Cтраница 3
Коммерсанту также необходима организованность, иначе приобретенные им навыки могут реализоваться далеко не полностью. Здесь особенно велика роль обучения, которое в совокупности с правильным руко-водством, хорошим товаром, знанием рынка и соответствующей поста-новкой дела образует основу успешной работы коммерсанта. [31]
Они считали, что если товар сделан хорошо с их точки зрения, то это объективно хороший товар. Надо же было смотреть глазами покупателя, понимая, что товар - субъективная категория. [32]
Продюсеры звезд в своих интервью не задают границ своих возможностей. Так, Айзеншгшс, работавший с Цоем и работающий сегодня с Владом Сташевским, говорит, что сегодня уже миллиона долларов не хватает на раскрутку даже хорошего товара. [33]
Реклама является составной частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать. И очень хороший товар может не найти покупателя, если его производитель проводит неэффективную рекламную политику. Реклама престижа из всех видов рекламы самая сложная. [34]
В комплексе маркетинга завершающим элементом названы методы стимулирования. Котлер-требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны еще осуществлять коммуникацию со своими заказчиками... Для большинства фирм вопрос не в том, заниматься коммуникацией или нет, а в том, сколько и как именно тратить в этой сфере ( с. [35]
А как раз эту продукцию ни новый руководитель господин Кравченко, ни его сотрудники не знают. Между тем всем известно, что главное в маркетинге - это хороший товар. А наши маркетологи как раз товара и не знают. [36]
Приветливая улыбка и безукоризненная обувь не компенсируют низкое качество торгового предложения. Как бы не относились закупщики к конкретным торговым агентам, они выберут хороший товар, а не плохой. Торговым представителям это прекрасно известно, и они все чаще возвращают товар своим компаниям, вынуждая их улучшать качество или делать новые ценовые предложения, чтобы товар было легче продать. [37]
Если новый товар удовлетворяет требованиям рынка, объем его продаж начинает возрастать. Первые покупатели будут совершать повторные покупки, к ним присоединится большое число новый покупателей. Кроме того, благодаря рекламе быстро распространится информация о том, что на рынке появился новый хороший товар. [38]
Ответ: Не реже четырех раз в год. Если предлагать им хороший товар за нормальную цену, то находит отклик 20 % посланий. [39]
Но и теперь у нас есть трудности, не хватает мяса, не хватает масла. Надо сказать, товарищи, что сливочного масла в нашей стране производится на душу населения больше, чем в США, самой богатой стране капиталистического мира. Но в Америке масла в магазинах сколько хочешь, а у пас его не хватает. В капиталистических странах магазины завалены хорошими товарами, но там могут покупать эти товары только те, кто имеет деньги, а таких ограниченное количество. [40]
Очевидно, продавец товара высокого качества должен дать покупателю возможность отличить его товар от товара низкого качества. Причем он должен сделать это таким образом, чтобы продавец товара низкого качества не мог скопировать его стратегию. Прямая информация о качестве проблему не решит - продавец товара низкого качества точно так же может утверждать, что его товар является самым лучшим. Рассмотрим, какие условия деятельности фирм на рынке и какой тип политики фирм помогают разрешать проблему асимметричной информации о качестве и предотвращают вытеснение хороших товаров плохими. [41]