стремится, развивая в рамках определяющей линии различные коммерческие идеи. Цели носят общий характер, они являются вспомогательными средствами управления, планирования, руководства и мышления. [18]
Для успешного выполнения этих функций предприниматель должен обладать умениями ( способностями) принимать нестандартные новаторские решения в стандартных и особенно в неопределенных ситуациях; генерировать новые производственные и коммерческие идеи, оценивать их перспективность с точки зрения получения дополнительного дохода; оперативно оценивать инновации с позиции их конечной эффективности; оценивать рыночную конъюнктуру с позиции получения дополнительной прибыли; анализировать информацию и делать правильные с позиции рыночной конъюнктуры выводы. [19]
Данный словарь является уникальным изданием, охватывающим новую и еще мало известную нашему читателю сферу интеллектуальной собственности ( копирайт, изобретения, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования, трейд-дресс, ноу-хау, коммерческие идеи, сертификационные марки и др.), содержит пояснения 800 терминов. [20]
Коммерческая идея товара содержит главные аргументы в пользу его покупки и основывается на мотивах поведения потребителей. Наиболее плодотворные коммерческие идеи всегда оригинальны и направлены на удовлетворение потенциального, но нереализованного спроса. Товары-новинки, по которым отсутствуют заменители, популярные товары массового спроса, товары, в которых использованы новые и эффективные принципы работы, - основные носители таких коммерческих идей. Успех коммерческой идеи зависит от складывающихся эмоциональных стимулов к покупке и готовности потребителей воспринимать товар как необходимый. Высокая скорость продаж и степень узнаваемости товара свидетельствуют об эффективности коммерческой идеи. [21]
Маркетинговая работа в процессе коммерциализации нового товара начинается с предварительных маркетинговых исследований поведения потребителей, их претензий, жалоб, рекламаций. Большую помощь на стадии формирования вариантов коммерческой идеи оказывает анализ практики конкурентов, мнений и опыта работников оптовой и розничной торговли. Сопоставление и отбор идей должны осуществляться на основе ряда взаимосвязанных критериев. В первую очередь необходимо определить, насколько привлекательным является сегмент рынка, на котором может быть реализована предлагаемая коммерческая идея. Значение имеет и привлекательность самого разрабатываемого товара. При сопоставлении различных идей необходимо также учитывать возможный риск и неопределенность информации о рынке. [22]
Четвертому этапу, направленному на оценку руководящей команды предприятия-заявителя, придается особенно большое значение. Часто лица, предлагающие ту или иную коммерческую идею, не заслуживают доверия, так как не обладают достаточным авторитетом или не конкретизируют цели. Наличие в команде авторитетных специалистов повышает доверие к предложению о финансировании. Если у потенциального заемщика таких специалистов не обнаружено, то состав его управленческой команды подвергается тщательному анализу. При этом определяется, сбалансирована ли вообще структура управленческой команды, каков опыт предыдущей работы специалистов, каковы их реальные успехи, что известно о главном финансисте предприятия и насколько он квалифицирован. Кроме того, необходимо выяснить, как специалисты управленческой команды относятся к контролю, есть ли потенциальный лидер в команде или решения принимаются взвешенно, с учетом мнения всех специалистов. [23]
Для определения результатов необходим глубокий анализ намерений, на основе которого устанавливаются желаемые результаты для разных уровней. Затем вырабатывается линия деятельности, и определяются коммерческие идеи для ее осуществления. Результаты, соответствующие задачам компании, выражаются в виде определенных целей, стратегий, ключевых результатов и промежуточных целей. Результаты, соответствующие задачам руководства, проявляются в виде ключевых результатов, целей и календарных планов деятельности предприятия. Задача каждого члена компании реализуется в виде планов продвижения по службе. [24]
Успех коммерческой идеи зависит от созданных эмоциональных стимулов к покупке и готовности потребителей воспринимать товар как необходимый. Высокая скорость продаж и степень узнаваемости товара свидетельствуют об эффективности коммерческой идеи. [25]
Смит характеризовал предпринимателя как собственника, идущего на экономический риск ради реализации какой-то коммерческой идеи и получения прибыли. Он сам планирует, организует производство, распоряжается результатами производства. Позднее, когда в реальной хо-зяйстпенной жизни происходит отделение капитала - функции от капитала - собственности, понятие предприниматель не совпадает с понятием собственник и уже трактуется гораздо шире. [26]
При оценке реальности коммерческой идеи не последнее место занимает проблема ликвидности и окупаемости - в течение какого времени проект будет убыточным и когда предприятие начнет приносить прибыль, расплачиваясь по своим долгам. С этой целью иногда рекомендуют проанализировать, когда и какие доходы оно получит при реализации коммерческой идеи, и на основе этого составить карту прогноза движения наличных средств, в которой отразить текущую и общую потребность в наличных средствах в каждый момент времени. [27]
Хотя на практике встречаются предприятия, существующие за счет только одной основополагающей коммерческой идеи, чаще всего предприятие имеет одновременно несколько идей. В этом случае вопрос о том, как можно заработать на данной номенклатуре или данном продукте, необходимо ставить перед каждой коммерческой идеей. Из каких факторов состоит успех данной коммерческой идеи, как они сочетаются между собой и на чем стоит сосредоточить основные усилия, чтобы дело развивалось дальше. [28]
Основная мысль, заключающаяся в коммерческой идее, - это взгляд на то, каким путем предприятие зарабатывает деньги в избранной им области. Свои понятия об этом предприятие воплощает в различных практических мерах, которые должны образовать цепочку взаимодополняющих целей. Готовая коммерческая идея не рождается мгновенно, это результат длительного процесса развития и накопления опыта. [29]
Коммерческая идея является главной качественной характеристикой товара. Она должна быть направлена на формирование мощных эмоциональных стимулов к покупке и-главным образом связана с мотивами поведения потребителей. Наиболее плодотворные коммерческие идеи всегда оригинальны и направлены на удовлетворение большого потенциального, но нереализованного спроса. Товары-новинки, по которым отсутствуют заменители, товары массового спроса, товары, в которых использованы новые и эффективные принципы работы, - основные носители таких коммерческих идей. [30]