Cтраница 3
Кроме того, новые товары промышленного назначения проходят испытания в демонстрационных залах дистрибьюторов и дилеров / где они выставляются рядом с другими товарами данного производителя, а может быть, и с продукцией конкурентов. С помощью этого метода получают информацию о предпочтениях потребителей и ценах в обстановке, обычной для торговли данным товаром. У такого подхода есть два недостатка: во-первых, клиенты могут захотеть сделать невыполнимые заказы, а во - вторых, приходящие в залы покупатели не всегда являются репрезентативными представителями целевого рынка. [31]
Кроме того, новые товары промышленного назначения проходят испытания в демонстрационных залах дистрибьюторов и дилеров, где они выставляются рядом с другими товарами данного производителя, а может быть, и с продукцией конкурентов. С помощью этого метода получают информацию о предпочтениях потребителей и ценах в обстановке, обычной для торговли данным товаром. У такого подхода есть два недостатка: во-первых, клиенты могут захотеть сделать невыполнимые заказы, а во-вторых, приходящие в залы покупатели не всегда являются репрезентативными представителями целевого рынка. [32]
Все выдвинутые идеи ( новые товары) сравниваются между собой по этим критериям аналогично тому, как это делается при оценке конкурентоспособности. Приводится привязка товара к конкретному рынку. Все эти проблемы находят отражение в К. [33]
Фирма должна уметь создавать новые товары. Кроме того, она должна уметь управлять их производством с учетом меняющихся вкусов, перемен в технологии и в состоянии конкуренции. За время своего существования любой товар как бы проходит жизненный цикл из четырех этапов: этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и этап упадка. [34]
Все выдвинутые идеи ( новые товары) сравниваются между собой по названным критериям аналогично тому, как это делается при оценке конкурентоспособности. Проводится привязка товара к конкретному рынку. [35]
Снижение цен на все новые и новые товары, обусловленное насыщением рыночного спроса, становится возможным благодаря высоким темпам снижения издержек. Главным средством снижения производственных затрат ( и одновременного повышения качества товаров, что очень важно с точки зрения неценовой конкуренции) является применение высоких технологий. Возможности использования их в ризных секторах экономики различны. Масштабы применения высоких технологий, например, весьма ограничены в производстве алюминия, фосфорных и калийных удобрений, стали. [36]
Многие компании выводят на рынок новые товары, которые не отвечают одному или нескольким из перечисленных критериев. Изобретатели, которые озабочены лишь технической новизной изделия, обычно мало интересуются потребительскими выгодами их детища. Например, в Bell Labs была разработана революционная модель транзистора, но компании не удалось вывести ее на рынок. [37]
Когда в вашей компании разрабатываются новые товары и услуги, рассматривается ли возможность закупки необходимых исходных продуктов вместо того, чтобы создавать их самим. [38]
Установление самых высоких цен на абсолютно новые товары, когда полностью отсутствуют конкуренты. При этой цене продукцию воспринимают только некоторые сегменты рынка. После замедления начальной волны сбыта, цена снижается, чтобы привлечь следующий эшелон покупателей, которых устраивает новая цена. Таким образом снимаются сливки с различных сегментов рынка. [39]
Установление временных повышенных цен на новые товары улучшенного качества имеет цель, с одной стороны, создать экономические стимулы для расширения их производства, а с другой - обеспечить более быстрое удовлетворение платежеспособного спроса населения на эти товары. [40]
Поскольку на рынке появляются все новые и новые товары и услуги, то в предпринимательской деятельности в условиях недостатка финансовых средств чрезвычайно важно, чтобы товары не залеживались, чтобы высвобождающиеся финансовые средства вкладывались снова в дело, т.е. предприниматель должен стремиться к ускорению оборачиваемости денег. Считается, что сделка должна давать годовую прибыль не менее 20 - 22 % затрат. [41]
Поставщик должен быть уверен, что новые товары отвечают потребностям рынка. [42]
За последнее десятилетие промышленность непрерывно выпускала новые товары, которых ранее не было, причем они входили в товарооборот обычно по более высоким ценам, чем существовавшие на ту же дату цены на близкие к ним изделия. [43]
Каким же образом компания выводит свои новые товары на рынок. Каждая компания должна разработать стратегию выхода на рынок. В старые добрые времена, когда мир был устроен значительно проще, компания нанимала торговых агентов, которые должны были сбывать ее товары дистрибьюторам, оптовикам, розничным торговцам или непосредственно конечным потребителям. [44]
На этом этапе на рынок проникают новые товары предприятий-конкурентов, привлеченных преимуществами крупного рынка с его возможностями крупномасштабного производства и получения высокой прибыли. Предприятие начинает модернизировать товар, создавать его модификацию, с тем чтобы овладеть новыми сегментами рынка. Увеличение числа конкурентов приводит к обострению борьбы за каналы сбыта, попыткам создания собственных или контролируемых каналов сбыта. [45]