Хороший товар
Cтраница 2
Если подходить к буровому насосу как к товару, реализуемому в условиях конкуренции, то с позиций производителя хороший товар тот, который хорошо продается, принося высокую прибыль. Для бурового предприятия хорош тот буровой насос, который позволяет ему получать высокую прибыль от реализации своего товара - скважины, для строительства которых нужен насос. Для бурового мастера, пришедшего с буровой бригадой на уже смонтированную буровую установку, в существенно меньшей степени, чем для изготовителя, важно, сколько весит буровой насос. [16]
Конечно, можно не тратить деньги на все эти излишества, ведь покупателя, в конце концов, интересует результат - хороший товар. [17]
Итак, кто бы ни обладал большей полнотой информации - продавец или покупатель, - асимметричное распределение информации приводит к полному или частичному вытеснению с рынка хороших товаров плохими. Ущерб от неблагоприятного отбора терпят и продавцы хороших товаров, и покупатели, и страховые фирмы, и страхователи, словом, участники всех рынков, на которых этот эффект оказывается значительным. [18]
Например, одна компания может иметь товары и патенты, но быть ограниченной в финансовых и торговых ресурсах, необходимых для того, чтобы использовать их, в то время как другая компания может обладать финансовыми и торговыми ресурсами, но не иметь хороших товаров, созданных на основе новейших технологий. [19]
Мы показали, что государственное регулирование неспособно полностью решить проблему лимонов. Для предотвращения вытеснения хороших товаров плохими необходимы целенаправленные действия продавцов высококачественной продукции, направленные на информирование покупателей. [20]
Угрозы со стороны потребителей состоят в постоянно растущей требовательности с их стороны. Сегодня недостаточно просто иметь хороший товар. Он должен быть лучшим. К тому же изменяется структура спроса: по одним позициям он снижается, по другим растет. [21]
Реклама является составной частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать. [22]
Реклама является составной частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать. И очень хороший товар может не найти покупателя, если его производитель проводит неэффективную рекламную политику. Реклама престижа из всех видов рекламы самая сложная. [23]
 |
Коллективная оплата потребляемого блага. [24] |
Асимметрия информации, как мы видим, снижает эффективность рынка в целом. Но прежде всего она невыгодна продавцам хороших товаров. Они заинтересованы в том, чтобы покупатель мог выделить их товар из общей массы товаров, предлагаемых на рынке. Этой цели служат различные сигналы. [25]
Итак, кто бы ни обладал большей полнотой информации - продавец или покупатель, - асимметричное распределение информации приводит к полному или частичному вытеснению с рынка хороших товаров плохими. Ущерб от неблагоприятного отбора терпят и продавцы хороших товаров, и покупатели, и страховые фирмы, и страхователи, словом, участники всех рынков, на которых этот эффект оказывается значительным. [26]
Я никогда не плачу больше доллара за бухту хорошего товара, а этот канат-то гнилой. [27]
Уже показанное умение продавать один продукт не обязательно доказывает способность продавать другой. Хорошие торговые агенты знают это, они гордятся продажей хороших товаров. Они знают, что, берясь за сбыт нового продукта, даже подобного прежнему, они сначала должны изучить все его преимущества и недостатки. [28]
Следует указать, что скучная сторона бизнеса - учет, контроль, составление калькуляций, переписка - также жизненно важна для успеха. Известны фирмы, которые терпели убытки, несмотря на то, что производили хороший товар и имели обученный персонал службы маркетинга, но где сотрудники администрации офисов и магазинов могут быть охарактеризованы только как разгильдяи. Они редко доставляли товар в обещанное время, не отвечали на запросы, задерживали высылку счетов. [29]
Такие стороны бизнеса, как учет, контроль, составление калькуляций и переписка, также важны для успеха. Известны фирмы, которые терпели убытки, несмотря на то, что производили хороший товар и имели обученный персонал службы маркетинга, но где сотрудники администрации офисов и магазинов были недисциплинированны. Они редко доставляли товар в обещанное время, не отвечали на запросы, задерживали высылку счетов. [30]
Страницы: 1 2 3