Cтраница 3
Ожидается, что к концу первого года будет достигнут прогнозируемый объем продаж. В последующие годы ожидается увеличение объема продаждо пятого года, когда появление конкурирующей продукции приведет к снижению объема продаж. [31]
Высокий коэффициент считается признаком финансового благополучия, так как хорошая оборачиваемость способствует получению более высоких доходов. Но значительное превышение среднеотраслевых норм может означать рост риска, связанный с нехваткой запасов, следствием которого будет снижение объема продаж. Слишком высокая оборачиваемость может являться признаком недостатка свободных денежных средств и сигналом о возможной неплатежеспособности предприятия. [32]
Высокий коэффициент считается признаком финансового благополучия, так как хорошая оборачиваемость способствует получению более высоких доходов. Но значительное превышение среднеотраслевых норм может означать рост риска, связанного с нехваткой запасов, следствием которого будет снижение объема продаж. Слишком высокая оборачиваемость может быть признаком недостатка свободных денежных средств и сигналом о возможной неплатежеспособности предприятия. Нормативная величина коэффициента может колебаться для различных отраслей от 4 до 8 и более. [33]
Высокий коэффициент считается признаком финансового благополучия, так как хорошая оборачиваемость способствует получению более высоких доходов. Но значительное превышение среднеотраслевых норм может означать рост риска, связанного с нехваткой запасов, следствием которого будет снижение объема продаж. Слишком высокая оборачиваемость может являться признаком недостатка свободных денежных средств и сигналом о возможной неплатежеспособности предприятия. [34]
При ситуации, когда выручка от продажи продукции линейно зависит от объема реализации продукции, имеется существенный риск возникновения убытков при снижении объема продаж. В теплоснабжении этот риск проявляется в убытках в летний период, а также в случае мягкой зимы, когда объемы отпуска тепла резко снижаются, а постоянные затраты остаются существенными. Вместе с тем расход электроэнергии зависит от количества вырабатываемой теплоэнергии. [35]
Он также дает возможность руководству безболезненно для продавцов изменять их должностные обязанности. К недостаткам твердого оклада относятся: отсутствие связи размера вознаграждения и результативности труда; фиксация издержек компании по реализации товаров ( при снижении объема продаж зарплата остается неизменной); отсутствие стимулов для продавцов к концентрации усилий на товарах и покупателях, обладающих высоким потенциалом. [36]
Ведь любой товар со временем теряет свою рыночную привлекательность, вытесняется другими, более совершенными продуктами человеческой деятельности. Маркетинг - это осуществление непрерывного мониторинга, отслеживания рыночной ситуации, ее прогнозирование, позволяющее установить время необходимого свертывания производства или модернизации товара во избежание потерь из-за падения спроса и снижения объема продаж. [37]
Изменение цен на продукцию в большей мере зависит от внешней конкурентной среды, в отличие от затрат на производство, уровень которых ( в нормальных экономических условиях) контролируется строительной организацией. Повышение цен может повлиять на снижение объемов продаж, в связи с чем дополнительная прибыль на единицу продукции, полученная в результате воздействия ценового фактора, будет покрыта суммой убытков от снижения объемов продаж. И, наоборот, вызываемое снижением цен уменьшение суммы разницы между выручкой и переменными затратами на единицу продукции может быть в полной мере компенсировано за счет прибыли от продажи дополнительного объема продукции по более низким ценам. [38]
Степень контроля за величиной переменных расходов различна в зависимости от объема продаж, что объясняется психологией менеджеров. Коща наблюдается бум, управляющие склонны наращивать объем производства и реализации, а при спаде они начинают следить за затратами. При снижении объема продаж обычно уменьшают отпускные цены и увеличивают коммерческие расходы, в то же время делается попытка повысить производительность труда, снизить текучесть кадров и заготовить ресурсы по более низким ценам. Это одна из причин ограничения при менения CVP-графика, так как при его построении допускается прямо пропорциональная зависимость величины переменных расходов от объема и не принимается во внимание вышеописанная психология менеджеров. [39]
Бесчисленное множество владельцев облигаций бросается продавать свои облигации за наличные деньги. Кроме того, миллионы обычных людей теряют работу и начинают перезакладывать свои дома или тратить свои накопления. Компании терпят убытки от снижения объема продаж и бросаются занимать деньги у банков или инвесторов. Города и штаты теряют доходы и тоже бросаются занимать деньги, чтобы заткнуть огромные дыры в своих бюджетах. Затем сам Дядя Сэм, крупнейший заемщик в мире, отчаявшись в своих попытках прикрыть крупнейший за всю историю дефицит, выходит вперед и расталкивает в стороны всех остальных заемщиков. Он говорит им: Черта с два, ребята. [40]
При снижении объема продаж предприятия ведут себя на рынке по-разному. Для тех, кто остается на рынке, отмечается временное возрастание объема продаж в связи с увеличением числа покупателей, которые обслуживались ранее другими, уже покинувшими рынок. Предприятие может принять решение не уходить с рынка, несмотря на снижение объема продаж, и в конце концов добиться прибыльных операций с товаром, после того как остальные уйдут с рынка. [41]
В табл. 6.1 представлены данные о деятельности двух предприятий: А и В. Заметим, что эти предприятия имеют одинаковые показатели выручки и прибыли, но у предприятия А маржинальный запас рентабельности - 80 000 ден.ед., а у предприятия В - 40 000 ден.ед. Такая разница объясняется различной структурой затрат у предприятий. У предприятия В больше величина постоянных затрат, и поэтому оно быстрее понесет убытки при снижении объема продаж. [42]
Кроме того, работа со старым товаром отвлекает внимание, средства и силы от разработки нового товара, а также и от тех товаров, которые находятся в стадии зрелости. В практике крупных фирм наблюдается уход с рынка практически в конце стадии зрелости ( когда намечается снижение объема продаж), так как они считают более целесообразными затраты на разработку новой продукции. [43]
Кроме того, работа со старым товаром отвлекает внимание, средства и силы от разработки нового товара, а также и от тех товароз, которые находятся в стадии зрелости. В практике многих фирм наблюдается уход с рынка практически в конце стадии зрелости ( когда замечено снижение объема продаж), так как они считают более целесообразными затраты на разработку новой продукции. [44]
Данные таблицы 29 - 8 - всего лишь догадка о будущих потоках денежных средств. Например, можно предпринять анализ чувствительности и посмотреть, как на потребности компании в денежных средствах отразятся снижение объемов продаж или задержка с оплатой. [45]