Темп - рост - объем - продажа
Cтраница 2
У второго гиганта компьютерной индустрии - Intel Corporation темпы роста прибылей много скромнее и к тому же отстают от темпов роста объема продаж. Это связано с большими затратами на исследования и на постоянную модернизацию и расширение производства. Исходя из данных таблицы, эту компанию следует отодвинуть на второй план. Теперь уже не вызывает сомнений, что компания Apple Computer, Inc. Это пример того, как полезно рассматривать историю прибылей компаний в деталях. Apple, к огорчению поклонников компьютеров Макинтош, вообще не следует оставлять в списке претендентов. Из оставшихся четырех компаний наименее привлекательной выглядит Microsoft. Темпы роста прибылей этой компании меньше, чем отношение р / е, и, согласно нашим критериям, эту замечательную компанию тоже надо исключить из дальнейшего рассмотрения. [16]
В 1976 г. Анита Роддик открыла свой первый магазин The Body Shop в английском Брайтоне, а сегодня ее косметику реализуют свыше тысячи магазинов в 46 странах, темпы роста объемов продаж The Body Shop колеблются от 60 до 100 % за год. В / 1993 г. товарооборот компании составил 250 млн. Компания производит и продает косметику, состоящую из натуральных ингредиентов, в простой, легко перерабатываемой упаковке, используя в основном натуральное растительное сырье, которое закупается преимущественно в развивающихся странах. Новые образцы косметики никогда не испытываются на животных. The Body Shop ежегодно делает взносы в пользу различных общественных организаций. [17]
В 1976 г. Анита Роддик открыла свой первый магазин The Body Shop в английском Брайтоне, а сегодня ее косметику реализуют свыше тысячи магазинов в 46 странах, темпы роста объемов продаж The Body Shop колеблются от 60 до 100 % за год. В 1993 г. товарооборот компании составил 250 млн. Компания производит и продает косметику, состоящую из натуральных ингредиентов, в простой, легко перерабатываемой упаковке, используя в основном натуральное растительное сырье, которое закупается преимущественно в развивающихся странах. Новые образцы косметики никогда не испытываются на животных. The Body Shop ежегодно делает взносы в пользу различных общественных организаций. [18]
При увеличении объема продаж себестоимость обычно снижается за счет сохранения на прежнем уровне постоянных расходов, при этом темпы снижения удельных затрат, а следовательно, роста прибыли, обгоняют темпы роста объема продаж. [19]
Ориентировочные темпы роста объемов продаж в прогнозируемом периоде предприятие определяет на основе соответствующих маркетинговых исследований рынка сбыта, в том числе конъюнктурной динамики цен на выпускаемую продукцию, анализа возможных действий конкурентов, возможности проникновения на рынки сбыта с новой продукцией и т.п. Желательно задавать численные значения темпов роста объемов продаж в виде интервалов на каждом шаге прогнозирования, что увеличивает информативность расчетов и позволяет выявить поле возможных траекторий развития. При этом задаются интервалы объемов продаж по видам выпускаемой продукции в натуральном выражении и интервалы возможного изменения цен на эту продукцию, на основе чего рассчитываются стоимостные показатели. [20]
На анализируемом предприятии темп роста активов 124 3 % ( 56 800 / 45 700x100), объема продаж ( выручки) - 136 % ( 102 000: : 75000x100), прибыли - 133 3 % ( 20000 / 15000x100), на основании чего можно сделать вывод, что предприятие развивается довольно динамично, хотя темпы роста прибыли несколько ниже темпов роста объема продаж из-за отрицательного эффекта операционного рычага. [21]
При анализе деятельности компании особое внимание нужно уделять динамике объема продаж. Если темп роста объема продаж уменьшается или растет слишком медленно, то это может быть плохим признаком. Методы, которые мы описали для изучения динамики прибылей, в полной мере могут быть использованы для анализа роста объема продаж. К счастью, эти объемы не могут быть отрицательными, что увеличивает точность оценок. В таблице 7.5 приведены средние величины годового роста прибылей и объема продаж компьютерных компаний, о которых мы рассказывали в начале этой главы. [22]
 |
Позиция фирмы на матрице БКГ. [23] |
При построении матрицы БКГ по оси абсцисс отмечается коэффициент, показывающий отношение рыночной доли одной фирмы к рыночной доле фирмы-конкурента, т.е. относительную долю рынка. По оси ординат отмечаются темпы роста объемов продаж каждой фирмы. При выборе шкалы рекомендуется учитывать разброс показателя темпов роста объемов продаж фирм на данном рынке за анализируемый период. [24]
Уменьшение этого коэффициента свидетельствует о замедлении оборачиваемости запасов, которое может быть вызвано либо снижением реализации, либо ростом запасов сырья. Поэтому для уточнения этого показателя необходимо проанализировать темпы роста объема продаж и сравнить их с темпами роста запасов товарно-материальных ценностей. Если темпы роста запасов выше темпов роста продаж, то это свидетельствует о нерациональной политике в области управления запасами и отвлечении средств из оборота и, следовательно, снижении прибыли. Однако фирма может специально проводить политику скупки дешевого сырья с целью дальнейшего извлечения сверхприбыли. Если темпы роста продаж выше темпов роста запасов, то это может свидетельствовать о проведении грамотной политики управления и нормирования запасов. [25]
Таким образом, традиционная методология финансового прогнозирования с точки зрения удельных затрат на производство и реализацию продукции и структуры этих затрат исходит из того, что имеет предприятие в базовом периоде и, соответственно, задаваемые в каждом такте прогнозного периода ( например, в каждом году) целевые результативные показатели функционально связываются с объемом и структурой будущих затрат лишь линейной зависимостью. В тоже время, очевидно, цели ( темпы роста объема продаж, объем прибыли и т.п.) предприятия и необходимые для их достижения объемы ресурсов, то есть целевые результативные показатели и затратные показатели, могут иметь функциональные связи любого вида. Причем, что очень существенно с точки зрения достижения максимально возможной степени надежности прогнозов, вид этих связей может изменяться на каждом такте ( шаге) процесса прогнозирования. Учет этих обстоятельств, позволяющий разрабатывать имитационные динамические модели развития экономических систем различного уровня иерархии в полном смысле понятия динамизм, и является основой подхода, рассматриваемого нами в настоящей диссертационной работе. [26]
 |
Схема классификации товаров и услуг предприятия. [27] |
Товары и услуги предприятия можно укрупненно разделять на четыре класса по схеме Бостонской консультационной группы ( БКГ), которую следует для этого дополнить. Для анализа и классификации следует использовать показатели доли рынка, темпов роста объемов продаж за предшествующие периоды и показатель доли дохода на маржи в валовой выручке, чтобы идентифицировать степень новизны и этап жизненного цикла. [28]
Оставшиеся три компании вполне заслуживают внимания. Темпы роста их прибылей превышают отношение р / е и опережают темпы роста объемов продаж. Это означает, что рост прибылей идет не за счет тупого увеличение объема производства, а за счет его модернизации, уменьшения накладных расходов и т.п. Увеличение доли прибылей по отношению к объему продаж надежный критерий хорошего руководства компанией, правильной финансовой политики. [29]
Компания стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка, расширить каналы распределения, а также незначительно снизить цены. За стадией роста следует этап зрелости, на котором происходят замедление темпов роста объема продаж и стабилизация прибыли. Возобновление прежних темпов роста может быть связано с переходом к инновационной стратегии, предусматривающей возможности модификации рынка, товара и маркетинга-микс. Наконец, товар вступает в стадию спада, когда остановить процесс снижения объемов продаж и прибыли практически невозможно. Перед компанией встает задача правильного определения сомнительных товаров и коррекции стратегии - продолжать ли выпуск в прежнем объеме, сократить производство, или полностью его ликвидировать. [30]
Страницы: 1 2 3