Cтраница 4
Но продавец не является пассивной фигурой, только демонстрирующей товар. Сбытовик должен знать специфику магазина, концепцию размещения товаров в торговом зале, технику выкладки, обладать способностью устанавливать взаимоотношения с управляющим или владельцем магазина. Примером являются сбытовики, нанимаемые производителем потребительских товаров массового спроса, обслуживающие супермаркеты и торговые центры. [46]
Мертон исследовал в этом аспекте город с населением в 11 тысяч жителей32, обнаружив два типа лидеров мнения - местных и космополитических. Первые интересуются делами внутри местного сообщества, вторые - вне. Если первый - местный житель, то второй много путешествовал и часто является относительно новым жителем городка. Местный лидер, например владелец магазина, знает многих жителей, космополитический - формирует своих знакомых в группе своего статуса. Обе группы сильнее других используют средства массовой коммуникации. Однако, местный лидер готов дать ответ по очень широкому кругу вопросов, в то же время космополитический лидер интересуется узкой конкретной сферой ( модой, бизнесом, международными вопросами и под. [47]
Они находятся сейчас в положении, что называется, между молотом и наковальней. С одной стороны их давит, обирает государство, с другой - криминальные структуры. Нужен один ясный и понятный Закон, который раз и навсегда защитит предприимчивых, инициативных людей. Даже в Индии ( это достоверно известно) за каждого предпринимателя, пусть-то: владелец магазина, фермер, учитель, врач, столяр - все те, кому не нашлось места в бюджетной сфере - разорвут любого бандита-грабителя или чиновника-вымогателя. [48]
Техническая сторона работы на предприятии и сам бизнес, где производится эта техническая работа, - это две совершенно разные ситуации. Но чаще всего специалист, кошрый открывает свое дело, не способен это усвоить. Допустим, инженер начинает заниматься производством полупроводников для их последующей продажи, редактор открывает типографию, музыкантстановится владельцем музыкального магазина. [49]