Cтраница 2
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА - цена, устанавливаемая на товар, продаваемый в личное потребление в небольших количествах; по этим ценам осуществляется торговля в розничной сети и посылочная торговля. [16]
Каталоги фирмы помещают информацию: о продукции, выпускаемой фирмой, включая технические характеристики продукции по всей номенклатуре или выборочно; каталоги могут быть предназначены для посылочной торговли; выставочные и ярмарочные каталоги содержат информацию о фирмах, принимающих участие в данной выставке или ярмарке, в них приводятся краткие общие сведения о фирмах либо дается детальная характеристика фирм и выпускаемой ими продукции. [17]
Стратегия единых цен, или установление единой цены для всех потребителей, укрепляет доверие потребителей, легко применима, удобна, делает возможными продажу по каталогам, посылочную торговлю. Однако стратегия единых цен применяется не так часто в ценовой практике и, как правило, ограничена временными, географическими и товарными рамками. [18]
В целях ускоренного развития этой формы торговли в нашей стране ( необходимость чего диктуется объективными условиями) потребуется укрепить ее материальную базу, расширить ассортимент товаров, продаваемых посредством посылочной торговли. [19]
Особое место отводится персональным продажам через торговых агентов и коммивояжеров, вступающих в прямой контакт с конечным потребителем и работающих индивидуально с каждым из них, а также продажам по каталогам, посылочной торговле и продажам по телевизионным объявлениям телемагазинов. [20]
Стимулирование сбыта наиболее эффективно, когда: на рынке много конкурирующих товаров с примерно равными потребительскими свойствами; нужно защитить позиции предприятия на рынке при переходе товара на стадию зрелости; товар впервые вводится на рынок; товары продаются методом самообслуживания или посылочной торговли. [21]
Наряду с перечисленными основными типами в городах создаются на основе новых методов продажи и форм обслуживания следующие торговые предприятия: магазины-автоматы, с групповыми установками торговых автоматов по продаже продовольственных и непродовольственных штучных товаров; магазины-базы и магазины заказов по подготовке, комплектации и доставке заказов населению; дома посылочной торговли, по подготовке, комплектации и отправке заказов по почте для межгородского обслуживания населения. Эти типы предприятий размещаются в селитебной зоне, зонах приложения труда и отдыха, в составе общественно-торговых центров, а также в коммунально-складской зоне. [22]
В настоящее время недостаточен уровень развития торговой сети в малых городах, особенно в удаленных от центров населенных пунктах, где не всегда целесообразно строить крупные магазины, иметь широкий ассортимент товаров редкого спроса. В связи с этим следует развивать посылочную торговлю. Как подтверждает отечественный и зарубежный опыт, такой вид торговли является удобной и перспективной формой продажи товаров населению. Район ее деятельности практически не ограничен, однако наибольшей популярностью она пользуется у жителей небольших населенных пунктов. [23]
Канал нулевого уровня ( назвываемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи-торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины. Коммивояжеры фирмы Эйвон продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос. Фирма Франклин минт продает предметы коллекционирования методом посылочной торговли, а фирма Зингер продает свои швейные машины через собственные магазины. [24]
Канал нулевого уровня ( называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, который напрямую продает свой товар конечному потребителю. Примерами таких каналов являются торговля вразнос, презентации на дому, посылочная торговля, телемаркетинг ( продажа по телефону), торговля с помощью телевидения и через принадлежащие производителю магазины. [25]
Посылочная торговля отличается от других видов прямого маркетинга тем, что продавец и покупатель никогда не вступают в непосредственный контакт. Каталоги ( catalog) и печатная реклама являются наиболее широко используемыми методами посылочной торговли. [26]
В ближайшие годы следует развернуть в широких масштабах производство и продажу полуфабрикатов, кулинарных изделий, концентратов и других изделий, облегчающих домашнее приготовление пищи. Нужно значительно увеличить выпуск расфасованных товаров, развивать практику предварительных заказов, посылочную торговлю и другие виды культурной торговли. [27]
Сире, Робак энд К, торгующая широким кругом потребит, товаров и осуществляющая в большом объеме посылочную торговлю; имеет также центры но технич. [28]
Однако на сегодняшний день ее товарооборот составляет менее 0 1 % общего объема розничного товарооборота страны. Для сравнения отметим, что в странах с гораздо меньшей территорией ( таких, как Великобритания, ФРГ, Дания, Швеция и др.) на долю посылочной торговли приходится от 3 до 6 % розничного товарооборота. [29]
Реклама, создающая заказы посылочной торговле. Такая реклама может использовать почти любые средства массовой информации, хотя наиболее популярной формой рекламы являются каталоги ( catalog), такие, как Spiegel. Характерной чертой рекламы посылочной торговли является отсутствие непосредственного взаимодействия между потребителем и рекламодателем и то, что, за исключением возможности использовать телефон для заказа, единственным средством связи между ними является почта. [30]