Личное влияние
Cтраница 1
Личное влияние - влияние одной личности на другую, проявляющееся в изменении вероятности совершения покупки последней. Оно является весьма значимым фактором, но особую роль играет на оценочном этапе процесса принятия новинки и сказывается на поздних последователях сильнее, чем на ранних. Кроме того, его значение возрастает в ситуациях, когда покупка товара сопряжена с высоким риском. [1]
Личное влияние приобретает особенное значение в двух ситуациях - редко совершаемых, рискованных дорогих покупках, когда покупатель активно ищет необходимую ему информацию, и в случаях, когда приобретаемый товар отражает вкус или статус потребителя. Для того чтобы избежать разочарования, покупателю необходимо будет с кем-то проконсультироваться. [2]
Личное влияние - влияние одной личности на другую, проявляющееся в изменении вероятности совершения покупки последней. Оно является весьма значимым фактором, но особую роль играет на оценочном этапе процесса принятия новинки и сказывается на поздних последователях сильнее, чем на ранних. Кроме того, его значение возрастает в ситуациях, когда покупка товара сопряжена с высоким риском. [3]
Личное влияние приобретает особенное значение в двух ситуациях - редко совершаемых, рискованных дорогих покупках, когда покупатель активно ищет необходимую ему информацию, и в случаях, когда приобретаемый товар отражает вкус или статус потребителя. Для того чтобы избежать разочарования, покупателю необходимо будет с кем-то проконсультироваться. [4]
Личное влияние имеет большой вес применительно к категориям товаров высокой стоимости и повышенного риска. Покупатели автомобилей и крупных электробытовых приборов не ограничиваются обращением к источникам в средствах массовой информации, а стремятся познакомиться с мнениями знающих людей. Личное влияние играет большую роль и в отношении товаров, в первую очередь попадающих в поле зрения окружающих. [5]
Личное влияние и коммуникации базируются на двух принципах руководства. Первый - принцип ориентации руководства на конечную цель. Главная задача управляющего состоит в том, чтобы направить действия работников на четко определенные и ясно понимаемые цели организации. [6]
Личное влияние имеет большой вес применительно к категориям товаров высокой стоимости и повышенного риска. Покупатели автомобилей и крупных электробытовых приборов не ограничиваются обращением к источникам в средствах массовой информации, а стремятся познакомиться с мнениями знающих людей. Личное влияние играет большую роль и в отношении товаров, в первую очередь попадающих в поле зрения окружающих. [7]
Личное влияние руководителя основывается на его зрелости. Руководитель, заинтересованный в повышении производительности, не думает о каждой мелочи сам, он ориентируется на конечные результаты и цели. Он не осуществляет детального, непосредственного контроля, а внимательно следит за выполнением заданий в целом и оказывает при необходимости помощь в проблемных ситуациях. [8]
 |
Трехмерное управленческое мышление. [9] |
Личное влияние руководителя основывается на его зрелости, личности. Руководитель, заинтересованный в повышении эффективности, не думает о каждой мелочи сам, он ориентируется на конечные результаты и цели. [10]
В отношении новинки личное влияние оказывается наиболее значимым на этапе оценки. На поздних последователей оно производит большее впечатление, чем на ранних. В ситуациях, связанных с риском, оно оказывается более действенным, чем в ситуациях безопасных. [11]
В отношении новинки личное влияние оказывается наиболее значимым на этапе оценки. На поздних последователей оно производит большее впечатление, чем на ранних. В ситуациях, связанных с риском, оно оказывается более действенным, чем в ситуациях безопасных. [12]
Для стимулирования каналов личного влияния компании могут предпринять следующие шаги. [13]
Для стимулирования работы каналов личного влияния в свою пользу фирма может предпринять ряд шагов. [14]
Руководство состоит в использовании коммуникаций и личного влияния с целью ориентации действий подчиненных на реализацию планов организации. Из этого определения следуют два сформулированных ниже принципа руководства. [15]
Страницы: 1 2 3