Фирма-покупатель

Cтраница 1

Фирма-покупатель может привлечь черные пояса к оценке размеров скрытого производства приобретаемой компании и цены товара плохого качества. Это может стать объектом проектов улучшения после поглощения. [1]

Факторы, определяющие ценность, ощущаемую потребителем. [2]

Фирма-покупатель планирует использовать новый трактор на строительных работах и хотела бы, чтобы он обладал определенным уровнем надежности, прочности и хорошими техническими характеристиками. Строительная компания оценивает полученные предложения и на основе данных о каждом тракторе приходит к выводу, что наибольшей для нее ценностью обладает трактор Caterpillar. Одновременно потенциальный потребитель рассматривает условия покупки и набор сопутствующих услуг - сроки поставки, обучение персонала, ремонтное обслуживание - и решает, что американский производитель обеспечивает и наилучший сервис. Кроме того, покупатель считает, что персонал компании Caterpillar более профессионален и способен проявить гибкость при удовлетворении его потребностей. И наконец, он более высоко оценивает общий корпоративный имидж компании из США. Суммируя ожидаемую ценность товара, услуг, персонала и имиджа, покупатель убеждается в том, что компания Caterpillar предлагает ему максимальную общую ценность. [3]

Каждая фирма-покупатель действует одновременно на двух рынках - на рынке ресурса и на рынке своего продукта. [4]

В заявлении на аккредитив фирма-покупатель должна указать вид аккредитива. При почтовом аккредитиве заявление представляется в пяти экземплярах, при телеграфном - в четырех. Способ отправления заявления в банк следует подчеркнуть. В любом случае первый экземпляр заявления должен иметь первую, вторую подписи и печать фирмы-покупателя. [5]

Определите сумму процентных денег, которые ежемесячно должна выплачивать фирма-покупатель посреднику. [6]

Обратный маркетинг ( Reverse marketing) - процесс, в ходе которого фирма-покупатель старается убедить поставщика поставлять именно те виды продукции, которые ей нужны. [7]

Аккредитив выставляется на определенный срок, обычно на 15 дней, но при необходимости фирма-покупатель может продлить срок действия аккредитива. [8]

Завод выпустил партию стиральных машин новой модификации и впервые выходит с этим товаром на внешний рынок. В процессе переговоров о заключении контракта иностранная фирма-покупатель предъявила требования о проверке системы управления качеством у изготовителя товара. [9]

Этот способ носит более формальный и долгосрочный характер. Фирма ( лицензиар) передает местной фирме патент, марку, наименование, ноу-хау и оказывает техническую помощь. Фирма-покупатель ( лицензиат) выплачивает начальную сумму и роялти. [10]

Лицензирование - в международном бизнесе метод выхода на зарубежный рынок, при котором фирма-владелец лицензии заключает соглашение с зарубежной фирмой-покупателем лицензии на право использования последним производственного процесса, торговой марки, патента, торгового секрета или чего-то другого, представляющего ценность, за определенную плату. Риск выхода на зарубежный рынок для продавца лицензии в данном случае минимальный. Однако со временем фирма-покупатель лицензии может превратиться в конкурента. [11]

Факторинговая компания не может оплатить полностью платежные документы. Во-первых, она должна учитывать элемент риска. Несмотря на тщательную проверку, фирма-покупатель может оказаться неплатежеспособной и не оплатить предъявленных ей документов или растянуть оплату на неопределенный срок. Во-вторых, факторинговая компания должна получить доход, достаточный для осуществления своей деятельности. [12]

В интересах внешнеторгового объединения важно в указанных случаях точно определить патентные отношения с покупателем. В этих целях в экспортные контракты на объекты, изготовляемые в СССР по заказу иностранных фирм, включают положение об обязанности покупателя не передавать чертежи и ( или) инструкции, ведущие к производству и поставке контрафактного объекта. Например, в одних контрактах оговаривается, что иностранная фирма-покупатель обязуется не передавать чертежи и инструкции, могущие повести продавца к нарушению патентов, а в других - фирма-покупатель гарантирует, что любой чертеж или любая инструкция, которые будут ею даны, не послужат причиной нарушения прав третьих лиц. [13]

Схема организации открытого факторинга. [14]

Выделяют открытые и скрытые факторинговые операции: открытые - если должник уведомлен о том, что требование продано факторинговой компании, при скрытом ( тихом) факторинге клиент заключает договор с факторинговой компанией, не извещая об этом своих покупателей. Этот признак классификации является основным, так как в данном случае от вида соглашения зависит организация факторинговой операции. Принципиальное отличие заключается в том, кому в конечном итоге фирма-покупатель оплачивает счета. При открытом факторинге оплата производится непосредственно факторинговой компании, а при скрытом - фирме-поставщику, так как покупатель не уведомлен об участии факторинговой компании. На рис. 7.6 приведена схема организации открытого факторинга. [15]

Страницы: 1 2