Cтраница 1
Фирма-продавец выбирает конкретное место в качестве фрахтового базиса и начисляет всем покупателям, независимо от места отправки товара, дополнительные транспортные издержки к отпускной цене от места фрахтового базиса до местоположения каждого покупателя. [1]
Фирма-продавец концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка, разрабатывает маркетинговые подходы и производит товары в расчете на удовлетворение потребителей именно этих групп покупателей. [2]
Прежде всего фирма-продавец должна четко определить свою цель, которую она стремится достичь, выходя на рынок с данным товаром. [3]
Во втором случае фирма-продавец не меняет цены, несмотря на то, что фирмы-конкуренты произвели снижение цен, в результате чего норма прибыли от продаж для нее сохраняется, но происходит постепенная потеря доли рынка. [4]
При получении денег фирма-продавец отражает в учете свои обязательства перед покупателем в сумме предоплаты. Сумма аванса может быть равна стоимости услуг за 2 - 3 и более месяцев. [5]
Во втором случае фирма-продавец не меняет цены несмотря на то, что фирмы-конкуренты произвели снижение цен, в результате чего норма прибыли от продаж для нее сохраняется, но происходит постепенная потеря доли рынка. Такая ценовая стратегия осуществляется на рынках с низкой эластичностью спроса, где не наблюдается резко отрицательная реакция покупателей в отношении сохранения высокого уровня цен и некоторого ущемления их финансовых интересов при покупке, где фирмы-конкуренты небольшие и им трудно выделить капиталовложения на расширение производства, когда снижение цен может привести к значительной потере прибылей и когда у данной фирмы-продавца есть уверенность, что она в состоянии восстановить утерянные на рынке позиции за счет своего высокого престижа у покупателей. [6]
То есть, головная фирма-продавец проекта ( франчайзер) подготовит и облегчит путь человеку ( оператору - франчайзи, который, возможно, никогда до этого не владел или не управлял предприятием, поможет ему начать собственное дело не только в уже определенных и установленных рамках, но и имея поддержку со стороны мощной организации на уровне головного офиса крупной компании. В ином случае такая поддержка не была бы доступна оператору по той цене, которую он мог бы себе позволить заплатить. [7]
То есть, головная фирма-продавец проекта ( франчайзер) подготовит и облегчит путь человеку ( оператору - - франчайзи), который, возможно, никогда до этого не владел или не управлял предприятием, поможет ему начать собственное дело не только в уже определенных и установленных рамках, но и имея поддержку со стороны мощной организации на уровне головного офиса крупной компании. В ином случае такая поддержка не была бы доступна оператору по той цене, которую он мог бы себе позволить заплатить. [8]
Льготные цены устанавливаются на товары и для покупателей, в которых фирма-продавец имеет определенную заинтересованность. Кроме того, политика льготных цен может проводиться как временная мера стимулирования продаж, например для привлечения покупателей на распродажи. [9]
Льготные цены на товары могут устанавливаться для покупателей, в которых фирма-продавец имеет определенную заинтересованность. [10]
Льготные цены устанавливаются в отношении товаров и покупателей, в которых фирма-продавец имеет определенную заинтересованность. Кроме того, политика льготных цен может проводиться как временная мера стимулирования продаж, например для привлечения покупателей на распродажи. [11]
Есть практика приглашения покупателей компьютеров на специальные подготовительные курсы, которые организует фирма-продавец. В этом случае вам предоставляют возможность переплатить пять-десять процентов от цены покупки и продолжить общение с опытными консультантами в течение нескольких недель. [12]
Успешные продажи через Интернет могут быть осуществлены только в том случае, если фирма-продавец рассматривает потребителей как партнеров по бизнесу. Для этого необходимо представлять поведение пользователей Сети, зная, как они попадают в Сеть и как там работают. [13]
Монополия представляет собой такую рыночную структуру, при которой на рынке действует единственная фирма-продавец какого-либо товара. В силу того, что фирма-монополист контролирует рынок целиком, остаточный спрос на ее продукцию относительно неэластичен. Монополист является ценополучателем - объем его продаж оказывает влияние на цену, по которой этот объем может быть продан. Рассмотрим проблему максимизации прибыли для монополиста. Чем большее количество товара монополист хочет продать, тем ниже должна быть цена единицы товара. В силу действия закона спроса, предельная выручка - повышение выручки при увеличении объема продаж на единицу - сокращается по мере роста продаж. Чтобы совокупная выручка монополиста при этом не уменьшалась, снижение цены ( то есть потери монополиста на каждой дополнительной единице продаваемого товара) должно компенсироваться большим процентным увеличением объема продаж. Следовательно, монополисту целесообразно проводить свои операции в эластичной части спроса. [14]
Это объясняется, в частности, тем, что при современном уровне развития техники освоение большинства изобретений без предоставления опыта и знаний, которыми располагает фирма-продавец либо практически невозможно, либо ведет к непроизводительной затрате времени и средств. Таким образом, передача ноу-хау становится неразрывной частью промышленного кооперирования, продажи комплектных предприятий; передача ноу-хау необходима при совместных научных исследованиях и других работах. [15]