Стратегия - цена
Cтраница 1
Стратегия цен выше номинала может быть использована, когда покупательский спрос сильно дифференцирован. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории люкс по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по пониженным ценам. [1]
Стратегия цен на дополняющие товары является рекламным мероприятием для завлечения покупателей. В этом случае фирма предлагает в дополнение к основному товару, выставленному по достаточно низкой цене, целый набор дополняющих изделий. Здесь возникают сложные проблемы ценообразования на дополняющие товары. Перед фирмой стоит вопрос, что включить в цену изделия в качестве исходного стандарта. У нас фирма, как правило, рекламирует предельно упрощенную дешевую модель изделия с целью заинтересовать покупателя низкой ценой. Разобравшись, какие преимущества и удобства приобретаются с дополняющими устройствами, потребитель останавливается на покупке хорошо оснащенного дополняющими изделиями товара. [2]
Стратегия неокрутленных цен имеет место в тех случаях, когда цены устанавливаются ниже круглых сумм, например 15.80 руб. Они популярны по нескольким причинам. Потребителям нравится получать сдачу. У потребителя возникает впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне. У потребителей возникает чисто психологическое ощущение дешевизны товара. [3]
Стратегия цены паритета, когда осуществляется явный или тайный сговор с конкурентами или когда идет ориентация на лидера в установлении величины цены. В этом случае ориентация делается на наиболее типичного массового покупателя, то есть фирма работает со всем рынком. [4]
Стратегия цен массовых закупок предполагает продажу товара со скидкой в случае закупки его в больших количествах, а также при распродаже. Такая стратегия дает эффект, если можно ожидать немедленного и значительного увеличения покупок, увеличения Потребления товара, привлечения внимания к товару покупателей конкурирующих фирм, решения задачи освобождения складов от устаревших, плохо продаваемых товаров. [5]
 |
Цели ценообразования. [6] |
Стратегия гибких, эластичных цен: цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы. [7]
Поскольку стратегия цен вытекает из общей стратегической концепции фирмы, отраженной в ее плане перспективного развития, с самого начала нужно определиться в вопросах стратегического порядка. [8]
Этические проблемы стратегии цены практически полностью исходят из ограничений, устанавливаемых практикой ценообразования. Типичная этическая проблема ценообразования была рассмотрена в предыдущем подразделе: скрытое повышение цены может быть осуществлено через незаметное уменьшение размера упаковки. Этическая / законная проблема стратегии цены концентрируется на деятельности, напрямую влияющей на покупателей или оказывающей влияние на конкуренцию. Деятельность, оказывающая влияние на покупателей на потребительском и коммерческом рынках, включает установление фиксированных цен, цен-приманок, дискриминационных цен. [9]
Первая из них - стратегия цены. Выбор этой стратегии зависит от вида товаров и услуг и, следовательно, от позиции покупателя. Бели для клиента при принятии решения об использовании товара или услуги цена имеет ведущее значение, то нужно попытаться сбыть такое количество своей продукции, чтобы посредством снижения затрат обеспечить поле для соответствующей ценовой политики. [10]
Если предприятие попытается применить стратегию цены сегмента рынка и реализовать свою продукцию двум группам потребителей ( сегменты рынка А и Б) по различным ценам, то расчет валовой выручки и предельного дохода для каждой из этих групп можно увидеть в табл. 9.19 и 9.20. Как видно из этих таблиц, ценовая эластичность спроса по двум сегментам рынка различная. При цене 28 тыс. руб. за 1 т продукта на сегменте Б спрос вообще отсутствует. При более низких ценах увеличение спроса на сегменте Б, напротив, сравнительно более высокое, чем на сегменте А. [11]
Если предприятие попытается применить стратегию цены сегмента рынка и реализовать свою продукцию двум группам потребителей ( сегменты рынка А и Б) по различным ценам, то расчет валовой выручки и предельного дохода для каждой из этих групп можно увидеть в табл. 9.19 и 9.20. Как видно из этих таблиц, ценовая эластичность спроса по двум сегментам рынка различная. При цене 28 тыс. руб. за 1 т продукта на сегменте Б спрос вообще отсутствует. При более низких ценах увеличение спроса на сегменте Б, напротив, сравнительно более высокое, чем на сегменте А. [12]
Рыночная проверка является проверкой упаковки, плана распределения, рекламы и стратегии цен. Такое испытание дает хорошее представление о том, насколько эффективна будет общая коммерческая стратегия. [13]
Какая стратегия ценообразования является наиболее доходной, если известно, что главный конкурент использует стратегию среднерыночной цены. [14]
При разработке прейскурантов лицензиаты обычно ограничиваются верхним и нижним лимитами цен, устанавливаемыми лицензиаром, в зависимости от его общей политики и стратегии цен, а также в целях избежания конкуренции со стороны лицензиата. [15]
Страницы: 1 2