Cтраница 1
Ориентировочные темпы роста объемов продаж в прогнозируемом периоде предприятие определяет на основе соответствующих маркетинговых исследований рынка сбыта, в том числе конъюнктурной динамики цен на выпускаемую продукцию, анализа возможных действий конкурентов, возможности проникновения на рынки сбыта с новой продукцией и т.п. Желательно задавать численные значения темпов роста объемов продаж в виде интервалов на каждом шаге прогнозирования, что увеличивает информативность расчетов и позволяет выявить поле возможных траекторий развития. При этом задаются интервалы объемов продаж по видам выпускаемой продукции в натуральном выражении и интервалы возможного изменения цен на эту продукцию, на основе чего рассчитываются стоимостные показатели. [1]
Снижение темпов роста объема продаж приводит к появлению избыточных производственных мощностей и, следователь но, к обострению конкуренции. Предприятие все чаще прибег гает к установлению скидок с цены и прямому снижению цен; увеличению расходов на стимулирование продажи, рекламу Некоторые увеличивают затраты на научно-исследовательские разработки новых разновидностей товара. Эти меры, если они не стимулируют соответствующее увеличение объема продаж, приводят к уменьшению прибыли. Предприятия, имеющие слабые позиции на рынке, выбывают из борьбы. Однако в от расли сохраняются ведущие конкуренты. [2]
Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка, все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. [3]
Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. [4]
Существует тенденция к замедлению темпов роста объемов продаж. [5]
Этап зрелости характеризуется замедлением темпов роста объема продаж товара в связи с насыщением спроса и снижением интереса покупателей к товару. Начинается моральное старение товара, с определенного момента времени объем продаж стабилизируется и начинает уменьшаться. Прибыль, получаемая от продажи произведенных товаров, достигнув максимального значения, постепенно снижается. Чаще всего к этому времени производитель товара успевает полностью окупить затраты полученной прибылью, но дополнительная прибыль становится все меньше и меньше. [6]
Относительное высвобождение имеет место тогда, когда темпы роста объемов продаж опережают темпы роста оборотных средств. В этом случае меньшим объемом оборотных средств обеспечивается больший размер реализации. [7]
В определенный момент существования товара на рынке темпы роста объемов продаж продукта начинают замедляться, наступает стадия относительной зрелости. По времени этот этап обычно длиннее предыдущих и ставит сложные задачи в сфере управления маркетингом. Большинство товаров на рынке находится в стадии зрелости, следовательно, и управление маркетингом следует перестраивать в расчете на зрелый товар. [8]
Основным принципом управления динамикой нематериальных активов является то, что темпы роста объема продаж и прибыли должны опережать темпы роста нематериальных активов за расчетный период. [9]
Компания выглядит привлекательной для инвестирования, если темпы роста прибылей опережают темпы роста объема продаж. [10]
Сегодня продукцию компании реализуют свыше тысячи магазинов в 46 странах, темпы роста объемов продаж The Body Shop колеблются от 60 до 100 % за год. Объем продаж в 1993 г. составил 250 млн. Компания производит и продает косметику, состоящую из натуральных ингредиентов в простой, легко перерабатываемой упаковке. Компания использует в основном натуральное растительное сырье, которое закупается преимущественно в развивающихся странах. Новые образцы косметики никогда не испытываются на животных. The Body Shop ежегодно делает взносы в пользу различных общественных организаций. [11]
Следует отметить, что в процессе корректировки управляющих параметров, прежде всего показателя темпа роста объема продаж ( либо производного от него показателя темпа роста чистой продукции) и определяются потенциальные возможности расширения деятельности какого-либо предприятия, которые могли бы в конечном счете увеличить налогооблагаемую базу для региона. [12]
Напомним, что рассуждая о скорости развития, мы по существу говорим о темпах роста объема продаж. Для роста продаж необходимо увеличение активов предприятия. В соответствии с концепцией устойчивого роста и структурой аналитического баланса это увеличение может покрываться лишь за счет роста нераспределенной прибыли и пропорционального приращения пассивов. [13]
В настоящее время в США, Западной Европе, Японии на рынке технологических лазеров по темпам роста объемов продаж мощные твердотельные технологические лазеры стоят на первом месте. [14]
Высокими торговыми наценками, необходимыми для покрытия значительных расходов на мероприятия по стимулированию сбыта, без которых невозможно увеличить темпы роста объема продаж. [15]