Cтраница 2
В малых фирмах, где служба персонала отсутствует, решение по отбору принимает линейный менеджер. В больших организациях менеджера, ответственного за отбор, называют менеджером по кадрам. [16]
В малых фирмах, не имеющих возможности создать службу наблюдения за конкурентами, должны быть назначены сотрудники, в обязанности которым вменяется анализ действий основных конкурентов так, чтобы любой менеджер, которому потребовалась соответствующая информация, мог в любой момент связаться с домашним экспертом. [17]
На малых фирмах формы управления упрощены. Предприниматели чаще всего совмещают в себе функции собственников и менеджеров, однако это не исключает привлечения наемных работников в области менеджмента, маркетинга, финансов на контрактной основе. [18]
Каким образом малая фирма может сотрудничать с крупными фирмами. Какие меры безопасности малая фирма должна предпринять, чтобы не быть раздавленной крупным бизнесом. [19]
Ни одна малая фирма, даже вполне успешная, не застрахована от кризиса денежных средств. Фирма подобна пловцу: чтобы не утонуть, она должна постоянно находиться в движении. Остановка, снижение темпов роста недопустимы. Переменчивые клиенты, таящиеся по закоулкам конкуренты, упущенные возможности играют и свою положительную роль: они заставляют выше и выше задирать кривую роста. [20]
Наконец, малые фирмы умеют работать с вкладчиками капитала в рискованные предприятия. Здесь вкладчик знает, что один успех может сразу окупить много неудач. На крупной фирме одна неудача может серьезно подорвать все ее благополучие. [21]
Имеют ли малые фирмы перспективы развития. [22]
В случае малых фирм гарантом может выступать крупное промышленное предприятие, которое может быть потенциальным потребителем разрабатываемой технологии, заинтересовано в ее использовании и может пойти на процедуру предоставления гарантий. Но при этом инициатор проекта должен согласиться на участие такой фирмы в качестве партнера. Наличие партнера в такой структуре обязательно. И фактически банк предоставляет кредит гаранту, хотя заемщиком выступает малое предприятие. В данном случае заемщик и инициатор суть лица различные. [23]
Единственным активом малых фирм, ориентированных на разработку новой технологии или продукта с использованием этой технологии, который может, пока еще гипотетически, выступать в качестве залогового обеспечения, является патент или ноу-хау. [24]
Основной проблемой инновационной малой фирмы в России остается не продвижение продукта, который уже произведен, а поиск места на рынке товаров и услуг при неустойчивой экономической конъюнктуре. Для инновационных фирм сложностью остается то, что помимо творца идеи нужны ее воплотитель и тот, кто профинансирует идею. Однако ныне изобретатель ищет путь к клиентуре, вступая в союз с теми, кто может построить необходимые связи и заплатить за реализацию идеи. Не учитывается и то, что для любой инновации сразу же надо определить круг потенциальных покупателей. Инновационная модель предпринимательства отличается от классической тем, что вместо максимизации отдачи от имеющихся ресурсов она предполагает использование любой возможности для развития производства даже при нехватке соответствующих ресурсов. Инновационный предприниматель изучает внешнюю среду в поисках альтернативных возможностей, затем соотносит свои ресурсы с возможностями и в случае нехватки собственных средств ищет источники во внешней среде. Сегодня помимо материальных ресурсов существуют информированные и интеллектуальные, которыми малая фирма может не обладать в достаточном количестве, и ей приходится привлекать внешние ресурсы, объединяя обладающие данными ресурсами фирмы в единую предпринимательскую сеть. Так, в стратегических союзах предприятий совместные действия обычно проводятся по маркетинговой стратегии и продвижению товаров на рынок. В меньшей степени стратегические союзы связаны с совместными действиями в области технологических лицензий, НИОКР и производственной кооперации. Основная масса быстрорастущих фирм участвует в стратегических союзах с крупными компаниями, и наиболее важным для малых предприятий в стадии роста является стратегическое партнерство с компанией-лидером. [25]
Основной проблемой инновационной малой фирмы в России остается не продвижение продукта, который уже произведен, а поиск места на рынке товаров и услуг при неустойчивой экономической конъюнктуре. Для инновационных фирм сложностью остается то, что помимо творца идеи нужны ее воплотитель и тот, кто профинансирует идею. Однако ныне изобретатель ищет путь к клиентуре, вступая в союз с теми, кто может построить необходимые связи и заплатить за реализацию. Не учитывается и то, что для любой инновации сразу же надо определить круг потенциальных покупателей. Инновационная модель предпринимательства отличается от классической тем, что вместо максимизации отдачи от имеющихся ресурсов она предполагает использование любой возможности для развития производства даже при нехватке соответствующих ресурсов. Инновационный предприниматель изучает внешнюю среду в поисках альтернативных возможностей, затем соотносит свои ресурсы с возможностями и в случае нехватки собственных средств ищет источники во внешней среде. Сегодня помимо материальных ресурсов существуют информированные и интеллектуальные, которыми малая фирма может не обладать в достаточном количестве, и ей приходится привлекать внешние ресурсы, объединяя обладающие данными ресурсами фирмы в единую предпринимательскую сеть. Так, в стратегических союзах предприятий совместные действия обычно проводятся по маркетинговой стратегии и продвижению товаров на рынок. В меньшей степени стратегические союзы связаны с совместными действиями в области технологических лицензий, НИОКР и производственной кооперации. Основная масса быстрорастущих фирм участвует в стратегических союзах с крупными компаниями, и наиболее важным для малых предприятий в стадии роста является стратегическое партнерство с компанией-лидером. [26]
На многих малых фирмах существенной частью торгового персонала являются нанимаемые посредники типа агентов и дистрибьюторов. Во многих странах, например, в Италии, лучшие продавцы часто действуют независимо, на комиссионной основе. Многие филиалы считают, что и эти внешние члены торгового персонала должны получать соответствующую подготовку. К настоящему времени в этой области было сделано недостаточно отчасти из-за опасений со стороны норвежских штаб-квартир, что коммерческие секреты могут стать достоянием посторонних. Управляющие филиалами выразили единодушное мнение, что такое положение должно быть изменено. [27]
В некоторых малых фирмах бюджет - это простая электронная таблица, которую видит только владелец. В таких случаях допущения, заложенные в бюджет, легко подлежат корректировке. Новехонький, с иголочки, план можно выпускать так часто, как только заблагорассудится. Не обязательно иметь несколько планов, достаточно одного - самого последнего. [28]
К тому же малые фирмы не способны использовать труд специалиста-управленца надлежащим образом. На маленьком предприятии специалист по сбыту может оказаться вынужденным делить свое время между различными областями управленческой деятельности - например, маркетингом, управлением трудовыми ресурсами и финансами. Расширение масштаба операций означает, что специалист по маркетингу сможет полностью посвятить себя контролю за сбытом и распределением продукции, тогда как для выполнения других управленческих функций будут дополнительно привлечены соответствующие специалисты. [29]
В развитых странах малые фирмы, занимающиеся розничной торговлей, пытаются конкурировать с крупными компаниями. [30]