Cтраница 3
Каталоги включают описания товаров различных моделей или различных групп товаров. Каталог обычно содержит краткое описание, технические данные, условия продажи. Каталоги имеют особое значение как рекламное средство в торговле машинами и оборудованием, а также в посылочной торговле. [31]
Она принимает заказы по почте. Для этой цели особенно часто используют газеты, журналы, коммерческие, отраслевые и профессиональные периодические издания, фирмы посылочной торговли, а также компании, имеющие небольшой штат торговых агентов. Почти все, что можно послать по почте, можно использовать для этой цели, однако самыми лучшими являются письма, каталоги, прейскуранты и небольшие предметы, к которым можно прикрепить почтовые марки. [32]
Канал нулевого уровня ( назвываемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи-торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины. Коммивояжеры фирмы Эйвон продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос. Фирма Франклин минт продает предметы коллекционирования методом посылочной торговли, а фирма Зингер продает свои швейные машины через собственные магазины. [33]
В безналичном порядке в целях гарантии платежей для расчетов в оплату НАЛОЖЕННОГО ПЛАТЕЖА применяются платежные поручения, акцептованные банком, или чеки. Суммы НАЛОЖЕННЫХ ПЛАТЕЖЕЙ, взысканные с получателей транспортной организацией или предприятием связи, переводятся грузоотправителям и выдаются гражданам наличными деньгами, а предприятиям и организациям зачисляются на их счета в банках. Расчеты путем НАЛОЖЕННОГО ПЛАТЕЖА широко применяются торговыми организациями, осуществляющими книжную и посылочную торговлю. [34]
Подавляющее большинство производителей не обладает возможностями непосредственной, прямой продажи своих товаров целевым потребителям и вынуждены прибегать к услугам посредников. Посредники - это лица или организации, стоящие между производителями и потребителями товаров и услуг, способствующие тому, чтобы товар был доставлен на рынок и продан потребителю. Обычно между производителями и потребителями возникает цепь посредников, осуществляющих транспортировку, складирование, хранение и, конечно же, собственно продажу товаров. Такую цепь, соединяющую фирму - производителя товаров и услуг с их целевыми потребителями, в маркетинге именуют каналом распределения. В зависимости от количества посредников каналы распределения делятся на каналы нулевого уровня ( прямого маркетинга), одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые. Канал нулевого уровня соответствует ситуации, когда производитель сам продает свои товары вразнос, посредством посылочной торговли или через собственные ( фирменные) магазины. [35]
Она проводит закупки сельскохозяйственных продуктов и сырья по государственному плану, а также закупки и сбыт излишков продуктов у колхозов и колхозников. Деятельность предприятий кооперативной торговли, как и государственных торговых предприятий, по решающим показателям ( объему розничного товарооборота, закупкам сельскохозяйственных продуктов, развитию торговой сети) планируется государством. Большинство товаров продается по ценам, утвержденным государством. В отличие от организованного рынка, включающего государственную и кооперативную торговлю, колхозная торговля представляет собой неорганизованный рынок. Увеличение продажи товаров и снижение розничных цен в государственной и кооперативной торговле ведут к снижению цен на колхозных рынках. Колхозная торговля вызывается объективными потребностями, ее преждевременное свертывание отрицательно сказалось бы на снабжении населения продовольственными товарами. В совершенствовании социалистической торговли особое внимание уделяется увеличению розничного товарооборота, улучшению ассортимента и качества товаров, дальнейшему совершенствованию форм торговли. За последнее время широкое развитие получили такие прогрессивные методы продажи, как самообслуживание, торговля по образцам, по предварительным заказам, доставка заказанных и купленных товаров на дом, посылочная торговля и др. Новые формы торговли экономически эффективны и лучше удовлетворяют возрастающие потребности населения. Современный этап развития советской торговли характеризуется комплексным подходом к решению стоящих перед ней задач. [36]