Cтраница 1
Новые товары все чаще терпят неудачу, и это не может не тревожить. США был представлен 25 261 потребительский товар ( без учета новых программных средств), и половина из них потерпела фиаско. Общее же число провальных проектов и продуктов не может не поражать: по оценке Тома Фирхайла, исполнительного директора Market Intelligence Service Ltd. Если учесть то обстоятельство, что для разработки и организации производства нового продукта требуется 20 - 50 млн, можно только поражаться тому, что кто-то вообще задумывается о каких-то там новациях. Но неудачи имеют и позитивное значение: изобретатели, предприниматели и специалисты соответствующих подразделений могут извлечь из них ценный урок: чего им не следует делать. [1]
Новые товары и новые издания особенно подвержены таким отменам, поскольку потребители не знакомы с тем, что они будут получать. Это особенно верно тогда, когда реклама дает неправильную или преувеличенную информацию о свойствах продукции. [2]
Новые товары все чаще терпят неудачу, и это не может не тревожить. В 1997 г. на рынках США был представлен 25 261 потребительский товар ( без учета новых программных средств), и половина из них потерпела фиаско. Общее же число провальных проектов и продуктов не может не поражать: по оценке Тома Фирхайла, исполнительного директора Market Intelligence Service Ltd. Если учесть то обстоятельство, что для разработки и организации производства нового продукта требуется 20 - 50 млн, можно только поражаться тому, что кто-то вообще задумывается о каких-то там новациях. Но неудачи имеют и позитивное значение: изобретатели, предприниматели и специалисты соответствующих подразделений могут извлечь из них ценный урок: чего им не следует делать. [3]
Новые товары все чаще терпят неудачу, и это не может не тревожить. Столь же высокий процент неудач ожидает новые финансовые товары и услуги, такие как кредитные карточки, страховые полисы и брокерские услуги. [4]
Новые товары и дифференцированная продукция могут не просто служить дополнением к спектру потребительской активности, они могут заменять собой и старые товары. Такое замещение будет происходить, когда характеристики и соотношение цен новой продукции передвинут границу таким образом, что некоторые существующие ныне товары окажутся вне эффективного множества. Это случится, конечно, если только новый товар, при тех же затратах, даст больше всего характеристик примерно в тех же пропорциях, что и старый. Такая перемена, видимо, относится к тому явлению, что называется термином общее качественное усовершенствование. В других случаях улучшение качества может обозначать лишь улучшение некоторых характеристик, при том что остальные характеристики не меняются. [5]
Новые товары, Информационный бюллетень Павильона лучших образцов Союзглавторга, Госторг-издат. [6]
Новые товары сначала продают по повышенным ценам снятия сливок ( для избранных, богатых покупателей), а затем в ход идут пониженные цены проникновения - для завоевания широких рынков. [7]
Новые товары подразумевают такую модификацию существующего товара ( продукта, изделия, услуги) рыночной новизны или его техническую модернизацию, которые потребитель считает значимым. Чтобы новый товар имел рыночный успех, он должен обладать желательными для потенциального потребителя параметрами, быть по своему уникальным, а потребитель должен при выборе располагать исчерпывающей информацией о заявленных характеристиках товара. [8]
Новые товары могут увеличить потребительскую базу отрасли, восстановить ее рост и расширить дифференцирование продукции между конкурирующими продавцами. Успешное введение новой продукции укрепляет рыночную позицию производящих ее компаний в основном за счет тех компаний, которые продолжают выпускать старую продукцию или недостаточно быстро выходят на рынок со своими вариантами новой продукции. К отраслям, в которых предложение новой продукции является важнейшей движущей силой, можно отнести производство копировального оборудования, фотоаппаратов и другого фотографического оборудования, компьютеров, электронных видеоигр, игрушек, медикаментов, замороженных пищевых продуктов и программного обеспечения для персональных компьютеров. [9]
Новые товары можно вводить и от существующих товаров удовольствия - например, блюдо от использованного в нем известного соуса, бутылку вина от марки автомобиля, фильм от участия в нем известных актеров. [10]
Новые товары занимают стержневое положение в товарной политике предприятий. Насколько правильно разрабатывается и применяется стратегия создания и использования новых товаров для решения рыночных проблем предприятия, настолько успешно решает оно все свои основные задачи в целом, включая получение прибыли и укрепление конкурентоспособных позиций. Значимость новых товаров возрастает по мере повышения наукоемкое производимой продукции. [11]
Новые товары разрабатываются совместно с поставщиками и дистрибьюторами. [12]
Новые товары промышленного назначения могут также проходить испытания в демонстрационных залах дистрибьюторов и дилеров, где они выставляются рядом с другими товарами данного производителя, а может быть, и с продукцией конкурентов. [13]
Новые товары производственного назначения, особенно машины, оборудование, приборы и др., рекомендуется продавать на безвозмездной основе для испытаний у потребителей. [14]
Создаются новые товары и услуги ( компьютеры, видеомагнитофоны, сотовые телефоны, покупки и операции с банковскими счетами осуществляются с использованием индивидуальных средств связи. [15]