Cтраница 3
Как и в каждой интеллектуальной игре, важное значение имеет начало. Мы последовательно придерживаемся ассертив-ной позиции. Это означает, что ведем себя как люди, которые, будучи убежденными в собственной правоте, считают своих оппонентов людьми порядочными и опытными. Мы открыто даем понять, что пришли договориться насчет очевиднейшего пустяка. Мы спокойны и расслабленны, поскольку нам нечего опасаться и спешить с объявлением войны, если, в общем-то, ни о чем таком не идет и речи. Результат предрешен фактическим состоянием дел. В течение всей игры мы не должны испытывать страх. В противном случае - даже если слова, которые нами произносятся, будут одни и те же - мы дадим осечку во вневербальном сопровождении ( тон голоса, мимика, жесты, поза), скатившись к пассивности или агрессии. Ежели наш оппонент разбирается в людях, он станет реагировать не на слова, а на сообщения нашего тела, И тогда конец всем нашим надеждам. [31]
Как и в каждой интеллектуальной игре, важное значение имеет начало. Мы последовательно придерживаемся ассертив-ной позиции. Это означает, что ведем себя как люди, которые, будучи убежденными в собственной правоте, считают своих оппонентов людьми порядочными и опытными. Мы открыто даем понять, что пришли договориться насчет очевиднейшего пустяка. Мы спокойны и расслабленны, поскольку нам нечего опасаться и спешить с объявлением войны, если, в общем-то, ни о чем таком не идет и речи. Результат предрешен фактическим состоянием дел. В течение всей игры мы не должны испытывать страх. В противном случае - даже если слова, которые нами произносятся, будут одни и те же - мы дадим осечку во вневербальном сопровождении ( тон голоса, мимика, жесты, поза), скатившись к пассивности или агрессии. Ежели наш оппонент разбирается в людях, он станет реагировать не на слова, а на сообщения нашего тела. [32]