Старый товар
Cтраница 2
Слишком часто компании в своей маркетинговой деятельности делают упор на защиту старых товаров и рынков, тратя на это много усилий и времени. Подкреплению успеха уделяется мало внимания. [16]
В силу того, что соотношения цен между новыми товарами и старыми товарами аналогичного назначения могут не соответствовать соотношениям их потребительных стоимостей, индекс (10.7) может не отразить изменение цены единицы потребительной стоимости новых ( модернизированных) товаров. [17]
На этапе планирования нового товара устанавливается график постепенного прекращения производства и сбыта старого товара. В нем отражаются также этапы работ по переориентации фирмы на другой вид изделия, перераспределению ресурсов и перестройке сбытовой сети. [18]
Нужно ли научить покупателя пользоваться новым товаром или научить его новому способу применения старого товара. [19]
Стратегия развития рынка должна дать эффект за счет выявления новых сегментов рынка, где спрос на старый товар был бы достаточен для реализации товаров и получения запланированной прибыли. Например, фирма, реализующая микрокалькуляторы, может воспользоваться тем, что инфляция очень усложняет процесс денежных расчетов продавцов в магазинах и на базарах с покупателями. Возникает новая, ранее не существовавшая, группа потенциальных покупателей. Безусловно, здесь требуется интенсивная коммуникационная работа. [20]
ОТНОСИТЕЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО - преимущество одного производителя нового товара перед другими, обусловленное минимальным уровнем его затрат на замену производства старого товара новым. [21]
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА - определение места нового товара в ряду существующих, то есть установление области его применения наряду с другими товарами, возможности вытеснения им старых товаров и конкуренции с ними. [22]
ОТНОСИТЕЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО - преимущество одного производителя нового товара перед другими, состоящее в том, что у него самые низкие затраты, обусловленные заменой производства старого товара новым. [23]
 |
Матрица И. Ансоффа с учетом возможностей по товарам - рынкам. [24] |
На проиллюстрированной матрице в квадратах 1, 2, 3, 4 приведены возможные рыночные стратегии, а именно: 1 - стратегия проникновение на рынок - предполагает дополнительный комплекс мер по сохранению старого товара на старом рынке в целях удержания прежней доли рынка или ее увеличения, относительно прежнего уровня; 2 - стратегия развития рынка - маркетинговые усилия реализуются в области выведения старого товара на новый рынок сбыта для увеличения доходов, привлечения новых потребителей в дополнительный портфель заказов; 3 - стратегия развитие товара - предполагает выведение нового товара с использованием элементов модернизации и инновации на старый рынок для удержания прежних позиций рыночного влияния и привлечения новых покупателей; 4 - диверсификация, наиболее привлекательная стратегия с позиции быстрого увеличения доходов, рыночной доли в результате вывода но новые рынки новых видов товаров, не имеющих аналогов у конкурентов и позволяющих расширять сферы рыночного влияния. [25]
Стратегия разработки товара рекомендуется, когда фирма, выступая на старом, достаточно насыщенном рынке, осуществляет модернизацию товара, ориентируясь на эффект морального старения товаров, имеющихся у потребителей, и возникающее у них желание заменить старый товар новым. Появление нового товара с высокими качественными характеристиками часто вызывает дополнительный рост спроса. Однако необходимы поддерживающие маркетинговые мероприятия, в частности, активная реклама, усиленные акции по продвижению товара, например, организация выставок-продаж, презентаций товара и различных методов стимулирования сбыта и продажи. [26]
 |
Матрица И. Ансоффа с учетом возможностей по товарам - рынкам. [27] |
На проиллюстрированной матрице в квадратах 1, 2, 3, 4 приведены возможные рыночные стратегии, а именно: 1 - стратегия проникновение на рынок - предполагает дополнительный комплекс мер по сохранению старого товара на старом рынке в целях удержания прежней доли рынка или ее увеличения, относительно прежнего уровня; 2 - стратегия развития рынка - маркетинговые усилия реализуются в области выведения старого товара на новый рынок сбыта для увеличения доходов, привлечения новых потребителей в дополнительный портфель заказов; 3 - стратегия развитие товара - предполагает выведение нового товара с использованием элементов модернизации и инновации на старый рынок для удержания прежних позиций рыночного влияния и привлечения новых покупателей; 4 - диверсификация, наиболее привлекательная стратегия с позиции быстрого увеличения доходов, рыночной доли в результате вывода но новые рынки новых видов товаров, не имеющих аналогов у конкурентов и позволяющих расширять сферы рыночного влияния. [28]
 |
Схема классификации товаров и услуг предприятия. [29] |
Для новых товаров и услуг, так называемых звезд, основная стратегия, которой должны соответствовать предложения, это - в соответствии с теорией жизненного цикла товара - стратегия роста, но возможна и стратегия ограниченного роста. Для старых товаров - коров основной стратегией должна быть стратегия ограниченного роста, но возможна и стратегия роста. [30]
Страницы: 1 2 3 4