Cтраница 2
Несмотря на все преимущества тест-маркетинга, многие исследователи и практики выражают сомнения в его эффективности. В быстроиз-меняющихся условиях современного рынка компании, которым удалось идентифицировать неудовлетворенные потребности покупателей, стремятся выйти на рынок первыми. Проведение пробного маркетинга замедляет процесс входа на рынок, и, кроме того, замыслы компании становятся известны конкурентам, которые могут создать собственные аналогичные товары. Когда компания Procter & Gamble начала тестирование глазури Duncan Hines, ее конкурент General Mills тут же выбросила на рынок аналогичный продукт Betty Crocker, который в настоящее время занимает лидирующее положение в этой товарной категории. Порой агрессивные конкуренты предпринимают шаги, направленные на срыв тест-маркетинга. Когда Pepsi приступила к испытаниям нового напитка Mountain Dew в Миннеаполисе, Gatorade тут же ответила на это яростной контратакой, в ходе которой использовались купоны и всевозможные рекламные материалы. [16]