Стратегия - ценообразование
Cтраница 3
Разработав собственную стратегию ценообразования, компании могут столкнуться с ситуациями, когда они будут вынуждены снизить или повысить цены. [31]
Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной ( выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. [32]
Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться на предприятии в координации с его внешнеэкономической маркетинговой стратегией и учитывать такие факторы, как реклама, упаковка, сроки доставки, послепродажное обслуживание, надежность поставщиков и условия кредита. [33]
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-вторых, она оценивает кривую спроса: объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, она оценивает уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, она выбирает один из методов ценообразования: по принципу издержки плюс надбавка, плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения цены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги. В результате, принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, она устанавливает окончательную цену. [34]
 |
Программа ценовой реакции компании в ответ на ценовую атаку конкурентов. [35] |
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-вторых, она оценивает объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос на товар или услуги, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, фирма определяет уровень издержек при различных объемах выпуска с учетом предложений службы маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, компания выбирает один из методов ценообразования. Принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования и воздействие цены на других субъектов рынка, компания устанавливает окончательную ее величину. [36]
Цель всех предыдущих стратегий ценообразования - сужение диапазона цен, в рамках которого и должна быть выбрана окончательная цена. При назначении окончательной цены компания должна рассмотреть дополнительные факторы, такие как психологию ценовосприятия, влияние на цену других элементов марке-тинга-микс, политику цен фирмы и влияние цены на других участников рыночной деятельности. [37]
ЛИМИТИРУЮЩЕЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - стратегия ценообразования, согласно которой господствующая на рынке фирма устанавливает цену на уровне, меньшем того, который способен принести ей максимальную прибыль. [38]
ЛИМИТИРУЮЩЕЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - стратегия ценообразования, согласно которой господствующая на рынке фирма устанавливает цену на уровне, меньшем того, который способен принести ей максимальную прибыль. Лимитирующее ценообразование применяется, чтобы уменьшить вероятность появления - на рынке конкурентов, предлагающих товары по более низкой цене. [39]
ЛИМИТИРУЮЩЕЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - стратегия ценообразования, при которой господствующая на рынке фирма устанавливает цену на уровне меньше того, который дает возможность получать краткосрочную максимальную прибыль. [40]
Как оценивается эффективность стратегии ценообразования. [41]
Предприятия, разработавшие стратегию ценообразования и собственную систему цен, время от времени испытывают необходимость в их снижении или повышении. [42]
 |
Различные заявки и ожидаемая прибыль. [43] |
Основная задача рассмотренных нами стратегий ценообразования заключается в сужении диапазона, в рамках которого и должна быть выбрана окончательная цена. [44]
В силу того, что стратегии ценообразования относительно легко и быстро копируются, можно предсказать реакцию конкурентов, если фирма, начинающая менять цены, добьется успехов. Соответственно маркетолог должен рассматривать цену как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Излишняя конкуренция в ценах может привести к длительным и дорогостоящим ценовым войнам, в ходе которых различные фирмы постоянно пытаются установить цены ниже цен конкурентов для привлечения потребителей. Эти войны обычно приводят к низким прибылям или даже убыткам для участников, и некоторым фирмам приходится прекращать свою деятельность. [45]
Страницы: 1 2 3 4