Cтраница 2
Эту стратегию еще называют стратегией преимуществ по издержкам производства. В этом случае фирма-продавец пренебрегает различиями в сегментах и обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же товаром, т.е. занимается массовым производством и продажей одного и того же товара для всех покупателей сразу. Фирма ориентируется на широкий рынок и производит товары в большом количестве. [16]
Широко распространяются изменения цен для стимулирования сбыта. Все чаще бывает, что фирма-продавец планирует снижение цен на свою продукцию ниже рыночного уровня и даже ниже уровня собственных издержек производства. Это связано с необходимостью стимулирования сбыта. Практикуется, в частности, цена-приманка, которая применяется обычно в розничной торговле, использующей снижение цен на товары с известными торговыми марками для обеспечения их особо привлекательного предложения. Изделия, известные потребителю своим высоким качеством, предлагаются по низким ценам, не покрывающим порой даже издержки изготовления. [17]
Первоначально там хранились акции крупного достоинства, но потом развитие электронной техники позволило принимать акции с небольшим номиналом. При совершении сделки по продаже акций фирма-продавец уведомляет депозитарий о дебетовании всего счета и кредитовании счета фирмы-покупателя без передачи свидетельств на соответствующие акции. Таким образом, простая бухгалтерская операция решает сложную проблему поставки сертификатов акций. [18]
Роль ноу-хау как предмета лицензионных договоров повышается, причем количество лицензий на ноу-хау значительно возрастает в сравнении с чисто патентными лицензиями. Это объясняется, в частности, тем, что при современном уровне развития техники освоение большинства изобретений без предоставления опыта и знаний, которыми располагает фирма-продавец, либо практически невозможно, либо ведет к непроизводительной затрате времени и средств. Таким образом, передача ноу-хау становится неразрывной частью промышленного кооперирования, продажи комплексных предприятий; передача ноу-хау необходима при совместных научных исследованиях и других работах. [19]
Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. [20]
Фирмы, выступающие на любом товарном рынке, для того чтобы добиться успеха в сбыте своей продукции, тщательно исследуют различные факторы, воздействующие на выбор покупателем продавца. Фирма-продавец должна проникнуться логикой покупателя, стать на его точку зрения и хорошо представлять себе, как возможный покупатель ее продукции прорабатывает и решает вопросы закупки той или иной ее разновидности. [21]
Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. [22]
Статья 441 ГК РФ устанавливает, что когда в письменной оферте не определен срок для акцепта, договор считается заключенным, если акцепт получен лицом, направившим оферту, до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами, а если такой срок не установлен - в течение нормально необходимого для этого времени. Когда оферта сделана устно без указания срока для акцепта, договор считается заключенным, если другая сторона немедленно заявила о своем согласии ( акцепте) и подтвердила его твердой контрофертой. И если фирма-продавец акцептует эту контроферту, то контракт считается заключенным на предложенных условиях. [23]
Хотя для фирмы организация поставок запасных частей - весьма сложное дело, оно приносит ей высокие прибыли. Для целого ряда фирм реализация за рубежом запасных частей для ранее проданной техники составляет значительную часть всего экспорта. Цены на узлы, детали и агрегаты, реализуемые в качестве запасных частей, обычно в 1 5 - 2 раза выше, чем на те же узлы и детали, используемые при сборке новой машины. Стремясь привязать к себе покупателя, фирма-продавец индивидуализирует детали и узлы своих изделий с тем, чтобы покупатель обращался за ними только к ней. Вместе с тем фирма, заботясь о сво-ей конкурентоспособности, должна постоянно иметь в наличии необходимые запасные части и в возможно короткие сроки доставлять их потребителю. [24]
Дело в том, что уже более двух недель по Москве гуляют предложения на продажу крупных пакетов векселей Сбербанка - на 30 и 140 млрд. руб. Предлагаются они по цене значительно ниже рыночной. Причем весьма вероятно, что аферисты вступили в сговор с сотрудниками некоторых филиалов Сбербанка. Утверждалось, что векселя будут выписаны непосредственно покупателю, а фирма-продавец вообще не будет фигурировать в числе векселедержателей. [25]