Cтраница 4
В большинстве случаев правительства проводят гибкую внешнетор-ую политику. Они избирательно используют методы протекциониз-и вводят элементы свободной торговли. При этом обеспечиваются гоприятные условия в экономических связях с другими странами: с ш заключаются торговые сделки, содержащие пункты о взаимных зательствах в области внешнеторговой политики. Часто государства идут на торговые соглашения о принципе наиболь-о благоприятствования. Каждая из договаривающихся сторон обя-гся предоставлять своему партнеру такие же права и льготы, которые уже дало другим партнерам. Поэтому отказ предоставить принцип [ большего благоприятствования какой-либо стране фактически оз-ает, что против нее применяются экономические ограничения. Сильные в экономическом отношении государства нередко прово-наступателъную торговую политику. Завышенные таможенные пош-ш позволяют им поддерживать у себя такой высокий уровень цен, орый компенсирует бизнесменам потери от уплаты пошлин в стра -:, подвергающихся торговой агрессии. Кроме того, проводится товар-й демпинг, ослабляющий позиции конкурентов на всемирном рынке. Иногда агрессивная торговая политика используется для вмеша - 1ьства во внутренние дела других государств и как орудие давления, следующее политические и военно-стратегические цели. [46]
Проведение ценовой стратегии позволяет решать разные задачи, возникающие в производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Для привлечения интереса покупателей к продукции предприятия и постепенного закрепления на новом рынке целесообразно устанавливать сниженные цены по сравнению с ценами конкурентов или с собственными ценами, по которым продаются товары на уже освоенных рынках. Такая ценовая политика выгодна на первоначальном этапе проникновения на новый рынок. Далее, по мере завоевания определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, цены на продукцию предприятия целесообразно повышать до уровня цен других поставщиков. Это должно быть оправданным, например, связанным с ростом производственных и бытовых расходов, улучшением качественных и эксплуатационных характеристик продукции. Необоснованное увеличение цен негативно отражается на репутации предприятия. При продвижении на рынок новой продукции производитель имеет возможность устанавливать максимально высокую цену, которая обеспечивает норму прибыли, превышающую среднюю для данной отрасли. Проведение такой политики, как правило, ограничено во времени. Высокий уровень цен стимулирует конкурентов быстро создавать аналогичную продукцию или ее заменители. Поэтому важно в определенный момент снизить цены, чтобы завоевать новые сегменты рынка и подавить активность конкурентных фирм. Перед предприятием всегда стоит задача сохранения той доли рынка, которую оно занимает. Основными методами в конкурентной борьбе кроме цены, технического уровня продукции являются ее качественные показатели, сроки поставок, условия платежа, объем и сроки гарантий, объем и качество сервиса, реклама. Неценовые факторы в конкурентной борьбе преобладают в настоящее время. [47]
Более или менее прогнозируемыми являются факторы экономического характера, хотя некоторые из них предсказать достаточно сложно, как например предвидеть финансовый кризис в странах Юго-Восточной Азии осенью 1997 г., что привело к снижению спроса в этом регионе. Достаточно предсказуемы такие показатели, как темпы роста ВНП, от которых зависят темпы роста спроса на нефть. В последние годы в развитых странах темпы роста ВНП достаточно стабильны и находятся на уровне 2 - 3 % в год. Высокими являются темпы экономического развития стран Юго-Восточной Азии и Латинской Америки. Особенно впечатляет ход экономического развития стран с гигантским населением - Индии и Китая, являющимися чрезвычайно емкими рынками нефти и нефтепродуктов. Оправившиеся от экономического кризиса осени 1997 г. страны Юго-Восточной Азии ( так называемые молодые тигры) снова вышли на высокий уровень подъема ВНП и спроса на нефть. Дополнительное воздействие на сохранение высоких цен на нефть оказывает фактор постепенного истощения запасов. Хотя статистика последних лет этой тенденции не подтверждает, все же в пределе этот фактор будет оказывать воздействие на сохранение высокого уровня цен на нефть. Дополнительным фактором роста цен на нефть может оказаться повышение курса доллара по отношению к национальным валютам стран - потребителей нефти. [48]