Начинающая фирма

Cтраница 3

В предыдущей главе указывалось, что в традиционной оценке дисконтированных денежных потоков не рассматривается ценность отсроченных опционов, находящихся у многих фирм в связи с возможными инвестициями, поэтому ценность этих фирм может недооцениваться. Первый из них - это опцион на расширение инвестиций ( option to expand an investment) не только за счет новых рынков, но за счет новых продуктов, с целью достижения преимущества от выгодных условий. Можно утверждать, что этот опцион иногда может сделать ценность молодых начинающих фирм значительно более высокой, чем приведенная ценность их ожидаемых денежных потоков. Второй - представляет собой опцион на отказ от инвестиций или на сокращение инвестиций ( option to abandon or scale down investments), позволяющий снизить риск и нижнюю границу крупных инвестиций, что повышает тем самым их ценность. [31]

Кроме того, в отраслях с небольшим количеством участников новички должны принимать в расчет противодействие зрелых фирм. Аналогично, последние не должны пассивно дожидаться, пока потенциальные новички примут решение, входить на рынок или нет. В этой главе мы изучим ситуации, когда вход и выход являются следствием стратегического поведения как зрелых, так и начинающих фирм. Вначале мы узнаем, какие упреждающие стратегии может применить зрелая фирма, чтобы не допустить входа на рынок потенциальных конкурентов. Среди возможных стратегий сдерживания входа мы рассмотрим расширение производственных мощностей, резкое увеличение объемов производства и долгосрочные контракты. [32]

Фирма выходит на рынок со своим товаром. По большому счету, Рекламный план в развернутом виде предназначен именно для нее, поскольку процесс выхода того или иного товара на рынок без спланированной информационной поддержки практически невозможен. Однако, предлагая свои услуги и приступая к работе, надо обязательно учитывать, что нельзя резко выводить на товарный рынок начинающую фирму. [33]

Стадии развития бизнеса. [34]

Что касается долгосрочного планирования, то начинающим фирмам следует заниматься им только в самом широком смысле. Долгосрочные цели должны быть достаточно скромными, и при их постановке следует исходить из имеющихся в наличии ресурсов. Впрочем, краткосрочные планы следует разрабатывать досконально. Совет начинающей фирме: при необходимости выбрать между составлением долгосрочного плана и обслуживанием клиента смело выбирайте второе. [35]

Наконец, бизнес-проспектор не может существовать в рамках нормального финансового менеджмента. На этапе создания инновации ему необходимы финансовые ресурсы, имеющие весьма низкую вероятность возврата. На этапе же коммерциализации инновации, то есть выпуска на рынок нового продукта или процесса, необходимо взрывное увеличение требуемых ресурсов в сотни и тысячи раз. Для удовлетворения нужд развития фирм-проспекторов с первой половины 1990 - х гг. в США и чуть позднее в Европе сложились специфические финансовые институты. Данные фонды оказывают финансовую поддержку начинающим фирмам, имеющим шансы стать проспекторами. При этом успех одной фирмы перекрывает убытки на вложения в десятки иных, не столь успешных фирм. [36]

Не бывало ли у вас так, что объем продаж стремительно растет, но банк отказывает в дополнительной ссуде. Или, испытывая постоянную нехватку средств, вы к тому же слабо представляете себе, как их распределить в случае поступления. Не приходилось ли вам оказываться почти без средств, на грани банкротства. Насколько доверительные отношения установлены у вас с вашим банком. Известно ли вам, насколько получаемая прибыль оправдывает дополнительный риск и усилия, которых требует от вас бизнес, и не лучше ли заняться чем-нибудь другим. Знаете ли вы, какие деловые операции наилучшим образом оправдывают капиталовложения и какие требуют новых капиталовложений. Известна ли вам величина требуемых капиталовложений для вашей начинающей фирмы. Сколько нужно времени, чтобы достичь порога безубыточности. [37]

Страницы: 1 2 3