Стратегия - ценообразование
Cтраница 2
Стратегии ценообразования, направленные на продвижение товара, часто превращаются в игру с нулевой суммой. В случае, когда компании удалось добиться успеха, ее опыт развивают конкуренты и эффективность стратегии снижается. Если же стратегия потерпела фиаско, компания просто выбрасывает на ветер деньги, которые она могла бы использовать для повышения качества продукции, обслуживания и / или рекламы. [16]
Стратегия ценообразования будет зависеть от того, на какой товар мы устанавливаем цену: на новый товар или на товар, уже имеющийся на рынке. [17]
Стратегия ценообразования ориентированна на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. [18]
Стратегия ценообразования корпорации Дженерал моторе обычно заключается в рекламировании раздетой модели по цене, скажем, 6 тыс. долл. Дешевая раздетая модель лишена такого множества удобств и преимуществ, что большинство покупателей отвергают ее. При выпуске на рынок весной 1981 г. серии своих новых переднеприводных автомобилей корпорация воспользовалась опытом японских автомобилестроителей, включив в прейскурантную цену стоимость ряда полезных приспособлений, которые до этого продавались только как дополняющие изделия за особую плату. Теперь за рекламируемую цену предлагали хорошо оборудованный автомобиль. [19]
В стратегии ценообразования наиболее распространена диверсификация цен по времени, которая сводится к пересмотру цен в различные периоды. На практике диверсификация цен не нашла широкого применения, но товаропроизводитель не упускает случая использовать эту стратегию ценообразования для обеспечения дополнительной части потребительского излишка. [20]
В стратегии ценообразования используется оптимальный вариант: если по отдельной группе товаров фирма не является лидером на рынке, то используется стратегия следования за лидером. Когда запускается новая версия товара, используется стратегию вторжения цен ( демпинг), при которой устанавливаются низкие цены для достижения больших объемов продаж на короткий период, который зависит от мощностей производства. [21]
Какая стратегия ценообразования максимально надежна. [22]
Какая стратегия ценообразования является наиболее доходной, если известно, что главный конкурент использует стратегию среднерыночной цены. [23]
Какая стратегия ценообразования наиболее доходна. [24]
Эта стратегия ценообразования может быть использована также и в случае, если продукция обладает определенными свойствами, которые имеют преимущественное значение для покупателей в данном сегменте рынка. Только при соблюдении этого условия предприятие сможет получать большую массу прибыли за счет продаж своей продукции в данном сегменте рынка по цене, включающей так называемую премиальную надбавку, по сравнению со среднерыночным уровнем цены за наиболее полное удовлетворение требований этой группы покупателей. [25]
Хотя стратегия ценообразования в промышленности важна, особенно при внедрении продуктов, она не столь существенна, как стратегия выпуска продуктов, прежде всего из-за того, что цены не столь велики ( примерно от 20 центов до 1 долл. Покупатели готовы заплатить больше за более вкусные продукты. [26]
 |
График потребительского излишка в зависимости от цены и объема производства. [27] |
Все стратегии ценообразования, которые мы будем рассматривать, имеют одну общую черту - они являются различными способами захвата потребительского излишка и его перехода к производителю. Это ясно видно на рис. 11.1. Предположим, фирма продает весь объем произведенной продукции по одной-единственной цене. Чтобы максимизировать прибыль, она выбирает цену Р и соответствующий объем выпуска продукции Q на пересечении ее кривых предельных издержек и предельного дохода. Фирма уже тогда была бы прибыльна, но ее руководители могут задуматься над тем, как сделать фирму еще более прибыльной. [28]
Касаясь стратегии ценообразования, в учебниках по маркетингу часто говорится о стратегии прочного внедрения на рынок и снятии сливок с рынка. [29]
В стратегии ценообразования наиболее распространена диверсификация цен по времени, которая сводится к пересмотру цен в различные периоды. На практике диверсификация цен не нашла широкого применения, но товаропроизводитель не упускает случая использовать эту стратегию ценообразования для обеспечения дополнительной части потребительского излишка. [30]
Страницы: 1 2 3 4