Товары - конкурент
Cтраница 2
Конкурентоспособный товар должен удовлетворять запросам покупателя ( потенциального потребителя) на более высоком уровне, в большей степени отвечать их предпочтениям, чем товары конкурентов или предшествующие варианты предложения данной компании. Степень удовлетворения запросам покупателей зависит от факторов конкурентоспособности. [16]
Например, на какие только ухищрения не идет предприниматель из Старого Света, чтобы пробиться к прилавкам развивающихся стран, вытеснить с них товары японских и американских конкурентов. Так, одна западногерманская компания сейчас усиленно рекламирует небольшой прибор, размером с пачку сигарет, обладающий уникальным свойством. Где бы ни находился обладатель этого устройства - в пустыне, на оживленной городской улице, в лесу, на верхних этажах высотных отелей, в океане или, скажем, за столом вращающегося ресторана, - прибор всегда абсолютно точно укажет направление города Мекки - священного для всех мусульман места. [17]
Расчет внешнеторговых цен довольно часто осуществляется с использованием параметрического метода, как весьма универсального: расчет может строиться как на базе мировых цен на товары конкурентов, так и на основе калькуляций розничных цен на импортированные товары. Точность расчета, основанного на принципах параметрического метода, может быть повышена путем экономического анализа. [18]
Факторы конкуренции оказывают большое влияние на формирование цены. Как минимум, необходимо учитывать цены на товары конкурентов; тем не менее можно привести немало примеров, когда компании даже не интересуются ценами у конкурентов. [19]
 |
Жизненный цикл товара. [20] |
Конкурентоспособность - это комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество именно этого товара перед товарами конкурентов. Конкурентоспособность товара можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой, причем четко привязав его к конкретному рынку и времени продажи. [21]
Предполагаемые действия конкурента в сложившейся ситуации могут послужить базой для определения предстоящих изменений цен на реализуемую продукцию. Условия и особенности предоставления скидок покупателям на конкретные товары конкурента может служить причиной последующего снижения цен. Отсюда состав, объем предоставления скидок становятся объектом постоянного изучения. [22]
Постоянное обобщение полученной информации не только относительно продукции предприятия, но и товаров конкурентов позволит своевременно осуществлять модернизацию ( обновление) продукции и подготовиться к реакции на появление нового конкурирующего товара. Вместе с тем необходимо отметить, что не все товары конкурентов должны рассматриваться как угроза бизнесу. Аналогичная продукция, но более низкого качества и с более высокими ценами может даже усиливать позицию предприятия на рынке. Поэтому важным элементом анализа должно служить сравнение характеристик разрабатываемой продукции и товаров конкурентов. [23]
Потребители предпочитают продукцию той компании, которая, по их ( мнению, предлагает наивысшую воспринимаемую ценность, определяемую как разница между общей ценностью товара для потребителя и его общими издержками. Это означает, что производитель обязан оценить свой продукт и товары конкурентов с точки зрения покупателя. В стремлении к увеличению воспринимаемой потребителем ценности товара производитель имеет возможность попытаться либо увеличить общую ценность товара для покупателя, либо уменьшить его общие издержки. Первое требует повышения качества продукта, услуг и / или создания более привлекательного имиджа товара и компании. Второе предполагает уменьшение издержек покупателя. Продавец может снизить цену, упростить порядок оформления заказа и процесс доставки либо взять на себя некоторые риски покупателя, предложив ему гарантии. [24]
Потребители предпочитают продукцию той компании, которая, по их мнению, предлагает наивысшую воспринимаемую ценность, определяемую как разница между общей ценностью товара для потребителя и его общими издержками. Это означает, что производитель обязан оценить свой продукт и товары конкурентов с точки зрения покупателя. В стремлении к увеличению воспринимаемой потребителем ценности товара производитель имеет возможность попытаться либо увеличить общую ценность товара для покупателя, либо уменьшить его общие издержки. Первое требует повышения качества продукта, услуг и / или создания более привлекательного имиджа товара и компании. Второе предполагает уменьшение издержек покупателя. Продавец может снизить цену, упростить порядок оформления заказа и процесс доставки либо взять на себя некоторые риски покупателя, предложив ему гарантии. [25]
Денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Назначенная фирмой цена должна соответствовать воспринимаемой ценности предложения, иначе покупатели будут приобретать товары конкурентов. Денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени. [26]
В наше время лишь очень немногие продавцы торгуют товарами, явно превосходящими по большинству критериев товары конкурентов. Продавцы должны уметь доходчиво объяснить покупателям, какими преимуществами обладают их товарами по сравнению с аналогичными предложениями конкурентов. [27]
Продукция слабо воздействует на рынок в развивающейся отрасли. Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Компания должна решить, следует ли расширять расходы на этапе продвижения продукта. Ей необходимо активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики и снизить цены или уйти с рынка. Выбор стратегии зависит от позиции руководителей предприятия; верят ли они в то, что данное производство может успешно конкурировать при соответствующей поддержке, и насколько четко они представляют, во что обойдется такая поддержка. [28]
Известно, что некоторые фирмы пользуются конкурентными приемами, рассчитанными на нанесение ущерба другим фирмам или на их полное уничтожение. Такие фирмы могут устанавливать на свои товары цены ниже себестоимости, угрожать поставщикам разрывом деловых связей с ними или порочить товары конкурентов. [29]
Конкурентоспособность предприятия зависит от его способности удовлетворять потребности потребителей лучше, чем это делают его конкуренты. Победа над соперниками определяется способностью менеджмента создать и поддерживать в компании общий настрой на победу, настойчивостью в реализации стратегии, а также развитием стержневых компетенций, благодаря которым она выпускает продукцию, по многим параметрам превосходящую товары конкурентов. Высшее руководство компании побуждает сотрудников делать все от них зависящее для достижения общей цели, а также отвечает за разработку стратегии, структуры организации и систем. [30]
Страницы: 1 2 3