Снятие - сливки
Cтраница 3
 |
Стратегии выведения новых товаров на рынок.| Условия для установления высоких и низких цен. [31] |
Компанией, которая весьма эффективно пользуется стратегией снятия сливок, является Bosch - немецкий поставщик комплектующих для автомобилей. Компании, которые сочетают низкие цены с энергичными мерами по продвижению товара на рынок, придерживаются так называемой стратегии быстрого проникновения. Например, компания Amstrad успешно атаковала IBM на рынке персональных компьютеров, воспользовавшись стратегией быстрого проникновения. Наконец, стратегия медленного проникновения сочетает низкую цену с низкими затратами на продвижение. Эти стратегии используются для товаров с частной торговой маркой: для обеспечения сбыта товара вполне можно обойтись без мер по его продвижению на рынок, а минимальные затраты на продвижение помогают обеспечивать для таких товаров достаточно высокую норму прибыли. Анализ указанных сочетаний цены / продвижения может принести немалую пользу при рассмотрении стратегий маркетинга при выведении новых товаров на рынок. [32]
 |
Стратегия прочного внедрения на рынке. [33] |
Цена, установленная в соответствии со стратегией снятия сливок с рынка. Этот вид цены может быть установлен на популярную марку нового товара в начале его серийного производства. [34]
Новые товары сначала продают по повышенным ценам снятия сливок ( для избранных, богатых покупателей), а затем в ход идут пониженные цены проникновения - для завоевания широких рынков. [35]
 |
Стратегии ценообразования ( новый товар-имитатор. [36] |
Стратегия скользящей падающей цены является логическим продолжением стратегии снятия сливок и эффективна при тех же условиях. [37]
СТРАТЕГИЯ СКОЛЬЗЯЩЕЙ ПАДАЮЩЕЙ ЦЕНЫ является логическим продолжением стратегии снятия сливок и эффективна при тех же условиях. Применяется, когда предприятие надежно застраховано от конкуренции. Для того чтобы стимулировать спрос и оградить предприятие от конкуренции, обязательна деятельность по РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ МОДЕЛЕЙ, ТОВАРОВ. [38]
Стратегия скользящей падающей цены является логическим продолжением стратегии снятия сливок и эффективна при тех же условиях. Применяется в том случае, когда предприятие надежно застраховано от конкуренции. Суть ее состоит в том, что цена последовательно скользит по кривой спроса. Для того чтобы стимулировать спрос и оградить предприятие от конкуренции, необходима деятельность по разработке новых моделей товаров. [39]
В условиях неэластичного спроса и невысокой вероятности появления конкурентов используется стратегия снятия сливок. Товар запускается в продажу по относительно высоким ценам с учетом того, что на рынке всегда существуют потребители, которые придают большое значение товару-новинке и готовы покупать его по высокой цене. В момент, когда в данной целевой группе наступает насыщение, цена снижается, чтобы привлечь потребителей из следующей целевой группы. Понижение цены продолжается последовательно через определенные интервалы времени до уровня, обеспечивающего полный охват рынка. [40]
В условиях неэластичного спроса и невысокой вероятности появления конкурентов используется стратегия снятия сливок. Товар запускается в продажу по относительно высоким ценам с учетом того, что на рынке всегда есть потребители, которые придают большое значение товару-новинке и готовы покупать его по высокой цене. В момент, когда в данной целевой группе наступает насыщение, цена снижается, чтобы привлечь потребителей из следующей целевой группы. Понижение цены продолжается последовательно через определенные интервалы времени до уровня, обеспечивающего полный охват рынка. Значительная часть общей прибыли от продаж формируется за счет снятия сливок с той части потребителей, которая заплатила за новый товар больше, чем основная группа покупателей. [41]
Монополизация приводит не к повышению эффективности работы, а, наоборот, к снятию сливок с лучших месторождений. Этот соблазн для монополиста очень велик ( какая бы вывеска на нем не была) и вряд ли какими-то увещеваниями можно предотвратить шаги, направленные на получение сиюминутной выгоды, если не дать самостоятельность добывающим предприятиям и республикам. Взаимоотношения должны строиться на экономической долгосрочной основе. В рыночных условиях хозяйствования должны возобладать отношения партнерства, а не команды. [42]
Суть этой политики состоит в том, что установление высокой начальной цены основано на снятии сливок при продаже изделия, пользующегося спросом, когда объем сбыта мало зависит от цены и изделие постепенно приобретает популярность. При последующем снижении цены последовательно подключаются менее благоприятные участки рынка. Примером такой стратегии является систематическое снижение цены фотоаппарата Поляроид, который вначале стоил около 200 долл. [43]
Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать стратегию снятия сливок или стратегию прочного внедрения на рынок. [44]
Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию снятия сливок, либо стратегию прочного внедрения на рынок. [45]
Страницы: 1 2 3 4