Cтраница 3
В случае отчетливо выраженного соперничества защита сбыта и доли рынка от агрессивных выпадов может потребовать стратегических действий. В этом случае разрабатывают возможные варианты оборонительной стратегии. На рис. 26 представлены методы обороны, взятые из военной стратегии. [31]
К разработке стратегии привлекаются те организации, конкуренция и сотрудничество с которыми направлены на создание новых продуктов и большее удовлетворение запросов потребителей. Стратегия фокусируется на взаимосвязях, выстраивает коалиции и товарищества, использует оборонительные стратегии для крепнущих рынков, имеет защитный характер для отдельных видов продуктов, находящихся в стадии зрелости. Этот подход к разработке стратегии получает все большее распространение. [32]
Различают четыре типа стратегий: ценового лидерства, дифференциации продукта, освоения и заполнения рыночной ниши, оборонительные стратегии. [33]
Не удивительно, что профсоюзы всего мира очень серьезно воспринимают вопрос автоматизации, хотя фактически не выступают против нее. Согласно официальным данным, в Западной Германии, например, 53 % рабочих опасаются потерять работу из-за внедрения новых технологий, однако профсоюз рабочих-металлистов ФРГ заявил, что нужно перейти от оборонительной стратегии против рационализации к активной стратегии работы с новшествами. Международная федерация профсоюзов рабочих-металлистов заявила, что нет ни одного профсоюза, входящего в федерацию, который бы выступал против введения новой технологии как таковой, но большинство из них внимательно наблюдают за развитием и внедрением новых технологий. Одна из проблем, вызывающих беспокойство, заключается в том, что с внедрением роботов на долю людей могут остаться еще более монотонные виды работ, чем до роботизации, даже если общее число рабочих мест и не сокращается. Эта проблема обсуждается в следующей главе. [34]
Менеджеры должны проанализировать возможность наличия таких товаров-заменителей или их появления. Чем более полной и достоверной информацией о реальных и потенциальных конкурентах располагают менеджеры организации, тем лучше они сумеют подготовить организацию к ответным действиям на вызов конкурентов, разработав наступательную или оборонительную стратегию. [35]
Структурная политика ЕОУС оказалась полностью искажена. Переход к оборонительной стратегии нанес значительный ущебр развитию ЕОУС. [36]
В процессе тестирования тенденции по этим пропорциям Фибоначчи, волатильность рынка и торговый объем понижаются. Нет никаких гарантий того, что какой-нибудь особенный уровень отката не удержит цену и не инициирует ее сильный подъем. Поэтому многие свинг-трейдеры занимают выжидательную позицию. Они выбирают оборонительную стратегию, которая позволяет им оставаться в стороне до тех пор, пока акция не достигнет 62 % - го уровня коррекции. Поскольку уровень отскока достаточно глубок, данный уровень поддержки / сопротивления оказывается более сильным, чем остальные. [37]
Иногда явно выраженного лидера в отрасли не существует, и в качестве лидеров рассматривается несколько организаций. Для того чтобы остаться рыночным лидером, организация должна действовать в трех направлениях. Во-первых, она старается расширить рьшок или путем привлечения новых покупателей, или путем нахождения новых сфер применения выпускаемым продуктам, или путем увеличения частоты применения выпускаемых продуктов ( Ешьте больше фруктов - это укрепляет здоровье. Во-вторых, стремиться увеличить свою рыночную долю, хотя это автоматически не приводит к увеличению величины прибыли, так как цена такого расширения может быть чрезмерно высокой. В-третьих, постоянно предохраняет свой бизнес от посягательств конкурентов, для чего используются оборонительные стратегии. [38]