Cтраница 2
В интересах внешнеторгового объединения важно в указанных случаях точно определить патентные отношения с покупателем. В этих целях в экспортные контракты на объекты, изготовляемые в СССР по заказу иностранных фирм, включают положение об обязанности покупателя не передавать чертежи и ( или) инструкции, ведущие к производству и поставке контрафактного объекта. Например, в одних контрактах оговаривается, что иностранная фирма-покупатель обязуется не передавать чертежи и инструкции, могущие повести продавца к нарушению патентов, а в других - фирма-покупатель гарантирует, что любой чертеж или любая инструкция, которые будут ею даны, не послужат причиной нарушения прав третьих лиц. [16]
Наконец, существуют значительные трудности, обусловленные предвзятостью в оценках подобного рода. Покупаемые фирмы часто бывают чересчур оптимистичны в своих оценках. Это особенно характерно при поглощении конкурирующей фирмы, когда ее представители пытаются убедить своих акционеров, что предлагаемая цена слишком мала. Аналогично, если фирма-покупатель решила осуществить приобретение из стратегических соображений, то из аналитиков начнут выжимать оценки, обосновывающие данную сделку. [17]
Рост компании, безусловно, важен, однако лозунг Развитие ради развития, в сравнении с компанией под знаменем Прибыль ради прибыли, оказывается еще более опасной стратегией, в чем на собственном горьком опыте убедилась большая часть следовавших ей фирм. И действительно, специальная компьютерная программа, разработанная с целью определения причин крушения компаний в 1980 - е гг., обнаружила, что слишком быстрый рост объема продаж - предвестник неминуемого банкротства. Ускоренный рост, предполагающий неожиданные возможности, скрытые угрозы и перестройку организационной структуры, практически неуправляем. Более того, сверхбыстрый рост неминуемо влечет за собой высокие финансовые риски, поскольку фирма вынуждена во все большей мере прибегать к использованию заемных средств. Наконец, поскольку на фондовом рынке цена предложения акций обычно превышает их реальную стоимость как минимум на 50 %, фирма-покупатель должна ставить своей целью колоссальное увеличение эффективности деятельности объединенной компании. На практике многие из таких фирм проводят лишь поверхностный анализ синергизма потенциального слияния. Сделки часто заключаются лишь исходя из предположения, что быстрый рост рынка, инфляция и постоянно возрастающая цена активов превратят дорогую покупку в действительно ценное приобретение. [18]