Снятие - сливки
Cтраница 2
 |
Неэластичный и эластичный спрос. [16] |
Применение метода снятия сливок предполагает соблюдение следующих условий: ( 1) высокий уровень текущего спроса со стороны значительного числа покупателей; ( 2) издержки производства на единицу продукции при небольших объемах выпуска позволяют установить цену, гарантирующую прибыль; ( 3) несмотря на высокую цену, другие производители не торопятся составить конкуренцию; ( 4) высокая цена поддерживает репутацию продукции высшего качества. [17]
Использование метода снятия сливок с рынка имеет смысл при следующих условиях: 1) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей; 2) издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании; 3) высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов; 4) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара. [18]
Стратегия награды или снятия сливок, когда цена устанавливается выше цены конкурентов, подчеркивая исключительное качество продуктов. В этом случае ориентация делается на менее чувствительную к цене группу потребителей. Производитель работает с отдельными сегментами рынка. [19]
Обе политики - снятие сливок и проникновение - зарекомендовали себя эффективными, но только там, где существует соответствующая рыночная или рекламная программа. [20]
Более подробно стратегии снятия сливок и проникновения на рынок рассмотрены в гл. [21]
Более подробно стратегии снятия сливок и проникновения на рынок рассматриваются в гл. [22]
В условиях западного бизнеса снятие сливок означает, что начальная цена устанавливается очень высокой, чтобы снять сливки с наиболее прибыльной части бизнеса до того, как начнется конкурентная борьба. Благодаря этим более высоким прибылям предприниматели инвестируют обновление производства, научно-технические разработки, маркетинг, создание новых и расширение существующих рынков сбыта. [23]
В условиях РФ стратегия снятия сливок может быть предпочтительной в том случае, когда речь идет о начале продвижения на рынке продукта, не имеющего близких аналогов и удовлетворяющего те нужды и запросы, которые ранее недостаточно осознавались потребителями. Традиционно маркетинг продукции, реализуемой с целью снятия сливок на рынке, означал получение ответов на вопросы: есть ли на рынке близкий аналог изделия. На какой сегмент рынка новый продукт должен быть ориентирован. Потребности каких групп людей ( первоначально это сравнительно небольшой круг потребителей) это изделие удовлетворяет. [24]
Ценовая стратегия, получившая название снятие сливок, предусматривает продажу товара первоначально по высоким ценам, значительно выше цены производства. [25]
С финансовой точки зрения стратегия снятия сливок связана с меньшим риском. Как правило, она применяется в отношении принципиально новых товаров или рынков с большим количеством сегментов. Ее основной недостаток-наличие альтернативных издержек, возникающих в случае быстрого использования конкурентами потенциала рынка путем предложения покупателям товаров более высокого качества по низким ценам. [26]
Чаще всего предприятия-лидеры используют ценовую стратегию снятия сливок, при которой первоначально на новинку устанавливают высокие цены, постепенно снижая их по мере насыщения рынка. Такая стратегия позволяет окупить затраты на НИОКР, охватить разные сегменты рынка или категории покупателей, добиться высокого престижа качества товара, поскольку психологически высокие цены у покупателей часто ассоциируются с товаром высокого качества. Противоположной стратегией ценообразования, которую также могут использовать инновационные предприятия, является стратегия низких цен для завоевания рынка, или цен прорыва. Чаще всего таким образом устанавливаются цены на технически несложные изделия, которые легко можно скопировать. [27]
Цель данной стратегии - получение сверхприбыли путем снятия сливок с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. [28]
 |
Этапы осуществления политики ценообразования. [29] |
Многие компании стремятся использовать высокую цену для снятия сливок на рынке. [30]
Страницы: 1 2 3 4