Cтраница 4
Машина, предназначенная для печати названий, имен и адресов. Машина впечатывает данные в трафаретные адресные ярлыки и позволяет печатать не менее 10 000 различных адресов. Машина используется либо лицами, осуществляющими прямой почтовый маркетинг, либо другими частными лицами или организациями, многократно использующими один и тот же рассылочный список. [46]
Надпись, выполняемая на внешнем конверте ( outer envelope) при отправке корреспонденции в соответствии с внутренним ( house) рассылочным списком, сообщающая о готовности оплатить Почтовой службе США предоставление информации о новом адресе в случае выбытия адресата. Такая надпись применяется только при использовании почты первого, третьего и четвертого классов. При использовании почты второго класса Почтовая служба США предоставляет такую информацию автоматически. Регулярное использование такой надписи позволяет сохранить рассылочный список свободным от неправильных адресов. [47]
Оценка источника ( source evaluation) является важной частью прямого маркетинга, позволяющей продавцу сконцентрировать свои рекламные затраты на лучших источниках. Источники оцениваются не просто по числу заказов, но также и по их прибыльности с учетом долгосрочных покупок и характера оплаты каждого потребителя. Источники могут быть разделены с помощью ключевых кодов, обозначающих рассылочный список ( list), рекламную кампанию ( campaign), комплект прямой почтовой рекламы ( package) или предложение ( offer), способствующее получению заказа из конкретного источника. [48]
Эффективность комплекта отчасти определяется стоимостью изготовления каждого его элемента и помещения всех элементов в наружный конверт. Чем больше используется элементов, тем выше затраты на их помещение. Фирмы, использующие почтовую рекламу, проводят эксперименты с различными комбинациями элементов, бумагой различного веса и методами печати, для того чтобы свести к минимуму затраты без негативного влияния на ответную реакцию. На эффективность комплекта почтовой рекламы существенное влияние оказывают также художественный дизайн комплекта, стоимость рассылочного списка ( list rental) и почтовые расходы. [49]