Составление - прогноз - сбыт
Cтраница 2
Необходимо помнить, что при составлении прогнозов сбыта важен сценарный подход, т.е. расчет и сравнительный анализ различных вариантов, соответствующих хорошей и плохой конъюнктуре. Руководству предприятия нужно отчетливо представлять себе, каким образом это может повлиять не только на финансовые показатели, но и на другие стороны хозяйственной деятельности: на организацию сбыта, ассортимент продукции, планирование производства, технологию и т.п. В этом смысле расчет наихудшего варианта прогноза сбыта и оценка возможных его последствий хорош хотя бы тем, что позволяет заблаговременно позаботиться о профилактических мерах, а не конвульсивно принимать решения, когда вдруг выясняется, что негативных явлений уже не избежать. [16]
Установить источники информации, необходимые для составления прогнозов сбыта по выбранным методам, определить порядок сбора и обработки данных. [17]
 |
Примерный формат прогноза сбыта ( по видам изделий. [18] |
На рис. 12.1 показана принципиальная блок-схема составления прогноза сбыта на основе результатов маркетинговых исследований и условий внешней хозяйственной среды. [19]
 |
Возможная структура сводного бюджета предприятия. [20] |
Многовариантность производственной программы вытекает из возможности составления многовариантных прогнозов сбыта. Вариантам производственной программы могут соответствовать разные уровни стандартных издержек в зависимости от объемов и номенклатуры производства и инфляции. [21]
Заключительная глава этого раздела рассказывает о методах составления прогнозов сбыта. [22]
Типичным в нашей практике является один подход к составлению прогнозов сбыта: планово-экономическая, коммерческая или сбытовая служба, сильно задумавшись, смотрит, что происходило с продажами в прошлом году, каковы были динамика и объем продаж, добавляет или убавляет какой-то процент и выдает его в качестве прогноза сбыта на следующий год. Серьезного анализа при этом не проводится. [23]
 |
Сравнительный анализ основных методов прогнозов сбыта. [24] |
В табл. 12.2 представлены основные преимущества и недостатки основных методов составления прогнозов сбыта. [25]
Расходы на рекламу составляют часть бюджета расходов на сбыт и планируются после составления прогноза сбыта для предприятия, при составлении его бюджета на год или квартал. Однако есть и различия в методах бюджетирования расходов на рекламу. Традиционно применяются 3 основных метода для определения размеров расходов на рекламу: 1) в процентах от общего оборота предприятия, 2) в зависимости от количества проданной продукции ( в натуральном выражении), 3) путем рыночных обследований. [26]
Расходы на рекламу составляют часть бюджета расходов на сбыт и планируются после составления прогноза сбыта для предприятия, при составлении его бюджета на год или квартал. Однако есть и различия в методах бюджетирования расходов на рекламу. [27]
Менеджер по маркетингу ( ММ) является экспертом компании по систематизации маркетинговых оценок, составлению прогнозов сбыта и рекомендаций в области маркетинга. [28]
Принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта. [29]
В странах с высокоразвитой рыночной экономикой и соответственно высокоразвитой рыночной инфраструктурой существует множество источников, которые можно привлечь для составления прогнозов сбыта. [30]
Страницы: 1 2 3