Cтраница 2
Давайте посмотрим, что мы успели сделать к данному моменту. Следует ответить на несколько вопросов: в свете предпринятого анализа, какие рынки представляются целевыми. Каковы наиболее важные потребности покупателей, которые должна удовлетворить компания. Где в каждом из сегментов сокрыта рыночная возможность. Таким образом, каких главных целей нужно добиться в обслуживаемых сегментах. Каким должно быть позиционирование, чтобы выполнить эти цели, показатели по сбыту и удовлетворить покупателей. Кто принципиальные конкуренты и в чем заключается самая опасная угроза с их стороны. Есть ли у компании отличительное преимущество, с помощью которого она будет противостоять этой угрозе. Какие проблемы нужно будет решить, чтобы стратегия целевых сегментов была успешной. [16]