Агрессивная стратегия

Cтраница 2

Таким образом, руководители, ориентированные на себя, склонны чаще всего при принятии управленческих решений выбирать агрессивную стратегию - противоборство, а руководители ориентируются на стратегию сотрудничества или компромисса. [16]

Быть готовым к появлению на рынке именно тогда, когда начнут возрастать продажи и снизится осознанный риск инвестирования в новую отрасль имеющих хорошие финансовые возможности аутсайдеров, использующих агрессивные стратегии. Постараться подготовиться к появлению мощных конкурентов путем прогнозирования: а) кем могут быть эти агрессоры ( на основе оценки существующих и будущих барьеров); б) стратегии каких типов они, скорее всего, будут использовать. [17]

На организационном уровне структурные и культурные факторы могут способствовать широкому распространению сопротивления: либо устаревшие системы не в состоянии справиться с быстрыми и радикальными стратегическими изменениями, либо, например, агрессивные стратегии маркетинга представляются неприемлемыми для общественной организации. Существующие структура и культура не могут приспособиться к новым стратегическим требованиям и не желают изменяться сами. Это связано с тем, что культурные и структурные изменения возможны только на продолжительном интервале времени и требуют больших затрат человеческих ресурсов. [18]

Конкуренция на рынке факсимильных аппаратов в количественном выражении, %. [19]

Однако у нее имеются большие возможности для роста благодаря тому, что она является одной из трех фирм - владельцев струйной технологии и имеет гораздо лучшее ценовое предложение по факсимильным аппаратам на обычной бумаге. Проведение агрессивной стратегии продаж в данном сегменте рынка в Европе позволило компании Роял занять лидирующие позиции уже через 6месяцев в 1998 г. Отрицательный фактор, который в дальнейшем может значительно снизить темпы роста доли холдинга Роял на российском рынке, заключается в низком жизненном уровне населения России, повышающем спрос на более дешевые факсимильные аппараты на термобумаге. [20]

Общий уровень риска отражает уязвимость основных результатов, если базовые допущения заданы неправильно или если основные задачи не решены. Например, агрессивная стратегия строительства, требующая все более интенсивных инвестиций, повышает и точку безубыточности. [21]

Такой стратегии могут придерживаться, как правило, только крупные предприятия, имеющие значительные по объему инвестиционные портфели. Для успешного проведения агрессивной стратегии хозяйствующий субъект должен располагать серьезной аналитической базой, обеспечивающей объективную оценку текущего состояния финансового рынка и составление адекватных прогнозов его изменения. [22]

Теперь, однако, Пепси-кола проводит даже более агрессивную стратегию, чем Кока-кола. В конце 1989 г. Пепси-кола объявила, что приступила к реализации новой стратегии испытания рынков на Среднем Западе. Результаты испытания рынка, проведенные Пепси-колой, показали, насколько агрессивной будет ее новая стратегия. Пепси до обеда, предназначенную специально для утреннего сегмента рынка. Эта марка была ориентирована как на диетическое, так и обычное питание. В то время как обычное пепси содержит 3 2 миллиграмма кофеина на жидкую унцию, а классическая кока-кола - 3 8 миллиграмма, Пепси до обеда содержит 4 миллиграмма. Несмотря на это, уровень кофеина в Пепси до обеда составляет только четверть от уровня кофеина в обычном кофе. [23]

СССР выступает на мировой арене как сила, твердо и последовательно проводящая политику мира и дружбы, отстаивающая ленинские принципы равноправия народов, решительно выступающая против колониализма, неоколониализма и расизма, против всех форм национального угнетения. Эта политика была и остается важнейшим фактором, противодействующим агрессивной стратегии империализма и реакции, орудием активной борьбы против захватнических войн, за безопасность и свободу народов, за социальный прогресс. [24]

СССР выступает на мировой арене как сила, твердо и последовательно проводящая политику мира и дружбы, отстаивающая ленинские принципы равноправия народов, решительно выступающая против колониализма, неоколониализма и расизма, против всех форм национального угнетения. Эта политика была и остается важнейшим фактором, противодействующим агрессивной стратегии империализма и реакции, орудием активной борьбы против захватнических воин, за безопасность и свободу народов, за социальный прогресс. [25]

Предположения о росте выручки и об операционной марже должны быть внутренне согласованы. Фирмы могут получить повышенные темпы роста выручки путем применения более агрессивных стратегий ценообразования, однако экстенсивный рост выручки будет сопровождаться пониженной маржей. [26]

Соперничество усиливается пропорционально величине вероятного результата успешного стратегического действия. Чем более привлекательной является возможность, тем вероятнее, что некоторые компании применят агрессивные стратегии, чтобы воспользоваться ею. Значение стратегического успеха в определенной степени зависит от скорости получения результата. Когда конкуренты реагируют медленно ( или вообще не реагируют), инициатор реализации конкурентной стратегии может пожинать плоды уже в самый первый период и, возможно, получить преимущество первого хода, которое потом трудно будет преодолеть. Чем больше преимуществ будет получено от первого хода, тем выше вероятность того, что какая-то компания пойдет на риск и предпримет это действие. [27]

Вывод о том, что отрасль является в основном привлекательной, обычно влечет за собой использование агрессивной стратегии роста, увеличение усилий по расширению сбыта и инвестирование в дополнительные производственные мощности и оборудование для укрепления долгосрочных конкурентных позиций компании в отрасли. Если отрасль и конкурентная ситуация оцениваются как относительно непривлекательные, то наиболее успешные участники отрасли могут предпочесть инвестировать осторожно, искать пути защиты своей долгосрочной конкурентоспособности и прибыльности, а возможно, и покупки более мелких фирм в случае приемлемой цены. Слабые компании могут рассмотреть варианты ухода из отрасли или слияния с конкурентами, а сильные - возможности диверсификации в более привлекательные отрасли. Аутсайдеры, рассматривающие проблемы, связанные с входом в отрасль, могут отказаться от инвестирования в этот бизнес и поискать другие возможности. [28]

Ответ на этот вопрос оказывает главное влияние на стратегию компании. Вывод о том, что отрасль и конкурентная окружающая среда являются в основном привлекательными, обычно влечет за собой использование агрессивной стратегии строительства прочной конкурентной позиции, увеличение усилий по расширению сбыта и инвестирование, если это требуется, в дополнительные производственные мощности и оборудование. Если отрасль оценивается как относительно непривлекательная, то ранее намеревающиеся вступить в нее компании из других отраслей могут воздержаться от этого и начать искать более привлекательные возможности в других отраслях; слабые компании, работающие в этой отрасли, могут слиться со своими конкурентами или быть поглощенными ими, а сильные - ограничить свои дальнейшие инвестиции и использовать стратегии снижения затрат и внедрения новой продукции для укрепления долгосрочной конкурентоспособности и защиты прибыльности. Возможны случаи, когда в целом непривлекательная отрасль является очень привлекательной для благоприятно расположенной компании, обладающей опытом и ресурсами, достаточными для дальнейшего улучшения своего положения за счет более слабых конкурентов. [29]

Новые компании, вышедшие на рынок в информационную эру с качественно новым видом изделий или услуг, обычно добиваются высокого ROA за счет агрессивной стратегии в маркетинге, в увеличении своей клиентуры, объемов сбыта и т.п. Этим собственно обеспечивается рост ROA в долгосрочном плане. С годами, по мере того как круг потребителей устоится или компания найдет свою нишу на рынке, ее руководство все больше внимания начинает уделять экономии издержек производства в качестве средства повышения ROA. Но когда этот источник исчерпан, начинается падение ROA, часто очень быстрыми темпами. Так что, если компания становится менее агрессивной в маркетинге, меньше нацелена на реализацию нововведений, она рискует быстро утратить свою конкурентоспособность и инвестиционную привлекательность. [30]

Страницы: 1 2 3