Сотрудник - отдел - сбыт
Cтраница 1
Сотрудники отдела сбыта должны устанавливать и совершенствовать контакты с потенциальными клиентами. Необходимость в дополнительных деловых ( торговых) контактах определяется после оценки итогов сбытовых операций и определения доли рынка путем, например, изуче; ния конъюнктуры. [1]
Сотрудники отдела сбыта ОЙЛ получают фиксированный оклад, что является существенным ограничителем по активизации их деятельности. Несмотря на высокую техническую образованность и владение предметом большинством сотрудников в компании отсутствуют специалисты с высшим экономическим образованием. [2]
Перевод сотрудников отдела сбыта на новые условия оплаты труда изменит как переменные, так и постоянные издержки. [3]
При использовании сотрудников отдела сбыта для исследовательской деятельности следует иметь в виду, что их основной задачей является сбыт. Сбор маркетинговой информации, как бы важен он ни был, должен занимать в их работе соответствующее ему место. [4]
Система коллективного пользования позволяет торговым сотрудникам отдела сбыта работать над одним и тем же проектом на различных терминалах ЭВМ. [5]
Вступление на новые сегменты также означает, что сотрудникам отдела сбыта придется заняться поиском новых потребителей. Это, разумеется, несколько сложнее, чем обзванивать уже проверенных, привычных и знакомых потребителей. [6]
Возможна работа в качестве аналитика по сбыту одного из сотрудников отдела сбыта на полставке. [7]
С учетом принятой фирмой кредитной политики разрабатываются инструктивные документы, определяющие деятельность сотрудников отдела сбыта, торговых работников на местах и финансовых контролеров. [8]
В результате конфликта вновь прибывшие маркетологи уволились, а остальные вновь стали сотрудниками отдела сбыта. [9]
В настоящее время имеется самое разнообразное оборудование, которое может использоваться управляющим по сбыту и сотрудниками отделов сбыта для ответов на телефонные звонки в любое время дня и ночи. Часть сложных технических средств может без всякой проводки и коммутаторов осуществлять сбор информации а при необходимости - отвечать на поступающие запросы. [10]
 |
Установление цен на основе конкурентных торгов с использованием критерия ожидаемой прибыли. [11] |
Несмотря на то что эта система выглядит не столь научной, как описанная выше модель конкурентных торгов, в результате она обнаружила достаточно высокую эффективность. По крайней мере, сотрудники отдела сбыта могут пользоваться информацией такой системы в качестве отправной точки при назначении цены на очередных торгах. [12]
Коммерческая деятельность по телефону - одно из важных направлений деятельности отдела сбыта, для которого характерны два различных подхода: первый - когда клиент берет на себя инициативу и звонит на фирму; второй - когда фирма берет на себя инициативу и звонит клиенту. Этой деятельностью может заниматься один сотрудник отдела сбыта, затрачивая на это часть рабочего дня, или группа сотрудников по телесбыту под управлением своего руководителя в течение всего рабочего дня. Телесбыт является методом, повышающим эффективность деятельности фирмы на рынке сбыта. [13]
Управляющий по сбыту должен задаться следующим вопросом: Мой отдел сбыта реализует продукцию предприятиям розничной торговли или через них. Или: Как в процентном отношении исчисляется время, затраченное сотрудником отдела сбыта на помощь, обеспечивающую увеличение объемов реализуемой продукции через предприятие розничной торговли. [14]
Для повышения эффективности телефонной отчетности и приема заказов, особенно когда сбытовая деятельность связана с реализацией широкого ассортимента товаров или услуг, насчитывающего несколько тысяч наименований, или с ежедневным приемом заказов по нескольким сотням линий, можно использовать ЭВМ. Терминалы и электронная почтовая связь с ручным управлением экономят время торговому агенту и сотрудникам отдела сбыта, ускоряют отправку продукции по заказам клиентов и подготовку отчетов для руководителя. [15]
Страницы: 1 2