Cтраница 3
Потребность в развитии перспективного анализа риска связана с основой всей системы планирования в условиях рыночной экономики, включающей в себя процессы составления прогноза сбыта, производственной и финансовой деятельности. Чтобы минимизировать риск, первая задача руководства предприятия ( фирмы) состоит в том, чтебы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких количествах оно может продавать на рынке. [31]
Для любого предприятия, которое стремится стать маркетингово ориентированной компанией, предстоит начать этот процесс с создания службы исследования рынка, в чью обязанность будут входить проведение маркетинговых исследований, составление прогнозов сбыта и координация усилий различных структурных подразделений по разработке и реализации интегрированного плана маркетинга. [32]
Вообще периодическая деловая печать в любой стране ( в том числе в РФ, например, такие газеты, как КоммерсантЪ, Экономика и жизнь и т.п.) дает немало информации, необходимой для составления прогнозов сбыта. [33]
Определяющим фактором при выборе такого подхода к установлению цен на свою продукцию является соотношение спроса и предложения. Уже при составлении прогноза сбыта предприятию-изготовителю необходимо проанализировать темпы роста объема производства в отрасли в целом, сопоставить их с динамикой емкости рынка ( прежде всего по темпам роста доходов потенциальных потребителей) и определить затем, на какой процент предстоит снизить цены в предстоящий период, чтобы обеспечить устойчивый сбыт своей продукции. [34]
С чего начинается любое планирование в условиях рынка. Правильно, с составления прогноза сбыта. Это первый и, быть может, самый главный показатель в системе внутрифирменного планирования. От того насколько точно составлен прогноз сбыта ( продаж), зависят правильность избранной производственной программы, будущее финансовое благосостояние предприятия или фирмы. [35]
Не только построение, но и функционирование сбытовой сети предприятия затрагивает многие аспекты управления производством и маркетинга. Особенности сбытовой сети необходимо учитывать при составлении прогнозов сбыта, планировании производства, управлении запасами и т.п. На рис. 8.3 приведена блок-схема взаимосвязей, возникающих в системах управления предприятия или фирмы при функционировании сбытовой сети. [36]
Не только построение, но и функционирование сбытовой сети предприятия затрагивает многие аспекты управления производством и маркетинга. Особенности сбытовой сети необходимо учитывать при составлении прогнозов сбыта, планировании производства, управлении запасами и т.п. На рис. 8.3 приведена блок-схема взаимосвязей; возникающих в системах управления предприятия или фирмы при функционировании сбытовой сети. [37]
Компьютерная программа предоставляет разработчику возможность составить бизнес-план в той последовательности, которая обеспечивает четкое осмысление прежде всего коммерческой состоятельности проекта. Планирование бизнеса в условиях рынка начинается с составления прогноза сбыта. Именно этот показатель ( а не норма прибыли или срок окупаемости проекта) является основным ориентиром. Обоснование прогноза сбыта осуществляется на основе обобщения результатов маркетингового исследования, а точность прогноза - только на основе маркетингового аудита. С маркетингового аудита ( а не с игры в цифири и всевозможных финансовых расчетов) во всех случаях и стоит начинать разработку бизнес-плана. [38]