Cтраница 3
Вертикальный контроль со стороны франчайзера может быть различным в зависимости от типа заключенного соглашения. Обязанности, которые принимает на себя фирма-франчайзи, могут сводиться к реализации продукции франчайзера и поддержании его торговой марки. Именно такой тип контрактов характерен для дилеров автомобильных компаний. Франчайзер может устанавливать план продаж, стандарты производства и качества, форму оперативной отчетности. Такими контрактами пользуется фирма МакДональд, на их основе действуют компании по прокату автомобилей. Наконец, контракт франчайзинга может предусматривать полную регламентацию деятельности. На основе таких контрактов работают бензоколонки, мастерские по ремонту автомобилей. [31]
Контракт время И ресурсы Разработка оценивается на основе стоимости рабочих дней и используемых материалов. Пользователи заинтересованы в максимально возможной помощи проекту или в его управлении, поскольку могут сохранить свои деньги. Разработчики нацелены на удовлетворение всех требований пользователей, чтобы продолжать работу над проектом, но не заинтересованы в его завершении. Этот тип контракта хорошо подходит для очень активных пользователей, которые берут на себя управление проектом. Весь риск перекладывается на пользователей. [32]
Она может также заключаться в том, чтобы разделить проблему на части, по-новому ее обозначить, сменить подход или уровень, на котором она решается. К примеру, если с ней долго и безуспешно сражался мужчина, поручить это дело женщине. Если государственная организация и субподрядчик не могут договориться об условиях заключения сделки, сменить тип контракта - скажем, от такого, где указывается общая стоимость работ, перейти к смете, где подробно расписаны этап за этапом. Возможно, это подтолкнет заказчика совместно с исполнителем искать пути снижения себестоимости отдельных элементов. [33]
Все рассмотренные типы соглашений предусматривают в той или иной форме долгосрочное сотрудничество национальной и иностранной нефтяных компаний. Обычно такие контракты охватывают одну или несколько взаимосвязанных операций, например бурение и строительство сети нефтепроводов. Реже они предусматривают осуществление крупных проектов, таких, как разведка нефти или комплексная подготовка открытых месторождений к эксплуатации. Принципиальное отличие этого типа контрактов от всех перечисленных выше состоит в том, что в результате их выполнения между нефтедобывающей страной и иностранной компанией не возникает долгосрочных отношений, связанных с поставками нефти. Услуги иностранной компании оплачиваются на коммерческой основе - наличными. Другая особенность заключается в том, что иностранная компания, осуществляющая подряд, может и не быть нефтяной. Имея необходимое оборудование, она может не заниматься торговлей нефтью и нефтепродуктами, не перерабатывать нефть и не иметь собственной сбытовой сети. Это сразу же расширило круг партнеров для нефтедобывающих стран за счет машиностроительных, консультативных, инженерных и прочих фирм, прямо не связанных с нефтяными концернами. [34]
Предполагается, что методы ограниченного контроля должны охватывать только те области исследований и разработок, прогресс в которых необходимо учитывать при осуществлении координации на межфирменном и внутрифирменном уровнях. Такие методы контроля должны относиться к методам контроля типа административного управления. К последним методам контроля относятся методы, связанные с управлением финансами и планированием, а также подготовкой к переходу от инженерных исследований и разработки изделия к последующим стадиям выполнения контракта. В некоторых случаях может оказаться невозможным определить конкретные методы, которые необходимо использовать на стадии выполнения контракта, связанной с инженерными исследованиями и разработкой. Это объясняется сложностью оценки таких факторов, как характеристики изделия, современный уровень развития техники, тип контракта, объем средств производства и вспомогательного оборудования. В связи с этим следует снова подчеркнуть необходимость полного понимания этого вопроса. [35]
Три названных характеристики служат важнейшими условиями, ограничивающими ценовую конкуренцию. Но раз это так, то эти параметры деятельности фирм должны служить объектом стратегического выбора. Нетрудно показать, какое влияние оказывают стратегические решения фирмы, не связанные с ценой, на политику ее конкурентов, в том числе политику ценообразования. Масштабные расходы на рекламу могут рассматриваться другими фирмами и как затраты на создание приверженности марке, и как свидетельство намерений длительного присутствия на рынке. И то, и другое снижает стимулы ценовой конкуренции. Политика ассортимента очень много сообщает конкуренту об избранном уровне дифференциации продукта. Типы контрактов, используемых фирмой, косвенно предоставляют информацию о предполагаемом времени пребывания продавца на рынке. Значительные инвестиции в НИОКР играют сходную роль. Таким образом, неценовая политика действующих на рынке фирм способна служить предварительным соглашением о масштабе ценовой конкуренции. [36]
Покупка контракта относится, как принято считать, к длинной позиции, в то время как продажа контракта называется короткой позицией. Это в точности похоже на процедуру приобретения ценных бумаг или их продажу при операциях с акциями и имеет такое же значение: инвестор, который находится в длинной позиции, желает повышения курса, а находящийся в короткой хочет его падения. И длинная, и короткая позиции могут быть ликвидированы путем осуществления компенсационной сделки. В общем, менее чем 1 % всех фьючерсных контрактов разрешается поставкой обусловленного сделкой актива; по остальным производится зачет раньше месяца поставки. Все сделки сопровождаются обычными трансакционными издержками, которые включают комиссионные от купли и продажи, или круговые комиссионные, в сумме от 60 до 90 долл. Комиссионные от купли и продажи включают сборы за обе части сделки - куплю и продажу. Точная величина комиссионных зависит от количества и типа заключаемых контрактов. [37]
Во всех нефтедобывающих странах правительства вырабатывают определенные условия контрактов и налогообложения при проведении операций в области разведки и добычи нефти. После того как контракт подписан, многие технические специалисты полагают, что он окончателен. Но так бывает редко; в рабочие программы могут регулярно вноситься изменения ( на практике именно так и происходит) в ходе проведения геолого-разведочных работ, что отражает реальное состояние геологии исследуемого объекта. В большинстве стран контрактные схемы проведения геолого-разведочных работ являются довольно гибкими - возможен пересмотр первоначальных условий в тех случаях, когда обстоятельства складываются так, что невозможно провести необходимый объем работ в ранее оговоренные сроки. Вполне очевидно, что компания, как правило, стремится к минимизации своих обязательств. Эффективное управление издержками требует тщательного изучения всех контрактов, особенно их коммерческих условий, а также срока их действия в целях определения наиболее приемлемых условий. Во многих случаях допускается и пересмотр контрактов, что позволяет увеличить доход за счет перераспределения налоговых поступлений. Например, в зарубежной практике учета доказанные запасы напрямую зависят от типа контракта, благодаря которому они становятся доступными. [38]