Cтраница 2
РЫНОК ЦЕЛЕВОЙ - сегмент рынка, на котором фирма сосредоточивает свои основные усилия. Эти сегменты отличаются друг от друга показателями предпочтительности, ответных реакций и доходности. Фирма должна сконцентрировать усилия и энергию на сегментах, которые она может обслужить лучше всего с конкурентной точки зрения. Для каждого из отобранных целевых сегментов нужно разработать отдельную стратегию маркетинга. [16]
Стратегия маркетинга должна точно назвать сегменты рынка, на которых фирма сосредоточит свои основные усилия. Эти сегменты отличаются друг от друга по показателям предпочтительности, ответных реакций и доходности. Фирма поступит весьма разумно, сконцентрировав усилия и энергию на сегментах, которые она может обслужить лучше всего с конкурентной точки зрения. Для каждого из отобранных целевых сегментов нужно разработать отдельную стратегию маркетинга. [17]
Всякая стратегия содержит риск, который должен быть указан в предварительном ТЭО проекта. Идентификация рисков позволяет определять, как управлять ими и минимизировать их. Если это неосуществимо, то решение инвестировать принимать не следует. Баланс риска означает, что ресурсы не полностью концентрируются на отдельной стратегии и что разработка проекта требует разумного баланса между различными рисками, включая риски, относящиеся к рынку, поставкам, технологии и вопросам политики. [18]
Естественно, достигается это через потерю части потенциально достижимой выгоды и ведет к тому, что при получении прибыли по одним позициям другие несут потери. Хотя стратегия при этом не несет потерь, а может, даже и генерирует прибыль, тем не менее часто из-за слабого менеджмента такими композициями выгода просто-напросто упускается. Потенциал стратегии не всегда бывает отчетливо виден, в силу чего не реализуется. Понять ее, разобрав на отдельные блоки, как правило, значительно проще: возможности отдельных стратегий, составленных из опционов одного и того же вида, значительно легче поддаются анализу, чем столпотворение разных позиций. [19]