Cтраница 2
Стратегия отличается от сигнализирования ценами тем, что цены неоднородны по разным частям ассортимента одной и той же фирмы. Ее отличие от стратегии цен выше номинала состоит в том, что изменения в моделях не реальны, а лишь воображаемы. Стратегия объясняет колебания в ценах на альтернативные виды косметики, мыла, вин и одежды, отличающиеся только фирменными знаками. ЦЕНТР ОЦЕНКИ ПЕРСОНАЛА - специализированные организации, которые проводят оценку свойств поведения работников в производственной обстановке. Оцениваемые работники должны выполнять ряд тестов, упражнений и пройти собеседования определенного типа. Другими словами, в основе работы центров по оценке лежат искусственно созданные, близкие к реальным рабочие условия, заложенные в тесты, беседы и наблюдения с целью получения информации об оцениваемых работниках. [16]
Маржа измеряет долю каждого рубля продаж, формирующую прибыль. Маржа важна для финансовых и операционных менеджеров, она отражает стратегию цены и качество контроля за издержками. [17]
Маркетинг предлагает ряд ценовых стратегий, которые определяют необходимость использования либо высоких, либо низких цен. Наиболее представительными ценовыми стратегиями являются: стратегии снятия сливок, стратегия прорыва, стратегия дифференцированных ( льготных и дискриминационных) цен, стратегия единых и эластичных цен, стратегия ценового лидера, стратегия увязывания уровня цен со стадиями жизненного цикла товара, стратегия конкурентных цен, стратегия престижных цен и др. Фирмы применяют ценовые стратегии в сочетании различных их видов в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих маркетинговых стратегических задач. [18]
Растущая интеграция современного мира ведет к тому, что запросы потребителей становятся все более унифицированными. Поэтому маркетинговая стратегия должна получить глобальную ориентацию. Стратегия цены или преференциальная стратегия могут быть связаны с концентрацией бизнеса на главных направлениях. Она основана на выборе довольно ограниченного поля конкуренции. В этой связи сегментация рынка становится решением принципиального характера. [19]
Этические проблемы стратегии цены практически полностью исходят из ограничений, устанавливаемых практикой ценообразования. Типичная этическая проблема ценообразования была рассмотрена в предыдущем подразделе: скрытое повышение цены может быть осуществлено через незаметное уменьшение размера упаковки. Этическая / законная проблема стратегии цены концентрируется на деятельности, напрямую влияющей на покупателей или оказывающей влияние на конкуренцию. Деятельность, оказывающая влияние на покупателей на потребительском и коммерческом рынках, включает установление фиксированных цен, цен-приманок, дискриминационных цен. [20]
Особенности формирования цен на конкретную конечную продукцию определяются в первую очередь ее назначением ( идет ли она на удовлетворение личных или производственных потребностей), характером сырья и материалов, которые используются при ее изготовлении, а также обычаями установления мировых цен на эти товары. Важную роль играют также сам характер продукции, степень сложности технологического процесса и взаимозависимости отдельных подразделений в выпуске конечного продукта. Эти факторы оказывают влияние на вид устанавливаемой цены, ее структуру исходя из стратегии цен, проводимой фирмой. [21]
При определении цены используют чаще всего две крайние стратегии. Первая - рассчитана на охват максимального количества возможных пользователей благодаря низкой цене продукта. Вторая - направлена на реализацию продукта наиболее платежеспособным пользователям по соответственно высокой цене. В чистом виде данные стратегии почти не встречаются, чаще всего применяются их модификации. При второй стратегии цены после того, как программный продукт был внедрен в наиболее платежеспособный слой пользователей, как правило, снижаются с учетом платежеспособности следующего потенциального слоя покупателей. [22]
Рынок не может обеспечить всего этого или же ненадежен в этом отношении. Не существует также открытого рынка и для готовой продукции такого рода. Поэтому требуется тщательное планирование всех аспектов производства, связанное с чрезвычайно разнообразной информацией. Оно предполагает наличие людей, располагающих различной информацией или специально подготовленных для получения нужной информации. Нужны люди, обладающие знаниями, которые позволяют предусматривать потребности и обеспечивать предложение рабочей силы, материалов и прочих условий производства; люди, которые обладают знаниями, необходимыми для того, чтобы разработать плановую стратегию цен и соответствующим образом убеждать покупателей приобретать продукцию по этим ценам; люди, которые обладают нужной информацией, позволяющей им эффективно сотрудничать с властями и следить за тем, чтобы власти действовали в нужном направлении; требуются, наконец, люди, которые способны организовать поток информации, необходимой для выполнения всех этих и многих других задач. Таким образом, к потребностям в специализированных технических и научных знаниях и способностях, обусловленных современной техникой, добавляются новые, чрезвычайно обширные потребности, вытекающие из планирования, необходимость которого обусловлена уровнем техники. [23]