Розничная фирма
Cтраница 3
Эти трудности усугублялись войной цен в конце 80 - х годов, в ходе которой некоторые розничные фирмы порвали свои связи с Electrolux в пользу более дешевых предложений. Подобные проблемы поставили компанию в серьезное положение в начале 90 - х годов. [31]
К сожалению, рынок фьючерсов не может полностью исключить риск, связанный с изменением обменных курсов. Предположим, что курс марки снизился за трехмесячный период поставки, а конкурирующая фирма не стала осуществлять хеджирование при покупке иностранной валюты. Это означает, что конкурирующая розничная фирма получит часы по цене менее 50 дол. Тем не менее рынок фьючерсов исключает значительную часть риска, связанную с покупкой иностранных товаров и поступлением их через некоторое время. [32]
Идеи исходят отовсюду - от работников, от научно-исследовательского персонала и сбытовиков. Руководство направляет эти идеи в отдел исследований и разработок для анализа и оценки. Идеи исходят от конкурентов, розничных фирм, продавцов и поставщиков, изобретателей, консультантов по вопросам управления, рекламных агентов и из печатных работ. Этот бесконечный поток сырых идей представляет собой род информационной мешанины, 99 % которой является или практически непригодной, или совершенно ничего не стоящей. [33]
В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, фэкторы и др. От правильного выбора торгового посредника зависит не только возможность успеха в продвижении товаров на рынки, но и закрепление на этих рынках. Торговые фирмы осуществляют коммерческие операции, как правило, за свой счет и от своего имени и имеют дело с постоянной клиентурой. Торговые фирмы подразделяются на торговые ( экспортные) дома, экспортные и импортные фирмы, оптовые и розничные фирмы и др. Комиссионные фирмы выполняют разовые коммерческие поручения от своего имени, но за счет производителя ( продавца) или покупателя. Агентские фирмы выступают от имени и за счет принципала, юридически они полностью независимы. Брокерские фирмы - это особый вид посреднических фирм, в функции которых входит свести контрагентов. Фэкторы - торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера. [34]
В этом случае объем выборки может быть определен эмпирически. Ориентиром здесь может служить опыт проведения маркетинговых исследований за рубежом. Так, при обследовании покупателей высокая точность выборки обеспечивается, даже если ее объем не превышает 1 % всей совокупности, а при проведении опросов покупателей средних и крупных розничных фирм, количество опрашиваемых ( объем выборки), как правило, колеблется от 500 до 1000 человек. [35]
За последние несколько лет аналитики, исследующие фирмы, которые связаны с разработками новых технологий, стали особенно изобретательными в плане использования таких мультипликаторов, как ценность, приходящаяся на одного покупателя услуг Интернет-провайдера, ценность - на одного посетителя вебсайта Интернет-портала или ценность - на одного клиента розничных фирм, торгующих через Интернет. [36]
Спекулянты помогают международной торговле и другим способом. Они берут на себя риск, который другие брать не хотят. Международные сделки более рискованны, чем сделки внутри страны из-за возможных неблагоприятных изменений обменного курса. Предположим, что гипотетическая розничная фирма AnyTime подписывает контракт с немецким производителем о покупке 10 тыс. немецких часов, которые будут доставлены через три месяца. [37]
Компании розничной торговли следует также решить вопрос о присвоении товарам собственной ( частной) торговой марки. Крупные фирмы могут продавать под собственной маркой целые группы товаров и дополнять тем самым предложение марок производителя, имеющих распространение в национальных масштабах. Довольно часто высокая покупательная способность крупных сетей розничной торговли приводит к тому, что цены на товары с их маркой будут ниже, а норма прибыли выше, чем в магазинах, торгующих товарами под конкурирующими марками известных производителей. Это делает присвоение торговых марок весьма привлекательной возможностью для многих розничных фирм. К этому постепенно приходят и супермаркеты, а также некоторые товаропроизводители. Например, крупнейший британский производитель электрооборудования Dixons использует для своих фотоаппаратов марочное название Chinon, а для высококлассной аппаратуры и телевизоров - название Saisha. Стоит вспомнить и о предприятии Currys, присвоившем своим товарам марочное название Matsui. В обоих случаях названия, имеющие явно японское звучание ( даже если продукция производится в Европе), были призваны повысить привлекательность товара для потребителя. [39]
 |
Мультипликатор РЕ для специализированных розничных фирм. [40] |
Эта проблема может иметь три решения. Первое решение состоит в получении сведений о смещении, чтобы затем включить их в анализ. В практическом смысле это означает корректировку среднего значения РЕ для отражения факта исключения из выборки фирм, теряющих деньги. Второе решение заключается в агрегировании рыночной ценности собственного капитала и чистого дохода ( или чистых убытков) для всех фирм группы, включая компании, теряющие деньги, и вычисление мультипликатора цена / прибыль с помощью этих агрегированных значений. Рисунок 17.2 обобщает среднее значение РЕ, медианную величину РЕ, а также РЕ, подсчитанное на основе агрегированной прибыли для специализированных розничных фирм. Отметим, что медианное значение РЕ - значительно ниже его среднего значения. [41]
Если фирме нужна наличность для нужд хозяйственного оборота - наличные оборотные средства, и эта наличность не приносит среднего рыночного дохода, то следует рассматривать ее в качестве части требований к оборотному капиталу, а не как источник дополнительной ценности. Тогда любые вложения в наличные и близкие к ним средства, которые превышают величину требований к денежным оборотным средствам, можно добавить к ценности оборотных активов. Сколько наличности нужно фирме для осуществления ее производственной деятельности. Ответ зависит как от самой фирмы, так и от экономики, в которой эта фирма функционирует. Малой розничной фирме, функционирующей на формирующемся рынке, где сделки, оплачиваемые наличными, более распространены, чем сделки по кредитным карточкам, могут требоваться значительные кассовые остатки. Напротив, производственной фирме, работающей на развитом рынке, могут вообще не требоваться наличные оборотные средства. Если денежные средства, находящиеся в распоряжении фирмы, приносят процент, и при этом процент, зарабатываемый таким образом, отражает среднюю рыночную доходность, то не стоит рассматривать эти денежные средства как часть оборотного капитала. Вместо этого в целях оценки фирмы следует добавить их к ценности оборотных активов. [42]
При системе NHI могут возникнуть малозаметные и, возможно, нежелательные процессы перераспределения средств. При частном медицинском страховании определенный набор медицинских услуг стоит одинаково, независимо от дохода владельца страховки. Это делает страховые издержки похожими на регрессивный налог, так как работники с низкими доходами платят за страховку большую долю своего дохода, чем работники с высокими доходами. При системе NHI лица с низкими доходами получали бы медицинскую страховку и платили бы за нее мало или не платили бы ничего. Одна часть населения может признать эту идею правильной, другая посчитает, что в США было произведено избыточное перераспределение дохода и дальнейшее перераспределение через систему NHI было бы несправедливым. В зависимости от типа и размера налога работодатели и работники в таких отраслях, как автомобильная и сталелитейная, могли бы получить более высокую прибыль и зарплату, когда их программы медицинского страхования были бы заменены на систему NHI. Наниматели и работники в мелких розничных фирмах и ресторанах быстрого обслуживания, где медицинское страхование, как правило, отсутствует, могли бы не получить такого выигрыша вообще. [43]
Их называют базисными условиями поставки. ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ - фирмы, независимые в юридическом и хозяйственном отношении от производителя и покупателя, участвующие в реализации продукции на основе соглашения с производителем или покупателем или их отдельного поручения. Они получают прибыли за счет разницы в цене покупки и продажи или в виде вознаграждения за представленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. К основным Т.п. относятся: экспортные фирмы, реализующие за рубежом продукцию отечественных производителей или закупающие ее по поручению иностранных потребителей. Эти фирмы могут быть специализированными ( по сбыту сельскохозяйственной продукции, продукции легкой промышленности и др.) или универсальными. Импортные фирмы закупают за рубежом продукцию за свой счет и реализуют ее на внутреннем рынке. Они обычно специализируются на закупке промышленного сырья, сельскохозяйственной продукции ( чай, кофе, сахар, табак, пряности) и др. Универсальные экспортно-импортные фирмы ведут торговлю разной продукцией отечественного и зарубежного производства. К Т.п. относятся также брокеры, фцкторы, дистрибьюторы, стокисты. Во внешней торговле участвуют оптовые и розничные фирмы. [44]
Руководство Эбаско убеждено, что внутрифирменные интервью вывела компанию на правильный путь: к решению этих глубоко укорененных проблем. Скароле перешел на должность главы фирмы с поста исполнительного внце-ирезкдеита по производству как раз тогда, когда был получен. Это сразу открыло глаза на некоторые чувствительные моменты, чего, как признается сам Скарсла, он раньше не замечал. Когда приходится разговаривать с таким множеством людей, - говорит он, - вы видите, что некоторые проблемы разрешимы. Кроме всего прочего, Скарола отмечает, что исследование показало широко распространенные беспокойство и неуверенность относительно комплектования гагатов и будущего отдельных сотрудников. Это заставило компанию ускорить разработку находившихся в зачаточном состоянии планов прогнозирования будущих потребностей в рабочей силе и определения того, как согласно этой схеме, может быть распределен существующий персонал. В Эбаско начали также увязывать оценки результатов личной работы с характеристиками конкретной работы, а не с более общими стандартами оценки результатов, которые могут не иметь значения для задач определенных типов. Кроме того, здесь теперь проводятся оценки потенциальных возможностей, которые очерчивают прогнозируемую карьеру сотрудника. Мы наконец признали, что наши сотрудники должны получить более полное понимание того, какие взаимодействия от них ожидаются, - объясняет Скарола Такое понимание требует полного знания целей компании, и именно в теории Левинсона утверждается, что цели могут быть установлены только в том случае, когда у компании есть чувство своей собственной истории - того, что, по его мнению, имеется у пемногих компаний. Если бы у них это было, - заявляет он, - они не принимали бы тех решений, которые приняли. Для иллюстрации этого он приводит пример розничной фирмы, которая всегда пользовалась репутацией исключительно честной компании, однако директора ее магазинов начали заманивать покупателей в магазин обещанием скидки на товары, которые на самом деле не уценивались. Этого не случилось бы, - утверждает он, - если бы они считались с длительной традицией честного обслуживания в этой компании. Во введении к отчету Эбаско Манзини и его сотрудники, занимающиеся планированием рабочей силы, следуют за Левинсоном, обращая особое внимание на анализ взглядов сотрудников на свою компанию. Восприятие людей является для них реальностью и их действия будут направляться соответственно этому, - говорится в нем. [45]
Страницы: 1 2 3