Cтраница 3
Товарная стратегия фирмы является базой для планирования перспективных НИОКР, кадровой политики, инвестиционной политики. На основе товарной стратегии вырабатываются решения, принимаемые в рамках других составляющих экономической стратегии, с которыми товарная стратегия находится в диалектической зависимости. [31]
На практике часто вместо объединенных усилий для достижения общих целей между подразделениями предприятия возникает своеобразная конкуренция. Положение усугубляется тем, что позиции отделов и подразделений в фирме могут меняться по отношению друг к другу в зависимости от проводимой продуцентом на рынке товарной стратегии. [32]
Устойчивое замедление темпов роста и стабилизация уровня продаж может считаться началом фазы зрелости. Поскольку, как правило, это наиболее продолжительная по времени фаза жизненного цикла, а основная масса товаров на рынках - зрелые, то основной объем усилий по разработке товарных стратегий, обеспечивающих задачи и цели фирмы ( в данном аспекте - увеличение или сокращение продолжительности жизненного цикла товара), приходится на период зрелости. Управляющие по товару особенно активно работают в данный период жизни товара над поисками способов атакующих методов защиты от конкурентов. Для фазы зрелости характерен рост затрат на НИОКР, рекламу, предоставление скидок торговым посредникам, что влечет за собой снижение прибылей по сравнению с их объемом на фазе роста. В то же время прибыль стабилизируется, а товары, обеспечивающие ее, называются дойными коровами. И товарная политика призвана поддерживать ( наряду с другими составляющими комплекса маркетинга) дойных коров для получения устойчивых прибылей на длительный период. [33]
Однако настоящие испытания для розничного торговца начинаются уже после того, как будут определены ассортимент и качество предлагаемых товаров. Главная трудность заключается в построении дифференцированной товарной стратегии. [34]
Котел называет: знание требований рынка, выдвижение соответствующих им целей производства и развития, создание предпосылок для их осуществления, согласование тактических и стратегических задач. Среди последних ведущая роль отводится разработке продуманной товарной стратегии, имеющей целью приспособление предприятия к требованиям рынка. [35]
Сегментирование не следует путать с делением рынков. Сегмент же предъявляет требования к каким-то особым типам, модификациям товара внутри данного вида, поскольку появляются потребители огородных тракторов, малогабаритных телевизоров или дорогих автоматических стиральных машин. Соответственно, фирма может менять свою товарную стратегию за счет работы в разных сегментах, но оставаться внутри хорошо знакомого ей рынка. Совсем иное дело - выход на новый рынок со всеми сопутствующими этому трудностями - от новой технологии до новых систем сбыта. [36]
Большинство поступающих на рынок товаров требует упаковки и этикетки. Некоторые упаковки - такие как бутылки 0 33 л для Coke или коробка пленки Kodak - известны всему миру. Но большинство маркетологов рассматривают упаковку и этикетку как элементы товарной стратегии. [37]
Как уже не раз отмечалось, комплекс является динамичной системой, которая постоянно совершенствуется и развивается в соответствии с изменениями в экономической обстановке и потребностях целевого сегмента рынка. Разработчикам следует продолжать идти по пути усовершенствования системы, разработки новых функций, в первую очередь с учетом задач той области, в которой конкуренты имеют преимущество. Разработка сложных подсистем, предназначенных для решения задач других сегментов, представляется на текущий момент нецелесообразной. Для укрепления положения фирмы следует внести некоторые коррективы в товарную стратегию предприятия-разработчика. В частности, нужно рассмотреть возможность установки систем под ключ, что будет способствовать привлечению клиентов особенно из числа организующихся фирм. [38]
Многие материальные товары, поступающие на рынок, требуют упаковки и этикетки. Некоторые упаковки - такие как бутылка для Coke или контейнер для яиц L eggs - известны всему миру. Многие специалисты по маркетингу называют упаковку ( packaging) пятым Р ( наряду с ценой, товаром, местом и продвижением: price, product, place, promotion) маркетинга-микс. Однако большинство маркетологов тем не менее рассматривают упаковку и этикетку в качестве элементов товарной стратегии. [39]
Соответствует ли поставленным целям текущий ассортимент продукции. Нужно ли расширить или сократить ассортимент, заменить некоторые товары. Производство каких товаров необходимо свернуть. Какие товары следует добавить. Что в товарной стратегии и в стратегии торговых марок требует улучшения. [40]