Товар - компания
Cтраница 2
 |
Пример несбалансированного портфеля товаров. [16] |
После составления с помощью матрицы схемы состояния всех товаров компании становится наглядно видно, сколько звезд, трудных детей, дойных коров и собак содержится в ее портфеле товаров. [17]
Задача стратегического планирования - создание и реформирование бизнеса и товаров компании, направленные на успешное ее развитие и достижение поставленных целей. [18]
Возможно, представители целевой аудитории имеют определенное представление о товаре компании, но как они к нему относятся. Если отношение аудитории к колледжу неблагоприятно, необходимо выяснить, почему. Если негативное отношение основано на реальном положении вещей, то коммуникативные мероприятия не способны изменить ситуацию. [19]
Затем маркетологи, используя шкалу благосклонности, исследуют отношение к товарам компании хорошо знакомых с ними респондентов. [20]
Как и во всем мире, СПГ в этом случае является не конечным товаром снабжающей компании, а только способом хранения и доставки потребителю. Товаром же является природный газ, получаемый методом газификации. [21]
Каждому торговому представителю определяется географическая территория, на которой он представляет весь ассортимент товаров компании. Такая структура обладает рядом преимуществ. Во-первых, она позволяет четко определить обязанности работников. Во-вторых, ответственность за работу на конкретной территории увеличивает заинтересованность торгового представителя в налаживании деловых связей в регионе. В-третьих, затраты на его поездки относительно невелики, поскольку каждый сотрудник службы сбыта перемещается внутри небольшой территории. [22]
Он в большей степени фокусируется на партнерах и потребителях, а не на товарах компании. [23]
При измерении спроса обычно используются такие термины, как рыночный спрос и спрос на товар компании. [24]
Каждый торговый представитель назначается на определенную территорию, в которой он представляет весь ассортимент товаров компании. Такая структура обладает рядом преимуществ. Во-первых, она приводит к четкому определению обязанностей работника. Как единственный представитель, обслуживающий данную территорию, он несет на себе всю ответственность за продажи. Во-вторых, территориальная ответственность увеличивает заинтересованность торгового представителя в налаживании деловых местных связей. В-третьих, затраты на переезды относительно невелики, поскольку каждый торговый представитель перемещается внутри небольшой территории. [25]
 |
Эффективность затрат разных орудий продвижения на разных стадиях готовности к покупке. [26] |
Увеличение объемов закупок - торговые представители могут убедить посредников увеличить объемы закупок и отвести товарам компании достойное место на полках магазинов. [27]
Потенциальный покупатель ( Prospect) - юридическое или физическое лицо, которое может стать покупателем товара компании. [28]
Очевидно, что креативные СО могут позитивно воздействовать на уровень осведомленности общества о деятельности и товарах компании при затратах, существенно меньших, чем расходы на рекламу. При проведении мероприятий по СО отсутствует необходимость платы за использование места или времени в медиа. Компания оплачивает лишь труд специалистов, которые готовят и распространяют информацию о компании и ее торговых марках, управляют мероприятиями по СО. [29]
Плюс к этому в каждом магазине имеется справочник Информация о товарах, содержащий сведения обо всех товарах компании. Упаковка товаров очень непритязательна; лосьоны и шампуни продаются в особых пластмассовых бутылочках с черными крышками и зелеными наклейками, с указанием состава и способов применения товара. Рядом с товаром обычно размещается карточка с дополни - тельной информацией о компонентах и происхождении каждого косметического средства. В некоторых магазинах демонстрируются видеофильмы, подробно знакомящие с производственной деятельностью фирмы или проводимой ею в настоящее время кампанией. [30]
Страницы: 1 2 3