Cтраница 2
Фирмы постоянно ищут пути и способы повышения эффективности своей деятельности, заменяя одно средство стимулирования другим, как только выясняется, что последнее обеспечивает достижение более благоприятных экономических результатов. Многие фирмы частично сократили объем деятельности продавцов, прибегнув к торговле по телефону и директ мейл. Другие-для достижения быстрейшего сбыта-увеличивают расходы на его стимулирование по сравнению с расходами на рекламу. Поскольку средства стимулирования взаимозаменяемы, маркетинговые функции необходимо координировать в рамках единого отдела маркетинга. [16]
Зачатки директ-костинга и абзорпшен-костинга были рассмотрены в гл. Первое впечатление о директ - и абзортпен-костинге и их влиянии на прибыль просто обманчиво. Разница возникает из-за того что постоянные ОПР при директ-костинге не распространяются на запасы, в отличие от абзорпшен-костинга. [17]
В ходе выполнения мероприятий, в целях совершенствован. Прядильные и ткацкие производства объединены прядильно-ткацкие фабрики, отделочные производства - в отд лочную фабрику. Руководство ими осуществляется через директ ров, главных инженеров фабрик. Проведена работа по укрепл нию экономических служб. [18]
Одним из способов замера торговой эффективности рекламы является сравнение обьма продаж с расходами на рекламу за прошедший период. Полученные ими статистические данные показали, что фирма чрезмерно увлеклась директ мейл и выделяла слишком мало средств на рекламу в специализированных журналах. [19]
Даже если фирма решает продавать товар напрямую, ей придется сделать еще один выбор. Многие страховые компании, например, продают услуги через своих торговых агентов. Стоимость страховки автомобиля за первый год при ее покупке через агента может составить 250 долларов, а стоимость страхования жизни доходит до 1100 долларов. Страховые компании не снижают цены, рассчитывая, что новые клиенты останутся с ними и не покинут их в течение первых нескольких лет. Однако другие страховые компании, такие, как Иншурэнс директ, начали продавать страховку по телефону и / или через Интернет по значительно более низким ценам. [20]